分類： 工作實踐

參加工作也有二十餘年了，我發現一個規律，那就是絕大多數領導都不大喜歡能力太強的下屬。這是什麼原因呢？

全球華人中國式管理第一人，被稱為「中國式管理之父」的曾仕強曾經有過這樣一番論述：「我經常問員工：是你們靠我還是我靠你們？是我靠你們呢，不是你們靠我。我這個人是天底下最不可靠的人，你們十幾個人靠到我身上，我一定被你們搞垮了。我一個人靠你們，你們很輕鬆，我也很愉快。是老闆靠幹部，而不是幹部靠老闆。主管靠部屬，不是部屬靠幹部。大家都讓你靠，你就比較舒服。你要靠大家，大家就讓你靠。你要大家靠你，你累死了。為什麼很多老闆越來越累，他就不懂這個道理。」

曾仕強通俗地論述了領導與幹部的關係，用《帛書老子》中的一句話來講就是：故必貴而以賤為本，必高矣而以下為基。首先明白了這一點，我們才能繼續往下談。

「地薄者，大物不產；水淺者，大魚不游；樹禿者，大禽不棲；林疏者，大獸不居。」

「夫主將之法，務攬英雄之心，賞祿有功，通志於眾。故與眾同好，靡不成；與眾同惡，靡不傾。治國安家，得人也。亡國破家，失人也。含氣之類，咸願得其志。」

「善為士者不武，善戰者不怒，善勝敵者弗與，善用人者為之下。是胃不諍之德，是胃用人，是胃天，古之極也。」

像這些中國傳統國學裡面講的管理之道，都是值得我們認真學習的。我把它們做了一個總結，那就是「道德」。大家可能說這是陳辭爛調，但事實就是如此。一個領導者只有具有了道德，才能得人心，才能治理好天下。否則，以天下之廣，豈可獨斷一人之慮？

如何保守住道德？老子送給了我們三個法寶：「我恆有三葆之：一曰「茲」，二曰「檢」，三曰不敢為天下先。」我有三件法寶用於保守它：第一件叫做「茲」（慈愛萬物，成就萬物）；第二件叫做「檢」（收斂私慾，約束言行，檢查並保持自己的品行節操）；第三件是「不敢為天下先」（為政者在名譽、地位、榮耀、財富、鬥狠等問題上應具有的一種基本立場和態度。謙讓，退後，反而會獲得人們的愛戴和尊崇）。

上德不德，是以有德；下德不失德，是以無德。具備上德的人遵從本心、因任自然，不表現為形式上的「德」，因此能體現真正的德；下德的人，形式上不丟失德（恪守形式上的「德」），因此無法體現真正的德。這就是有德和無德的區別。為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。底下的人會用腳投票。

道理都是那麼的通俗易懂，但我們卻難以做到，就像老子說的那樣：「吾言甚易知也，甚易行也；而人莫之能知也，而莫之能行也。言有君，事有宗。夫唯無知也，是以不我知。知我希，則我貴矣。是以聖人被褐而褱玉。」

我想說的是：道德是可以修習的，這也是我們人生在這個宇宙的一個重要目的。物格而後知至，知至而後意誠，意誠而後心正，心正而後身修，身修而後家齊，家齊而後國治，國治而後天下平。

小時候看過的《北斗神拳》動畫片改編自武論尊與原哲夫於1983年創作的同名漫畫作品的動畫系列。原作漫畫為格鬥類SF漫畫鼻祖，對後來漫畫家影響頗深，動畫版由東映動畫和富士電視台出品。

該動畫講述了世界現有的文明成果由於大規模的核戰爭而遭到毀滅性打擊後，進入了使用暴力和武器就能統治一切的黑暗時代，北斗神拳的第64代繼承人拳四郎，運用自己掌握的北斗神拳武功，加上團結許多反抗厄運和壓迫並心存正義的人，他們一起與這黑暗時代中的各種各樣的邪惡首腦以及其附屬的邪惡勢力進行鬥爭，最終使人民的生活從災厄轉化為幸福的故事。

人類文明就像無端的莫比烏斯環，在反返周流不息的循環輪迴之中不斷向前推進。

翻開歷史的篇章，每當歷史走到十字路口的時候，人類在絕大部分情況都會習慣性地選擇往右行，即採用暴力的方式尋求世界的再平衡。照眼下的形勢發展下去，我們下一步會不會演進到《北斗神拳》里的那套系統？

人類存在300萬年（按古猿露西算），人類可以稱作「文明」大概八千年（按新石器時代、進入奴隸制社會算）。大家可能聽說過史前文明，人類曾經創造過很多次燦爛的文明，但後來都毀於一旦，讓自己消失在歷史之中，有文字紀錄的人類史只有大約5000年（按楔形文字算）。在擁有核武器的今天，我們還能按照以前的思路再次限入「建立文明」——「毀於一旦」——「再建立文明」——「再毀於一旦」的輪迴之中嗎？

如何打破這個輪迴？

首先我們要明白這個宇宙存在的意義。這不得不又回到哲學的那三個問題：我們從哪裡來？要到哪裡去？來這裡做什麼？

我們可以從老子說的幾句話中看出一些端倪：

「有物昆成，先天地生。繡呵，繆呵，獨立而不改，可以為天地母。吾未知其名，字之曰道。吾強為之名，曰大，大曰筮，筮曰遠，遠曰反。」

「反也者，道之動也；弱也者，道之用也。天下之物生於有，有生於無。」

「萬物旁作，吾以觀其復也。天物雲雲，各復歸於其根。歸根曰靜，靜是胃復命。復命常也，知常明也；不知常㠵，㠵作兇。」

我們從「無」中來，來這裡探索和建立文明，最終歸根於「靜」（從莫比烏斯環的一個點回歸到原點）。

那我們如何建立好文明？

老子說：「道，可道也；非恆道也。」「執今之道，以御今之有，以知古始，是胃道紀。」

道，可以選擇走的路，是有規律和方法的，不是永恆不變的道。用現今已經掌握的自然之道，來駕馭現今已有的具體實有事物，從而去探索和認識「道」的始源，這就是所謂「道的頭緒（道紀）」。

這裡的「今之道」是指當今已掌握自然規律的科學技術。在人類文明的十字路口，我們可以選擇往右走，為什麼不能選擇往左走，或者往中間走呢？往右走，就是採用暴力方式需求再平衡；往左走，就是通過和解達到平衡；往中間走，我理解的是「參」，也就是「叄」，走第叄條路。

如何走第三條路？就是積極發展現有科技，尋求建立一個模擬宇宙（元宇宙）。然後，我們有什麼爭端，可以全部放在這個模擬宇宙中進行模擬演進，並最終尋找到合適的道路。就等於說我們的文明等級升級到五維層次。什麼是五維文明，就好比我們所有人都獲得了第三視角，從多個模擬的莫比烏斯環歷史文明中觀察自己的狀態，最終尋求向左行（大和解）的方法（道）。道的運動軌跡規律是向左轉，我們只需順道而行即可。

最後想補充一句：唯物主義不可能洞悉真理，但可以不斷靠近真理，靠的就是科學。通過歸納法，演繹法，邏輯推導的方式提出認識客觀世界的理論，用實證的方式證明或證偽之，再通過更大信息量的整頓提出更接近真理的理論，再證偽之，循環往複，無始無終，直至人類滅絕，文明消亡。——有之以為利，無之以為用。

綜上所述，你該明白了宇宙的意義和我們人類存在的意義了嗎？《金剛般若波羅蜜經·應化非真分》中的一句話正解：「一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。」

最後，我不禁在想：宇宙之外有宇宙（人外有人，天外有天），那宇宙有盡頭嗎？宇宙的盡頭是什麼？

從季節和消費者的消費習慣等客觀因素來看，銷售的確有旺季和淡季之分。但我們可以通過努力、創新改變自然的淡旺季，讓淡季不淡、淡季變成旺季；另外，淡季和旺季有時候是信息差、地域差異導致的，如果信息交換充分、打破地域差異，淡旺季就可以轉換。另外，我們要把自然淡季充分利用起來，不浪費淡季的時間，厲兵秣馬、為旺季做充分的準備，在自然旺季到來的時候贏得盆滿缽滿。

與一般企業認為只有淡旺季不同，我們奧康將傳統季節中的季節過渡地帶也劃分出來，分為了八季，按照八季對鞋子分類，極大地拓寬了產品線的寬度，同時加快了物流周轉速度。以棉鞋為例，細分後的棉鞋品類為：9月為時尚棉鞋，9月～11月為時裝棉鞋，11月～1月為保暖棉鞋，1月～3月是商務棉鞋，產品的豐富保證了消費者的選擇權。我們還延長了退貨期。例如，5月開始涼鞋上市，但到7月才是銷售旺季，如果按照原來1個月的退貨期，那麼到7月旺季的時候經銷商和專賣店在退貨的壓力下早已把涼鞋下架。延長經銷商的退貨期後，涼鞋可以到10月退貨，充分保證了產品的上架率，提高了銷售率。我們的新品類多量少，老品類少量多，這種調整避免了專賣店在物流結構上的失衡。

旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。但機會還是存在的。淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，而是來源於對手的減量。說白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是「淡季旺做」策略被採用的原因。

我們有好多位店長，在淡季的時候，通過多種營銷手段，都取得了非常好的銷售業績，營業收入甚至比旺季還多。

營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷、差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

對鞋企而言，每年的6、7月是個休養生息的季節，生產和銷售趨淡。2005年的這個時候，奧康卻比往日更繁忙，我們對外宣布招聘近千名製鞋技術人員，讓業界頗為震驚。

此次大招聘主要是為了服務奧康國際品牌產業園。國際品牌產業園是奧康三大製鞋基地之一，位於溫州東甌工業園區，2004年10月11日正式啟動，全部採用國際頂尖設備，主要為國際品牌代工。在這一年的所謂淡季，奧康的訂單非常多。這是由於地域和信息差異被打破，來自國際市場的訂單填補了我們國內市場的傳統淡季。只要我們將眼界放得足夠寬闊，我們的信息匹配度足夠高、地域限制被打破，淡季就不會淡。

顯然，淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，有市場轉移的騰挪空間。這時，我們可以利用中國的地理特徵，根據地域進行有針對性的推廣活動。如果我們放眼全球市場，這種騰挪空間就更大了。

事實證明，通過創新營銷、技術改進等手段，我們可以在一定程度上做到淡季不淡，變淡季為旺季或者延長旺季的時間。

用旺季的決心去做淡季，還有更深遠的意義。

產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。

如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量（銷量指標）不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上（市場佔有率指標）一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠占，只要比對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場佔有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對於在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。

有一句老話說，「旺季取利，淡季取勢」。取利，就是要獲得最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。

很多賣家在淡季刀槍入庫，馬放南山，徹底放鬆了。奧康絕不能這樣！凡事預則立，不預則廢。

對奧康來說，淡季並不是閑下來，而是有很多很多工作要做。比如，我們要進行產品結構的調整和優化，加強電商渠道建設，做好總結與規劃，起到承上啟下作用；把握營銷節點，搶佔市場有利地位；加強培訓、學習；進行用戶調查、運營方案探究等等。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

轉自：https://www.sohu.com/a/448698223_120974514

這二天陸續解出了解卦和豐卦，這二個卦相當重要：解卦探討的是如何解除危局，豐卦探討的是如何創造未來。

解卦和豐卦中，最重要的是六五和上六，他們是決定時局和未來走向的關鍵人物。

解卦中，六五思考出了舒解險難的辦法，即君子見用，從而獲得了吉祥。另外，六五有孚於小人，穩住了小人，使得局面慢慢安定下來。水上六在出現悖亂的關鍵時刻，射擊惡隼，穩定了局勢，可謂功不可沒，由此「無不利」。

豐卦中，六五召來了大材，由此獲得了喜慶與讚譽，獲得了吉祥。火上六卻因為自蔽深藏而讓自身險入兇險。覆巢之下無完卵，火上六自蔽深藏的行為不光不能自保，還會使得未來的豐卦之路出現諸多坎坷。火上六應當積極與九三相應，共同破除現世中對光明的障蔽，為大材們創造光明的生存環境，從而共同走向通往豐卦之路。如此火上六自身才會得到長久的安寧。

綜合解卦和豐卦，六五、水上六和火上六三人決定著未來的走向，那麼如何破解當前的危局並且創造未來的豐盈之境呢？鄙人認為「大道至簡」，靠的是「王假之」——有德君王憑藉宏大、寬容的美德使天下達到豐盈的境界。

昨天晚上下班的時候，和幾個同事聊到了《北斗神拳》，這是我們80後童年時很喜歡的一部動畫片。《北斗神拳》里的場景通常是北斗神拳繼承人拳拳到肉的除惡打鬥，現在的場景卻是藉助北斗等高科技，到處做機器人，以控制我們普通人的疾病和生死。我在想：我們會不會進入《北斗神拳》里的那套系統？

下班回到家後，又是打雷又是閃電，接著下起了大雨。這個天象中間包含兩個卦象：1、雷電皆至，豐；君子以折獄致刑。2、雷雨作，解；君子以赦過宥罪。

在前幾天破解的解卦六五爻中說過：君子維有解，吉；有孚於小人。意思為：君子只有思考出舒解險難的辦法，才會獲得吉祥；要以誠信之德來感化小人。

《黃帝陰符經》中的一句話代表了我的思想：日月有數，大小有定，聖功生焉，神明出焉，屠魔貸之。其盜機也，天下莫能見，莫能罔知。君子罔之固窮，小人罔之輕命。瞽者善聽，聾者善視。絕利一源，用師十倍。三返晝夜，用師萬倍。

既然要重建光明，就要採用比卦九五爻中的方法：顯比，王用三驅，失前禽，邑人不誡，吉。要給小人改過自新的機會，通過圍師遺闕的辦法，瓦解小人的鬥志。另外還有最重要的一點：執大象，天下往。只有高舉「道義」以取得天人的支持，才會有黃石公所說的「夫以義誅不義，若決江河而溉爝火，臨不測而擠欲墮，其克必矣」的效果。有了以上這些，還需要「勢」，最大的勢就是我們因為義憤而激起的鬥志，再者就是公布他們的罪行，激起天下人的義憤和鬥志，聯合天下人，以必死的決心打敗這些敢於頑抗的惡棍。

我也想通過帶著他們學習正面的國學文化，以感化這些惡棍放下屠刀，立地成佛。但我的經歷告訴我，這是一廂情願，簡直是幼稚！在我前面的做過此等努力的人應該不在少數，但顯然他們沒有成功。黃石公說：「善者得其祐，惡者受其誅，則國安而眾善至。」「法」是我們的最後一道防線，如今看來，這道最後的防線早已經失守，所以才會出現如今江河日下的局面。我們不應該做些努力嗎？難道要坐等系統崩潰？

作為一個普通百姓，首先要站在百姓的立場上，再者就是問自己：「我能做些什麼？」我能做些什麼呢？我只能學好本領，練好本領，在大家需要我的時候，赴湯蹈火，大幹一場。

那麼當務之急，是立足「學以致用」的思想，以「鑽研業務，精益求精」的消防職業操守學好消防技術，以期最終能達到「以戰止戰」、「不戰而屈人之兵」的效果。

一個人若任由自己的貪婪本性泛濫下去，便會掉進萬丈深淵。那深不見底的慾望，將人的理智層層裹挾，最終變得愚蠢至極。

在上世紀九十年代，在中國大地上曾經盛行過一陣「點子」風潮，靠一個「點子」而撬動市場的傳奇似乎每天都在發生，時不時被人們傳頌。以至於，還誕生了一位所謂的「點子大王」，一時風光無二。

記得，當時有一個來自國外的「點子」令包括筆者在內的許多人佩服的五體投地，發自內心地感嘆道：瞧人家這點子，咋想出來的。這個風靡一時的「金點子」就是——一家牙膏公司，將牙膏口擴大了些許，一下子讓市場銷量陡然劇增，真可謂「點石成金」。

20多年後，當筆者在豐富《品牌系統性建設》的課件時，想起了這個案例。上網一查才知道，這家企業是美國的默克爾牙膏公司在「突飛猛進」的一年之後，銷量就開始大幅下降，三年之後便宣告倒閉了。原來，是因為家庭主婦們漸漸地感受到牙膏支出的增加，當「恍然大悟」之後，便徹底拋棄了這家企業。

時至於此，筆者才「恍然大悟」，原來這根本就不是什麼「金點子」，原來是一個大大的敗筆。以損害消費者的信任，乃至關係為代價來換取經營的短期增長，這無疑是飲鴆止渴，福為禍依，甚至是「大逆不道」啊！

無獨有偶，蘋果的「降速門」事件，也是如出一轍。事件緣起於首爾消費者主權公民聯合會起訴蘋果，它認為蘋果之所以故意壓低iPhone性能，其實是想引誘用戶早早升級設備，其實根本沒有必要。對此，蘋果一邊堅決否認，一邊發布公開道歉，同時提出了解決方案，即將更換手機電池的費用從79美元降至29美元。。

但是，社會和消費者們對此並不買賬。從2017年底開始，蘋果因此而面臨了至少60起的相關訴訟。直至2020年7月，在蘋果「降速門」中受到影響的用戶已經可以在線申請蘋果提供的和解金了……

在中國蘋果「降速門」事件更是驚動了「中央」。人民日報發表評論文章指出：即便採取了這樣的措施，仍然涉嫌侵害消費者的知情權、選擇權和公平交易權，有違誠信原則。更有不少網友「驚呼」，蘋果也開始跟消費者玩心眼兒了，開始算計消費者了，開始耍起小聰明來了……更有網友哀嘆道：蘋果從此不再是一個偉大的企業了。

對此，我們不禁要問：為什麼這些能夠生產出「偉大」產品的企業，卻不能讓品牌變得越來越「偉大」？究其根源，就是緣於人性中的劣根性——自私與貪婪。自私是要佔有，而貪婪則是不斷地佔有。就像普希金《漁夫與金魚的故事》中的老太婆，在第一個願望被滿足之後，第二個願望馬上就蹦出來了。一個接一個，永無休止。而問題是，過分地追求利益就會讓我的們雙眼被蒙蔽，當我們貪婪地放縱慾望就會讓我們的心智被愚鈍。

當愚蠢與貪婪相遇，貪婪註定會讓人愚蠢，愚蠢又讓人變得更貪婪，於是，就會讓那些原本很「聰明」的人，到頭來反被聰明誤，做出了令人匪夷所思的，自毀長城，得不償失的「神操作」。更有甚者，讓人類吹起了一個又一個自欺欺人的泡沫。

據智研諮詢發布的《2019-2025年中國包裝飲用水行業市場調查及發展趨勢研究報告》顯示，近年來，我國瓶裝水行業零售量保持著10%以上的增速增長。並且在2018年國內瓶裝水市場零售量就超過了億噸。（到了2020年，農夫山泉創始人兼董事長鍾睒睒，竟以5500億元身家，成為中國首位進入全球富豪榜前十的中國企業家）。如此一塊誘人的蛋糕撩撥起了許多人的慾望，其中就有恆大的老闆許家印。

於是，恆大於2013年高調挺近飲用水市場，上演了一場資金火力充足，市場營銷大手筆運作的大戲。但最終卻交出了一年虧損23.7億、累積虧損40億的巨虧成績。究其「敗因」，最為致命的是在慾望驅動下而喪失了理智，變得「愚蠢」無比。

正如，搜狐網2016年10月1日刊登的《恆大冰泉賣掉了，18 億！太可惜……》一文中所介紹的：2013年中國中高端水市場整體不過50億元。而恆大冰泉的目標是第一年即達100億元，3年達到300億元。這似乎是要凌駕於市場規律之上。

面對慾望-貪婪-愚蠢這個「黑洞」，深陷其中的還有京東。今日頭條在2020年5月23日轉載題為《劉強東再寫「家書」》的文章，其中有一段劉強東自我剖析式的念白 ：「業務上，一度慾望代替了邏輯。我們被太多機會所吸引，什麼都想做，但能力卻未必支撐，甚至有時候商業邏輯還沒有想清楚就迫不及待地跳了進去……我們投資了很多項目，最終發現自己並不具備 『點石成金』的能力。」「在公司規模急劇擴張的同時，管理、文化體系的搭建和更新並沒有跟上。大企業病、傲慢、山頭主義等問題開始出現， 整個公司失去了活力，腐蝕了我們的競爭基礎。」

必須承認，世間的誘惑是無限的，特別是財富的誘惑很難抗拒。要說良藥，有一條最為重要，就是克制過於貪婪的慾望。只有這樣，才能讓自己真正的聰明起來，始終保持理性的認識，客觀的判斷，以及對規律的尊重。

拼多多登陸納斯達克時，本可以提升發行價20%，但黃崢堅持定價在19美元，這源於他對「貪婪」 的抵制。對此，黃崢說 ：「不佔別人便宜，哪怕我們有這樣的能力。」

毋容置疑，做品牌必須要堅持長期主義，正如品牌資產學說鼻祖，美國名牌管理協會的戴維·阿克所強調的那樣：「品牌應該被看作是一種財富，就像木材儲備一樣。如果不考慮未來，把所有儲備都耗盡的話，短期效益可能很可觀，但財富也在這個過程中遭到了破壞。」但是，貪婪正是長期主義最「強大」的敵人。

因此，要想成就偉大的品牌必須要懂得和堅持對慾望的剋制。即使在房地產行業遍地是金，周遭的其他企業許多因為涉足房地產而賺得盆滿缽滿的時候，華為也始終不為所動。「堅持做最苦的，笨的事情，讓華為成為中國乃至全球最強大的科技企業。」（任正非語）

與任正非英雄所見略同的還有格力，還有福耀，還有網易。面對高利潤產業的誘惑，曹德旺曾說：「除了做房地產，他們還搞互聯網P2P投融資平台，我相信他們可能會賺大錢，但我不是為了錢，做這些名聲不好聽，名聲搞壞掉了。」再說網易，它可以用近20年的時間打磨一款遊戲，也可以用數年之力做一款音樂APP。這是因為丁磊的價值觀是：網易從來不怕慢，不急著融資，不趕著賺錢。

一個偉大的企業，一個偉大的企業家，一定是最能洞悉人性和把控人性的——一方面，將人性中積極的部分最大程度地轉化為企業創新發展，與時俱進的動力；一方面，將人性中劣性的部分最大限度地予以克制，讓企業和自身盡量不被慾望所驅使，不被誘惑所干擾，始終保持清醒的頭腦，理性的判斷和科學的決策，始終能夠不忘初心，牢記使命。

最後，以神學家聖多瑪斯·阿奎納的一句話來作為我們銘記於心的警示：「貪婪是背向神的罪惡，正如所有朽壞的罪惡一樣，是人為了會腐敗的東西，而放棄了永恆的東西。」

轉自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/379931783

凌晨的時候，我正在思考解卦的奧義。不得不說，這個《易經》真是深奧難懂。關於這個解卦的六三爻：負且乘，致寇至，貞吝。一開始我對這個爻的爻辭始終理解不了。

先是網路上搜索了一圈，又翻閱了幾本《易經》的註解書籍，發現還是有疑惑。為什麼呢？因為網路上和書本上的詮釋基本上都是：背負著財物而且乘坐大車，招來了強盜，守正可以防止遺憾。而我現在所處的狀態就是六三爻這個階段，以自身的經歷來看，這個解釋我覺得是有問題的。

於是我就從爻與爻之前的比應關係著手進行分析。六三上面是陽爻九四，下面是陽爻九二，六三與這二個爻相比，上承九四，下乘九二。這個「承」又有受，負，擔當的意思，於是理解了：六三在負上承下。那六三為什麼要負上承上呢？六三與九二、九四組成了一個離卦，六三在離卦中央，於是理解了：原來六三意圖聯合九二、九四建立光明。如此，整個思路就通了。

在隨後，我一直在想，我的註解是否準確，因為我和其它人的註解截然不同，有些格格不入。於是在躊躇之間，我決定向天請教。還是老辦法——占卜一卦。

仍舊採用慣用的物佔法。以二樓衛生間的綠植數量上卦，共7盆綠植，上卦為艮卦；再取當時的時間4：02為下卦，即寅時3，下卦為離卦。上卦下卦加起來得到一個本卦賁卦。接著以上卦數字7加下卦數字3的和除以6，得到餘數4，4爻變，本卦的賁卦四爻變後為離卦。最後再以最常見的取互卦（取二三四爻為下卦，取三四五爻為下卦）方式取得了互卦為解卦。占卜起卦得所到的卦為本卦，代表的是事物初始、開始階段的信息，或目前的情況；根據變爻所得的變卦，為事情發展的結果；而中間還有一個互卦，為事情發展的中間過程和路徑。目前的狀態是賁卦狀態，也就是我當前文飾的狀態；最終的結果就是達到離卦的狀態，即光明的狀態；中間通過解卦的方法和路徑來達到離卦的狀態。然後上天對整個卦的公斷就是互卦的第4爻：解而拇，朋至斯孚。

上面的占卜結果很明顯，驗證了我對解卦六三爻的註解是正確的：六三負上乘下（意圖建立光明），以致於招來了敵人；守持貞正以防憾惜。這個註解也與我當前自身的經歷和想法相符合。

通過這幾天對《易經》的註解工作，我發現了一個規律：大道至簡。國學大師南懷瑾說：「能學《周易》的只有兩種人：一種是有大智慧的人，像周公、孔子、老子；一種是從未上過學，未被世間規則「迷惑」的人。普通人學《周易》，一是沒有足夠的智慧深研易理；二是沒有足夠的定力摒除雜念；三是沒有足夠的閱歷洞察規則；四是沒有足夠的時間專一其中。」他說的這話多少有點道理，其實你說《易經》不難吧，它又挺難的，光就那些言簡意賅的文言文，就是一道難過的坎；你說它難吧，像我這種資質平平的人，也能破解《易經》的一些奧秘。其實大道至簡，只要我們本著一顆自然、純真樸實的心，結合自身經歷，排除雜念和外界的紛擾，循著一些最基本的規律去研究和感悟，就一定能有所得。

鄧小平一貫重視科學技術在社會發展中的重要作用。改革開放以來，他多次論述「科學技術是第一生產力」的重要思想。

    早在1975年，他就提出了「科學技術是生產力」的思想。這年的9月26日，在聽取中國科學院工作彙報時，針對當時的實際情況，他明確指出：「科學技術叫生產力，科技人員就是勞動者！」

    1977年5月24日，尚未復職的鄧小平在同兩位中央負責同志談話時，特意就科學和教育工作闡述了自己的意見，他強調：我們要實現現代化，關鍵是科學技術要能上去，發展科學技術，不抓教育不行。

    1978年3月，全國科學大會在北京人民大會堂隆重召開。這是黨中央動員全黨、全國人民向科學技術現代化進軍的大會，是我國科學技術發展的春天來臨的空前盛會。鄧小平在大會開幕式上發表了重要講話。他說：四個現代化，關鍵是科學技術的現代化。沒有現代科學技術，就不可能建設現代農業、現代工業、現代國防。他指出：科學技術是生產力，這是馬克思主義歷來的觀點。現代科學技術的發展，使科學與生產的關係越來越密切了。科學技術作為生產力，越來越顯示出巨大的作用。現代科學為生產技術的進步開闢道路，決定它的發展方向。一系列新興的工業，都是建立在新興科學基礎上的。當代自然科學正以空前的規模和速度，應用於生產，使社會物質生產的各個領域面貌一新。社會生產力有這樣巨大的發展，勞動生產率有這樣大幅度的提高，靠的是什麼？最主要的是靠科學的力量、技術的力量。知識分子的絕大多數已經是工人階級和勞動人民自己的知識分子，是工人階級自己的一部分。

    1985年3月，鄧小平出席全國科技工作會議，在接見與會同志和首都科技界的代表時發表講話，他說：7年前，也是3月份，開過一次科學大會，我講過一篇話。主要講了兩個意思，兩句話。一句叫做科學技術是生產力；一句叫做中國的知識分子已經成為工人階級的一部分。我很高興，現在連山溝里的農民都知道科學技術是生產力。他們未必讀過我的講話。他們從親身的實踐中，懂得了科學技術能夠使生產發展起來，使生活富裕起來。

    80年代中後期，科學技術進步推動社會經濟發展的作用愈加顯著，國際間以科技發展進步為主要支柱和主要動力的經濟、軍事、國家實力的競爭更趨激烈。1988年，鄧小平以全新的視角，高瞻遠矚，對科學技術在當代生產力和社會經濟發展中第一位的作用，作出了及時、明確的理論概括。同年9月5日，鄧小平會見捷克斯洛伐克總統古斯塔夫·胡薩克，談到科學技術發展時說：馬克思說過，科學技術是生產力，事實證明這話講得很對。依我看，科學技術是第一生產力。同年9月12日，他在聽取中央領導同志工作彙報中，再次談到科技問題。他指出：要注意教育和科學技術。馬克思講過科學技術是生產力，這是非常正確的，現在看這樣說可能不夠，恐怕是第一生產力。對科學技術的重要性要充分認識。科學技術是第一生產力嘛，知識分子是工人階級一部分嘛。

    1992年初，他在視察南方並發表重要談話時，再次強調：科學技術是第一生產力。近一二十年來，世界科學技術發展得多快啊！高科技領域的一個突破，帶動一批產業的發展。我們自己這幾年，離開科學技術能增長得這麼快嗎？要提倡科學，靠科學才有希望。高科技領域，中國也要在世界佔有一席之地。搞科技，越高越好，越新越好。

    鄧小平關於科學技術是第一生產力的重要思想，對提高全民族的科學文化水平，大力發展科學技術，促進科學技術進步，推動我國改革開放和社會發展起了十分重要的推動作用。

轉自：http://www.gov.cn/test/2009-10/10/content_1435113.htm

今天小區樓下有朴朴超市擺的推廣，這引起了我對往事的回憶。我們二十年前的一些理念在現如今都慢慢得到了實施，雖然沒能親自去實踐先前的構想，但現在大家都這樣做了，也是不錯的。回首往事，思潮澎湃，於是時隔二十年後想再談一談我對互聯網電商的看法。

老子說：「善建者不拔，善抱者不脫，子孫以祭祀不絕。」未來電商的發展趨勢也必將走向融合：B2C、C2C和O2C融合，線上與線下融合，人工智慧與傳統業務融合，實體經濟與 虛擬經濟的融合。

現在我們先以消費者的角度來設置一個場景。我打算買一盒牙膏和一個硬碟。我在網上分別搜索，先是搜索牙膏。搜索引擎優先在搜索結果前面推薦了本地的賣家，這個牙膏要得比較急，於是我直接選擇了本地商家1小時配送上門。接著搜索硬碟，搜索引擎也優先推薦了本地賣家，但一比較，發現外地的賣家賣得比較便宜；這個硬碟我要的不是很急，於是選擇了外地賣家，從外地發貨三天之後送到。就這樣，我從一個消費者的角度選擇了最優購買方案，既應了急，又省了錢。

然後我們再以賣家的角度來設置一個場景。比如說我是黃岡下面一個小縣城的賣家，我賣煙酒副食，這些商品一般只針對店鋪附近的賣家，生意一般般，勉強維持生存。但是我把商品上傳到某網的雲商鋪後，我可以把業務擴展到全國（批發），又兼本地的零售，批零兼顧。大批量購買的，我以優惠價格快遞過去，本地網上下單的，我採用騎手1小時內送貨，兼顧實體的銷售，三合一。如此，我的視野便開闊了，通過網路把生意做到了全國，大大提高了店鋪的銷售額。

然後我們再以配合員的角度來設置一個場景。比如說我是黃岡下面一個小縣城的騎手，一般來說，大城市因為商鋪資源集中，每天能接到不小單子。但是在一個小縣城，上網的本地店鋪都很少，接配送的業務也相對來說比較少。但自從縣城內的眾多商鋪上網之後，訂單量就大量增加，有送外賣的，有賣煙酒的，有送寵物的，有送生活用品的，幾乎什麼都送。錢好賺了，從此生活更加蒸蒸日上了。

然後，我們以一家新平台方的角度來設置一個場景。在以前，網路上B2C，C2C，O2O分別由一兩家大資本壟斷，我們後來的平台很難立足，但採用了融合發展戰略之後，我們平台積極開發本地商鋪資源，立足助力本地商鋪的全網業務發展，快速地成長成為可以比肩大平台的平台商。

最後，我們以一家老資格平台的角度來設置一個場景。在以前，我們平台通過十幾年的創新發展，成為了全國知名的平台運營商。一開始幾個平台進行公平競爭，商戰打得如火如荼，而且還時不時地被政府調控，後來大家都疲了，商量了一個不互撕的辦法：各分一個勢力範圍，你搞B2C，我搞C2C，他搞O2O，大家各自壟斷市場，躺著賺錢。於是電商互聯網出現了我們幾家大資本分別壟斷了B2C、C2C、O2O的情況，雖然坐在功勞薄上吃紅利使得發展勢頭沒了，但瘦死的駱駝比馬大，日子也還過得不賴。但自從有幾家後起的平台採用融合戰略之後，我們的蛋糕快速地被蠶食，最後逼不得已，我們只能接招，也採取了同樣的融合發展戰略。但是自從那幾家鯰魚進入互聯網電商之後，我們丟失已久的創新精神又找回來了，公司提出了再創業的口號和提倡，平台又重新步入了一個向上的發展趨勢。

這個融合戰略的出發點是老子說的：「天下之道，猶張弓者也。高者印之，下者舉之；有餘者敗之，不足者補之。」這也響應了國家的共同富裕戰略。它的優點有以下這些：

1. 消費者獲益，大大方便了消費和生活，節約了消費成本。
2. 打破了地域限制和本地保護，使得所有的小企業和大企業站在了同樣的起跑線上，打破了不公平。
3. 個體工商戶、個人、小企業通過上網，帶動了本地的銷售業務，也開拓了全國的業務，從面獲得了更多的發展機會。
4. 促進了就業，緩解了當前的就業壓力。
5. 大大改善了商品的流通。
6. 通過優化服務環節，促進了人工智慧和演算法的發展。
7. 促進了本地實體經濟的發展，但又不對原有電商業務造成太大衝擊，甚至從側面促進了傳統電商業務。
8. 傳統平台服務商通過接入線下眾多的實體店鋪，使得平台業務得到了發展，開拓了新的業務增長點。通過鯰魚效應，傳統平台通過優化升級服務，提升了平台在全球的競爭力，利於擴展全球業務。
9. 打破了壁壘後，小平台從此有了通過公平競爭的方式成長為本地或全網大平台的機會。
10. 盤活了個體、小企業，激發了大企業的創新動力，使市場進入了良性循環。
11. 踐行了「市場經濟」的理念，使統一市場經濟理念得到了實際運用。
12. 統一了全國市場，便於推行統一市場經濟理念，盤活了「國內大循環」。

融合戰略的困難點：

1. 開頭難，誰來布局？誰來當鯰魚？
2. 在一開始可能會受到大資本的圍剿，導致融合戰略胎死腹中。
3. 在打通全身各路經脈的過程中，會受到傳統勢力和既得利益者的阻撓和抵制，推行可能會不太順利。
4. 網路安全問題，依目前這種全程安全可控的做派，市場可能還沒搞順就被搞亂。這需要無為而治，將市場選擇權交給消費者，而非當權者。
5. 信用體系需要完善。這麼多的商家企業上網了，需要有權威性的信用評價體系，以保障互聯網電商的健康成長。

上上下下，都需要一場革命。下回再來談談《易經》中的「革」卦。

《德經38-上德不德》：上德不德，是以有德；下德不失德，是以無德。

對於這句話，我之前的註解是：

（德指道德，得是指現實中的功名利祿，「德」通「得」，有德才有得，行道而有所得叫做道德。）具備「上德」的人不刻意求「得」（功名利祿 ），而是遵循本性、本心，順乎自然，因此有「德」；具備「下德」的人為了不失去「得」（即功名利祿），而刻意求「德」，因此無「德」。

今天對這篇文章進行檢查性的校對，過程中對後文進行了一些改進性的修改，以圖更貼合語義。在修改完檢查時，發現首句的「上德不德，是以有德；下德不失德，是以無德」的註解與後文不是很協調，應該是註解的有問題。而且之前的註解，是有疑問的，並非無懈可擊。很簡單的一點，在追求功名利祿的今天，大家理解的是：現實這麼多的人無德，但卻保有功名利祿，無德卻有得；而且大把有德的人，仍在貧困中掙扎，怎麼能說「有德才有得」。大家只是直觀地、片面性地看到了一面，認為現實中的「德」和「得」並非一目了然的那種因果關係，所以很多人會對這句話的註解抱有疑問。

當然，有德才有得，這是自然（道）的規律，我的註解也沒錯。禍，福之所倚；福，禍之所伏。對於一個修「道德」的人來說，有時候暫時沒有功名利祿恰恰是為了讓你更安全，或是讓你能有其它方面的「得」，但並不是每個人都有這樣的體驗和認知。為了更好地體現這句話的普遍性含義，讓大家一目了然，不存在疑問，於是在結合上下文進行重新認真思考後，我對這句話採用了下面的註解，以圖體現出它的辯證性和協調性。

具備上德的人遵從本心、因任自然，不表現為形式上的「德」，因此能體現真正的德；下德的人，形式上不離開德（恪守形式上的「德」），因此無法體現真正的德。

這樣註解以後，我發現它更貼合下文的含義了。當然，我們註解過程中，並非為了註解而註解，而是為了總結概括實踐和經驗，以期能指導我們的日常生活，使其具有實用性和規律性。

當然，這只是我個人根據自身的經歷和經驗做出的理解和註解，如果你有其它的見解，我們不妨「以文會友」，來個「仁者見仁，智者見智」。