標籤： 捭闔

粵（用於句首。表示審慎的語氣）若（順；順從）稽（考察）古，聖人（指能夠深入領會陰陽之道，掌握自然界和社會的本質及規律，並善於利用矛盾，從事政治鬥爭的人）之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物（抓住事物的本質，表述事物名稱和性質），知存亡之門戶（比喻事物的機栝），籌策（猶籌算。謀劃；揣度料量）萬類之終始，達（通曉）人心之理，見變化之朕（徵兆，跡象）焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道（事理；規律）一也。

縱觀古今歷史，聖人生活在天地間，成為芸芸眾生先知先覺的導師。他們通過觀察陰陽的開闔情況來給它們立一個確定的名號，知道其生存和滅亡的關鍵，籌算萬事萬物的前因後果，通曉世人的思維規律，觀察事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以聖人在天下立身，從古至今遵循的規律都是一樣的。

變化無窮，各有所歸（歸宿，指不同表現）。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一（始終）守司其門戶，審（詳細，周密）察其所先後，度權量能，校（比較）其伎（通「技」，技藝，本領）巧短長。

事物的變化無窮無盡，但各有自己的不同表現。有的歸於陰，有的歸於陽，有的柔弱，有的剛強，有的開放，有的封閉，有的鬆弛，有的緊張。所以聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，詳察其發展的先後過程，考察估量其權謀和才能，比較技巧上誰優誰劣。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為（順應自然規律）以牧（統治；主管）之。審定有無（有沒有真才實學）以其實虛（為人真誠還是虛假），隨其嗜欲以見（同「現」）其志意。微排（駁斥）其所言而捭（撥動啟發他說出真話）反（反對）之，以求其實，貴（崇尚，重視）得其指（古同「旨」，旨意，主旨）；闔而捭之，以求其利。

這人在賢良與不肖，智慧與愚笨，勇敢和怯懦上有差異。可以啟用，也可以閉藏；可以擢進，也可以黜退；可以輕視，也可以敬重，要順應人們的不同秉性分別對待他們。考察他有沒有真才實學，對人是真誠還是虛假，並順應他的喜好來發現其真實想法。稍微駁斥一下他的言論，啟發他說出真話後再加以反對，以便得到實情，了解到他的主旨；先「闔」後「捭」，以了解對方所說的利益。

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠（實情；真情）也。可與不可，審明其計謀，以原（推究根源）其同異。離合有守（等待），先從其志。即（假如，倘若）欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追（趕得上；比配）。

如果對方閉口不說，就要想辦法讓他開口，以便了解他追求的利益點所在。或公開自己的真實情況顯示給對方，或將自己的真實情況隱藏起來。公開自己的真實情況是為了博取對方的信任，將真實情況隱藏起來是為了考察對方的誠意。可行與不可行，需要審查清楚對方的計謀，以洞察雙方意見相同或不相同的根源。雙方意見有差異時，是離是合都需等待時機，可以順從對方先按他的意志去辦（自己則適時而動）。倘若要「捭之」，最重要的是考慮周詳；倘若要「闔之」，最重要的是縝密處事。周詳和縝密的可貴在於不被發現和察覺，並且要與「道」相比配。

捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見，其權衡輕重，乃為之度數（計算，推測）。聖人因而為之慮，其不中（合於；符合）權衡度數（測算），聖人因而自為之慮。

捭之，是為了探測對方虛實真假；闔之，是為了爭取對方的真誠合作。所有這些都是為了使對方顯露實情，其權衡輕重緩急，然後再為對方做出謀劃。聖人因而按照這樣的方法為之考慮，其不符合權衡測度的地方，聖人因而只能自行考慮退路了。

故捭者，或捭而出之，或捭而內（nà，接納，吸收）之；闔者，或闔而取（得到；獲得；接受）之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。

所以對人使用捭術時，或者使對方能夠暴露真情實感，或者讓他吐露決策被我們吸取；使用闔術時，或抑制他以便於我們順利起用他，或抑制他以便於拋棄他不用。捭闔，符合天地之道。捭闔，以變動陰陽，讓四季開閉，以化生萬物。縱和橫，返和出，翻和覆，反與忤，必定由此生出。

捭闔者，道之大化（重大變化），說之變也；必豫（同「預」，預先，事先）審（詳究，考察）其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關之以捭闔，制（控制）之以出入。

捭闔，是自然規律的大變化，也是遊說之詞的變化。必須預先知道捭闔之術的陰陽變化法則，這是遊說能否成功的關鍵所在。口是表達內心想法的門戶，心則是人們精神的居所。人的意志、喜好、思慮、智謀，都是通過口這個門戶來傳出和傳入。所以要用捭闔之術來控制講話，控制言語的傳出和傳入。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和（調和），終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為陽，曰「始」；故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰「終」。諸言法陽之類者，皆曰「始」，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰「終」，言惡以終其謀。

所謂「捭之」，就是讓對方打開心扉、主動說話，這就是陽之道；所謂「闔之」，就是讓對方關閉心扉，保持沉默，這就是陰之道。陰陽當調和，結束和開始都要符合捭闔之術。那說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等都被歸於「陽」類事物，稱為「開始」。那說死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等都被歸於「陰」類事物，稱為「終止」。這些在言論時採用「陽」類事物來立說的，都可以稱為「開始」，從善的一面去說服對方從事某事，誘導對方採取行動，促使遊說成功；這些在言論時採用「陰」類事物來立說的，都可以稱為「終止」，從惡的一面去阻止對方實施謀劃，使它得到終止。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。以下（卑下）求（打動）小（小人），以高（崇高）求大（君子）。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家（大夫統治的政治區域，即卿大夫或卿大夫的采地食邑），可以說國，可以說天下；為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

運用捭之術時，要從陰陽兩個方面來試探。跟志向高遠者（陽）談論時，以使用上述陽類事物的崇高語言為主；與目光短淺者（陰）談論時，以使用上述陰類事物的卑下語言為主。以卑下的語言去打動小人，用崇高的語言去打動大人。根據這個方法去遊說，就沒有試探不出來的真實情感，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的對象。用捭闔之術可以遊說普通的個人，可以遊說朝廷的大臣，可以遊說請侯國的國君，可以遊說周天子。做小事沒有內在制約，做大事沒有外在阻礙。事情的補益和損害、人的背離和歸附、道的背離和返歸，都是被陰、陽的變化所控制的。

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還（返還）終陰，陰極反陽。以陽動者，德相（輔佐、幫助）生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞（通「包」，包容，懷抱）以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方（謂隨物賦形，或方或圓）之門戶（比喻事物的機栝）。

陽就是活動前進，陰就是靜止隱藏；陽動必然顯現，陰止必然潛藏。陽返還停止於陰，陰到了極點轉化為陽。以陽的方式開展行動的人，靠道德幫助生存；以陰的方式獲得寧靜的人，要用看得見的行動幫助成就。以陽的方式去求助於陰，要以道德包容對方；以陰的方式去結交陽，就要實際地施以助力。陰陽相輔相成，互為其用，則憑藉捭闔。這不但是天地陰陽的規律，而且是遊說他人的方法，為萬事成敗的先決條件，因此被稱作「天地萬物運行的門戶」。