在產品衰退期，市場需求下降、競爭加劇、利潤萎縮，企業需要通過合理的營銷策略延緩衰退、挖掘剩餘價值或有序退出市場。以下是典型的衰退期營銷策略：
1. 收縮策略（集中策略）
- 聚焦核心市場：收縮資源到仍有盈利能力的細分市場（如特定地區或忠誠客戶群），放棄低效渠道。
- 精簡產品線：淘汰表現不佳的型號或變體，保留少數高利潤產品，降低運營成本。
- 示例：柯達在傳統膠捲衰退期聚焦專業攝影和醫療影像市場。
2. 收割策略（榨取剩餘價值）
- 減少投入：大幅削減營銷、研發和新產能投資，依靠品牌剩餘忠誠度維持銷售。
- 提價或降本：對忠誠客戶小幅提價，或通過廉價原材料/簡化包裝降低成本。
- 示例：某些藥品專利到期後，藥廠停止推廣但維持生產，賺取邊際利潤。
3. 創新轉型策略
- 產品改進：通過功能簡化、性價比提升或環保設計延長生命周期（如諾基亞推出低價功能機）。
- 重新定位：尋找新用途或新用戶（如碳酸飲料轉向烘焙調料市場）。
- 技術升級：融合新技術（如傳統手錶智能化）。
4. 退出策略
- 有序退出：逐步減產，清理庫存，轉移售後服務，避免品牌損傷。
- 出售業務：將產品線或技術出售給競爭對手或新興市場企業。
- 示例：IBM將PC業務出售給聯想，轉向高利潤服務領域。
5. 低價清倉策略
- 促銷清庫存：通過折扣、捆綁銷售快速回籠資金，避免積壓。
- 轉移市場：將庫存銷往對價格敏感的新興市場（如歐美過季服裝轉售東南亞）。
6. 維持策略（等待競爭對手退出）
- 保持現狀：若預計競爭對手會率先退出，可維持基本運營以接管剩餘需求。
- 示例：某些化工產品在行業整合後因供給減少價格回升。
關鍵注意事項
- 避免「沉沒成本謬誤」：及時止損，而非因前期投入強行續命。
- 維護品牌聲譽：即使退出，也需妥善處理客戶售後和渠道關係。
- 分析衰退原因：區分行業性衰退（如數碼替代膠捲）還是暫時低迷（如經濟周期）。
衰退期的策略選擇需結合企業資源、市場剩餘價值及競爭動態。靈活組合上述策略（如收縮+收割）往往比單一策略更有效。
——本文轉自deep seek
