101首長曾經把自己的戰術總結為三句話,叫:一點兩面,三三制,四快一慢。
一點兩面說的是和敵人作戰的方法。集中優勢兵力,攻敵一點,古代戰爭以少勝多的畢竟是少數,更多的戰爭是把敵人搞得少少的,要完成這個目標,最好的辦法就是用比敵人多得多的兵力消滅敵人,有目的的攻其一點,消滅敵人有生力量。一點兩面就是這種戰術。集結比敵人多得多的兵力,突擊一點,一點既破對方就會由點及面全面垮掉。打這種戰役,只攻一點,圍住兩面,所以叫一點兩面,要敞開兩面或者三面,不能四面都圍住。這大約也是一種心理戰,讓對方下意識以為兩面有生路,可以逃跑,這樣一旦敵方畏戰逃跑,就會整個垮掉。一點兩面還是一種戰鬥方法,點作突擊,撕開對方陣地的口子,面做掩護。
三三制是軍隊的組織方式。每個班分成三四個小組,每個小組有三人組成,小組中必須有老兵新兵組長,新兵帶老兵。進攻時,兩名兵在前兩點,組長在後以小組為單位組成三角形往前沖。
四快一慢就是打有準備之戰,重點就是一個慢字。進攻之前要先偵查地形,勘探敵情,布置火力,做好戰前動員。這個階段務必要慢,準備的時間長點沒關係,知己知彼才能打勝仗。但是一旦進入戰鬥階段,一切就要加快了。一是準備要快,二是前進要快,三是一旦開戰要快速擴大戰果,四是追擊要快,窮寇必須要追,除惡務盡。其實這些軍事原則運用到商場一樣適用。商場如戰場,除了沒有硝煙,商場上的很多籌謀算計和戰場是一樣的。比如四快一慢的慢,就是提前去了解市場,了解消費者,發現市場的空白點,一旦確定某一個市場有商機,就要集中優質資源快速突破。
當年史玉柱東山再起,運用的就是這些軍事原則。他賣腦白金時,就是先在一個縣級市場搞實驗,發現市場需求極其旺盛時,快速把這個市場的經驗推向全國。這就是一點兩面四快一慢的打法,一點出擊,快速的以點帶面,把點發展成面,星星之火迅速成為燎原之勢。