破招

惡念起,惡雖未至,福已遠離——境由心生——作繭自縛——自作自受——自己出的招自己破——解鈴還需系鈴人

破招思路:「古之欲明明德於天下者,先治其國;欲治其國者,先齊其家;欲齊其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先誠其意;欲誠其意者,先致其知,致知在格物。物格而後知至,知至而後意誠,意誠而後心正,心正而後身修,身修而後家齊,家齊而後國治,國治而後天下平。」——《禮記·大學》

善念起,善雖未至,禍已遠離——境由心生——無善無噁心之體,有善有惡意之動——知善知惡是良知,為善去惡是格物——知、止、定、靜、安、慮、得——修己安人。

《岳陽樓記》——范仲淹

慶曆四年春,滕子京謫守巴陵郡。越明年,政通人和,百廢具興,乃重修岳陽樓,增其舊制,刻唐賢今人詩賦於其上,屬予作文以記之。

予觀夫巴陵勝狀,在洞庭一湖。銜遠山,吞長江,浩浩湯湯,橫無際涯,朝暉夕陰,氣象萬千,此則岳陽樓之大觀也,前人之述備矣。然則北通巫峽,南極瀟湘,遷客騷人,多會於此,覽物之情,得無異乎?

若夫淫雨霏霏,連月不開,陰風怒號,濁浪排空,日星隱曜,山嶽潛形,商旅不行,檣傾楫摧,薄暮冥冥,虎嘯猿啼。登斯樓也,則有去國懷鄉,憂讒畏譏,滿目蕭然,感極而悲者矣。

至若春和景明,波瀾不驚,上下天光,一碧萬頃,沙鷗翔集,錦鱗游泳,岸芷汀蘭,郁郁青青。而或長煙一空,皓月千里,浮光躍金,靜影沉璧,漁歌互答,此樂何極!登斯樓也,則有心曠神怡,寵辱偕忘,把酒臨風,其喜洋洋者矣。

嗟夫!予嘗求古仁人之心,或異二者之為,何哉?不以物喜,不以己悲,居廟堂之高則憂其民,處江湖之遠則憂其君。是進亦憂,退亦憂。然則何時而樂耶?其必曰「先天下之憂而憂,後天下之樂而樂」乎!噫!微斯人,吾誰與歸?

時六年九月十五日。

「風林火山」在實際工作中的應用

101首長曾經把自己的戰術總結為三句話,叫:一點兩面,三三制,四快一慢。

一點兩面說的是和敵人作戰的方法。集中優勢兵力,攻敵一點,古代戰爭以少勝多的畢竟是少數,更多的戰爭是把敵人搞得少少的,要完成這個目標,最好的辦法就是用比敵人多得多的兵力消滅敵人,有目的的攻其一點,消滅敵人有生力量。一點兩面就是這種戰術。集結比敵人多得多的兵力,突擊一點,一點既破對方就會由點及面全面垮掉。打這種戰役,只攻一點,圍住兩面,所以叫一點兩面,要敞開兩面或者三面,不能四面都圍住。這大約也是一種心理戰,讓對方下意識以為兩面有生路,可以逃跑,這樣一旦敵方畏戰逃跑,就會整個垮掉。一點兩面還是一種戰鬥方法,點作突擊,撕開對方陣地的口子,面做掩護。

三三制是軍隊的組織方式。每個班分成三四個小組,每個小組有三人組成,小組中必須有老兵新兵組長,新兵帶老兵。進攻時,兩名兵在前兩點,組長在後以小組為單位組成三角形往前沖。

四快一慢就是打有準備之戰,重點就是一個慢字。進攻之前要先偵查地形,勘探敵情,布置火力,做好戰前動員。這個階段務必要慢,準備的時間長點沒關係,知己知彼才能打勝仗。但是一旦進入戰鬥階段,一切就要加快了。一是準備要快,二是前進要快,三是一旦開戰要快速擴大戰果,四是追擊要快,窮寇必須要追,除惡務盡。其實這些軍事原則運用到商場一樣適用。商場如戰場,除了沒有硝煙,商場上的很多籌謀算計和戰場是一樣的。比如四快一慢的慢,就是提前去了解市場,了解消費者,發現市場的空白點,一旦確定某一個市場有商機,就要集中優質資源快速突破。

當年史玉柱東山再起,運用的就是這些軍事原則。他賣腦白金時,就是先在一個縣級市場搞實驗,發現市場需求極其旺盛時,快速把這個市場的經驗推向全國。這就是一點兩面四快一慢的打法,一點出擊,快速的以點帶面,把點發展成面,星星之火迅速成為燎原之勢。