作者： 張津東

世人無識無備，故而處亂叢生。修鍊累年，常患（憂慮，擔心）毀於一旦，人鮮能備。善備者臨亂不患（患，憂也；憂慮），應急最難，故曰「卻亂」。

世人對世事沒有深刻的認識，對未來也沒有相應的防備，因此弄得處處亂象叢生。修鍊積累多年，常常憂慮會毀於一旦，人很少能夠防備。善防備者在面臨危亂時不會憂慮，應付緊急情況最困難，故稱為「卻亂」。

亂者，文理（猶條理）失調，諸事倒逆（猶顛倒），毀勢困人（指自己）。卻，消解約束，化融阻塞，急迫之用。

所謂亂，就是失去條理，諸事顛倒，毀了形勢困住了自身。卻，就是消解約束，化解並消融阻塞，急迫之時的運用。

事物變遷，道理隱匿，能料事（預測未來的事）圓滿者寥寥。人性懈怠，不迫難行。背面而（則，就）無備，變化無窮，故而託言（假稱）「突然」，不備之患多也哉。

事物變遷，道理隱匿，能夠把未來的事預測得圓滿的人寥寥無幾。人性是鬆懈怠慢的，不逼迫就難以前行。背面的則沒有防備，變化是無窮的，故而藉以稱作「突然」，因不做防備而引發的憂慮多了去了。

人，為象所迷，為理所惑，為表所蔽，為里所困；表象視覺，文理知覺。謾（mán，謾，欺也）造視聽、巧言令色、百利託付，事理無不營營（追求奔逐、奔走鑽營）。

人，被形象所迷，被原理所惑，被外表所蔽，被內里所困；（看透）表象靠視覺，（通達）條理靠知覺。通過欺瞞的的手段製造視聽、用動聽的言語和偽善的面目取悅於人、各種利益託付，事理無非是奔走鑽營。

卻亂者，再造表裡，取信為勢，若藺相如完璧歸趙，回緩（情況由緊張轉為緩和）之策。卻亂之際，急中生智。濁（混亂）其心目、惑其所欲、斂其鋒芒、挫折其氣，傷害不得其所，解亂除患，而後得以便宜從事。

所謂卻亂，就是重構外表和內里，採取誠信去營造形勢，如同藺相如完璧歸趙的做法一樣，這是讓形勢由緊張回到緩和的策略。在卻亂的時候，要急中生智。混亂其心目、惑動其慾望、約束其鋒芒、挫折其銳氣，使其不能得以傷害到我們的要害所在，解除危亂排除隱患，而後得以採取合宜的做法進行處置。

轉丸之用，聖人逸（隱逸，退出社會而隱居起來）之（此、這個）。概因情理、順逆之變，機巧（機智巧妙）托於無形。然欲易者眾，行（xíng，成功）難者寡，故聖人無言爾。

轉丸的運用，聖智之人隱逸之。大概是因為人情與原理、順境與逆境的變化過程中，機智巧妙寄託於無形。然而想要改變的人多，成功克服困難的人很少，所以聖智之人沒有話說了。

以損為（變成，成為）益，以迂為直，循道而行。如執丸，懷抱而（能夠）化，圓之軌，順而未梗。若矛戳盾，持虛而將（行，進）實；若載方物（本地產物；土產），輻軫（zhěn，古代指車箱底部四周的橫木；借指車）一至，鍵（車鍵。也叫車轄，安在車軸兩端，插在軸端孔內，管住車輪不脫離軸的鐵棍）其軸（軸，持輪也），則輕簡遠移焉。

以損為益，以迂為直，須遵循規律而行。像拿著圓球，抱在懷中能夠轉化，圓的軌道，順暢並且沒有阻礙。如同用矛戳盾，拿「虛」來進攻「實」。如同運載土產，車輻和車軫一到，再用車鍵固定住車軸，就可以輕易簡便地搬運東西到遠處了。

勢若不濟（成就），待養而成（平定；估定）；時機未遂，靜以候之。蓄德（恩惠；恩德）營勢，若執形而（能、可以）驅影，動必應，行必隨，轉丸若戲。

形勢如果不能成就，等待畜養一段時間後再作估定；時機沒有滿足，安靜地加以等候。積蓄恩德去營造形勢，如同執形可以驅影，動必有應，行必有隨，轉丸如同戲耍一樣。

以損為益者，皆因能任今而顧後；見德若失者，乾坤孰有未定？否而為泰，廢棄至寶，轉丸之道矣！

以損為益者，都是因為能夠擔當眼前且能顧及未來。視得如失者，乾坤哪有不平定的？否而後為泰，廢棄至愛的珍寶，這是轉丸的規律啊！

天下萬物營營（奔走鑽營）於四時，寓（寄託）利弊尚（差不多）於一形。辨（分別、判別）者（用在形容詞、動詞、動詞片語或主謂片語之後，組成「者」字結構，用以指代人、事、物）為始，化者為中，享者為終。為利之大要（要旨；概要），在勢之強弱，勝於強勢之必然；機巧化變，要在弱之。強弱相形示之，隨機而動，便宜（biànyí，便當，合宜）行焉，轉於勢之強弱。

天下萬物奔走鑽營於一年四季，寄託的利和弊差不多雜於一體。判別利和弊是開始，轉化利和弊是中間過程，享受利和弊是結果。謀利的要旨，在於利用形勢的強弱，勝在強大形勢造成的必然；機智巧妙地轉化和改變，要旨在微弱地徐圖之。強和弱互相襯托著顯現出來，隨著時機而行動，合宜地進行，轉換於形勢的強弱（之間）。

趨利避害，人之本，始於安然：承（繼承）接（承接，收受）功譽於私，遣返（遣送回到原來的地方）弊禍。功多譽顯，積弊為災，往複（來回；反覆）推之，轉於利弊之（往，朝某方向走，到…去）安。

趨利避害，是人的本性，這始於（內心）安然的需要：繼承和承接功勞、榮譽於私己，遣返弊端和災禍。功勞多了榮譽才能彰顯，積累弊端就會轉為災禍，反覆推究它，轉換利和弊直到（內心）安然。

陰陽丸轉，損益之變，因化為用。

陰陽丸轉，損益的改變，順應（規律）轉化作為運用。

安徐正靜，柔（柔和；溫和）節（禮節，有禮貌的行為）先（尊崇；重視）定（定，安也），善與（交往；交好）而不爭，虛心平志，待物（事；事情）以（可，能夠）正。右（古同「佑」，幫助）主位。

安詳、從容、端正、沉靜，柔和有禮且重視安定自身，和善地與人交往並且不同他人相爭，做到虛心、志向平和，對待事情能夠中正。以上幫助君主居君位。

目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也；以天下之耳聽，則無不聞也；以天下之心慮，則無不知也。輻輳並進，則明不蔽（蔽塞、堵塞，或耳目思想被蒙蔽）矣。右主明。

眼睛貴在能明察，耳朵貴在能傾聽，思想貴在有智慧。通過天下人的眼睛去觀察，就能無所不見；通過天下人的耳朵去傾聽，就能無所不聞；通過全天下人的思想去謀劃思考，就能不所不知。如同車輪上的輻條集中於車輳一樣，（四面八方的意見消息都彙集到君主那裡，）那麼君主的英明就不被蔽塞了。以上幫助君主保持英明。

勿妄（妄，亂也）而許，勿逆（抗拒；拒絕）而拒；許之則失守，拒之則閉塞。高山仰止，不可極也；深淵度之，不可測也。神明之德，正靜其極。右主聽。

不要胡亂應許，也不要因為意見不同就拒絕；胡亂應許容易讓自己喪失主見，一味拒絕則容易閉塞言路。要像高山那樣使人仰望卻看不到頂，要像深淵那樣使人窺探卻測不到底。神明的品德，公正寧靜達到極致。以上幫助君主傾聽意見。

用賞貴信，用罰貴正。賞信罰正，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不暗化（默化。在不知不覺之中受影響而發生變化）矣。誠暢於天地，通於神明，而況奸者干君？右主賞罰。

實施賞賜貴在守信用，實施刑罰貴在公正。賞賜講信用、刑罰講公正，必應驗於那些人們耳朵和眼睛所能聽到和看到的事情，那些不能聽到和看到的事情，也就因此而潛移默化了。誠信能夠暢行於天地，上通於神明，更何況是那些想以姦邪手段冒犯君主的小人呢？以上幫助君主進行賞罰。

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前後，熒惑（迷惑）之處安在？右主問。

君主的詢問範圍：一是天時、二是地利、三是人和。東南西北、上方下方、左右前後都了解清楚，迷惑的地方在哪裡？以上幫助君主多方詢問。

心為九竅之治，君為五（五，五行也）官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其政之所以（所用；用來）求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞罰。因之循理，故能久長。右主因。

心是九竅的管理者，君主是五行和官吏的首長。做了善事的，君主就要對其進行賞賜；做了壞事的，君主就要對其實施處罰。君主根據其政治的需要來做要求，並根據規定對其實施賞賜和處罰，就不會勞神費力。聖智之人運用這種方法，所以能夠公正地實施賞賜和處罰。因為這個遵循了法理，所以能夠長久。以上幫助君主根據規定來管理官吏。

人主不可不周。人主不周，則群臣生亂。寂乎，其無常也！內外不通，安知所開？開閉不善，不見原（起源；根本；根由）也。右主周。

一國之主考慮事情不能不周密。一國之主考慮事情不周密，則群臣就會生出動亂。（朝廷）寂靜無聲，那就不正常！內部和外界閉塞不通，怎麼知道從何處打開局面呢？不善於捭闔，就不能看清事情的原委。以上幫助君主周密行事。

一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明（謂具備明察事物的能力）。明知千里之外、隱微之中，是謂洞。天下奸莫不暗變。右主參（檢驗）。

一為看得遠，二為聽得遠，三為具備明察事物的能力。能夠了解千里之外、隱微之中的情況，這就叫做洞悉（清楚地知道）。這樣一來，天下的姦邪就都會暗自變更意圖不軌的想法。以上幫助君主參驗天下。

修（循；遵循）名而督（監察、考核、審視）實，按實而定名。名實相生，反（相反，對立）相（交互；互相）為情（實情，情況）；名實當（相當，等同）則治，不當則亂。故曰：名實當則生於實，實生於理（治理；管理），理生於名實之德（恩德、恩惠），德生於和（和諧；協調），和生於當。右主名。

循著名分去考核實際（循名責實），再按照實際來確定名分。名分和實際相互化生、彼此對立又互相影響是為實情；名分和實際相當則天下大治，不相當則天下大亂。所以說：名分和實際相當則產生於實際，實際產生於治理，治理產生於名分和實際中所包含的恩德，恩德產生於和諧，和諧產生於相當。以上幫助君主恰當地把握名分。

凡決物（事；事情），必托於疑者；善其用福，惡（è，不好）其有患。善至（一定；必）於誘也，終無惑偏。有利焉，去其利則不受也，奇之所託（以所託為奇，奇怪當時為什麼找你來決疑）。若有利，於善者隱托於惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利者，有使罹（憂患；苦難）害（害，傷也）者，此事之失。

凡是決策事情，必定要依據對方心中的疑慮；好的決策給人帶來幸福，不好的決策給人帶來禍患。善決策者一定要誘導對方講出自己的所思所想及一切真實情況，最終使我們行動起來時沒有任何迷惑和理解偏差。決策要能給對方帶來利益，一旦去掉這種利益他就不會接受，並會驚異於當初為什麼要託付你來進行決策。如同本來是有利又良好的決策，對於這種良好的利益你卻把它隱藏在表面上對他不好的形式中，那麼他也不會接受，並會導致他疏遠你。所以替人決策有使對方失去利益的，有使對方遭受苦難和傷害的，都是決策失誤的表現。

聖人所以能成其事者，有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用，四者微而施之。於是度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。

聖智之人之所以能成就事業，主要有五種手段和方法：有憑藉公開施恩的，有憑藉暗中傷害的，有憑藉信譽和誠實的，有憑藉蒙蔽和隱瞞的，有憑藉常規交往的。使用「陽德」手段時，要力求說話前後一致；使用「陰賊」手段時，要力求一句話兩種意思（一語雙關），令人摸不透我們的真意；再配合常規的手段以及關鍵時刻特殊手段的使用，此四者都要微妙地加以綜合運用。於是用過去的經驗作為衡量，來驗證未來事情的發展趨勢，再參考平素髮生的案例，可行的話就做出決策。為王公大人決策事情，有危險但事情成功後能獲得美好名聲的事情，只要可行，則可以做出決策；不用耗費大的氣力和精力就容易獲得成功的事情，只要可行，則可以做出決策；有些事情雖然費力勤苦，然而卻不得已得這樣乾的事情，只要可行，則可以做出決策；能排除憂患的事情，只要可行，則可以做出決策；能帶來幸福的事情，只要可行，則可以做出決策。

故夫決情定疑，萬事之基。以（按、依）正（正直；公正坦率）治亂，決成敗，難為者。故先王（古代帝王。一般特指歷史上堯舜禹湯文武幾個有名的帝王）乃用蓍龜者，以自決也。

所以這決策情實、平定疑難，是處理一切事情的基礎。依公正來治理亂世，決定著事業的成敗，是不好辦的。所以古代帝王才採用蓍草和龜甲占卜的方式，以幫助自己做出正確的決策。

凡謀有道，必得其所因，以（目的在於）求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知（感到，感覺，察覺）其所雍（雍塞、閉塞、阻擋），始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

凡是謀略都具有規律，必須要得到的事情的起因，以探求其中的實情。考察並得到其實情況，再制定三種策略。這三種策略，是為上策、是為中策、是為下策。將這三種策略互相參驗，相互吸收互補，以制定出解決問題的奇策良謀來。真正的奇策良謀不應該讓人感覺有所壅塞或阻擋，這個原則從古代開始就已經被人們所遵從。所以鄭國人到山裡去采玉時，必定駕著能指示方向的司南車，為的是不迷失方向。這忖度對方的才幹，稱量對方的能力，揣量對方的真實情況，也相當於因事立計的「指南車」。

故同情（同謀；亦指同謀者，同夥）而相親者，其俱成者也；同欲（有共同願望的人）而相疏者，其偏害者也。同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏。其數（規律；法則）行（háng，連續貫穿）也，此所以察異同之分也。故牆坏於其隙，木毀於其節，斯（指示代詞。指人、事物、處所等，相當於「此」「這」）蓋（表示推測性判斷；相當於「大概」）其分也！故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制（限定，約束，管束）。因以制於事，故百事一道，而百度一數也。

所以有共同的謀劃且相互親近的人，是因為彼此都得到成就；有共同的願望卻相互疏遠的人，是因為有一方受到傷害；有共同憎恨的對象且相互親近的人，是因為彼此都遭到傷害；有共同憎恨的對象卻相互疏遠的人，是因為有一方受到傷害。所以交往雙方互相得到增益就會相互親近，交往雙方互相受到傷害則導致關係疏遠。其規律貫穿在內，這是考察人們是異心還是同心的分別。所以牆從有裂縫處崩塌，樹木從有節的地方折斷，這大概就是分別吧！因而事情的發展變化產生問題，為解決變化產生的問題於是有了謀略，要做謀略於是就有了計劃，為了制定計劃因此便進行議論，議論又產生了遊說，有了遊說才能使事情向好的方向發展，事情向好的方向發展了，還要準備退路，有了退路，就可以制定（整個事情的）方案了。因此要以制定方案的方式處理事情，所以任何事情的處理方法是一樣的，而做任何衡量都遵循這一技巧。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數（道數，方法），明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而（能夠）裁（裁定；判斷）之。故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也。此其道術行也。

有仁德的人不看重財貨，不能用利益去誘惑他，可以讓他貢獻出財物；勇敢的人不畏懼危難，不能用禍患去恐嚇他，可以讓他去據守危險之地；智者通達於道數，明白事理，不能用欺詐手段去欺騙他，可以向他講明道理，可以讓他建功立業，這就是所謂仁人、勇士、智者的「三才」。所以愚昧的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被誘惑，是可以根據事情就能夠做出裁定和判斷的。所以強大的人，是從弱小開始一點點積累起來的；正直的人，是從改正邪僻開始一點點累積起來的；智慧有餘的人，是從不足開始一點點積累起來的。（懂得這個道理，）則其方法手段就可以實行了。

故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要（yāo，迎候；迎接）之，因其勢以成之，因其惡以權（衡量，比較）之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而正之，符（徵兆；特指帝王受天命的祥瑞徵兆）而應之，擁（擁戴）而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

所以對於表面上親近而內心疏遠的人，要從通過遊說改變他的內心想法；對於那些內心想要親近而表面上疏遠的人，就要通過遊說改變他的表面態度。所以要順著對方的疑問來改變遊說的內容；要順著對方的發現去肯定他的看法；要順著對方的言辭來迎合他的本意；要順著對方的形勢來成全他；要順著對方所憎惡的事情來為他謀劃解決；要順著對方可能造成的禍患設法為他排除。摩透他的心意，然後恐嚇他；抬高形勢的危急性，然後調動他；衰敗他的事業，然後糾正他；為他設計一個徵兆，然後經過操作使之應驗；先擁戴推舉他，然後閉塞他的耳目；擾亂他的思維，然後迷惑他；（進而完全控制他，）這就是計謀。

計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之也。

計謀的使用，公開進行不如在私下裡謀劃，私下裡謀劃不如結成死黨，結成死黨可使雙方的關係親密無間。（計謀的運用，）循規蹈矩不如出奇制勝，出奇的策略就像流水一樣不可阻止。所以對君主進行遊說時，必須與他談論奇策；遊說人臣時，必須與他談論個人的切身利益。其身在某一決策圈內，卻把機密泄露到圈外，便會被疏遠；其身在某一決策圈外，卻過多地深入議論決策圈內的事，便會招致危險。不要把別人不喜歡的東西強加於人，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要效仿以迎合他的興趣；如果對方有厭惡什麼，就要加以避諱。因此在暗處使用這些方法，會在明處得到回報。

故去之者，縱之；縱之者，乘之。貌者，不美又不惡，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰事貴制人，而不貴見制於人。制人者，握權也；見（同 「現」）制於人者，制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。

所以要除掉一個人，就要先放縱他；等到其放縱作惡而留下把柄時，再順理成章地控制他。自己的表情，要經常表現既不喜形於色也不怒目相對的樣子，這樣別人才敢把真實情況託付給你。（在用人方面，）可以了解的人，可以用；不可以了解的人，有謀略的人是不會用他的。所以說，做任何事崇尚制約別人，而不崇尚顯露自己後被別人所制約。制約住了別人，就掌握了主動權；顯露自己後被別人所制約，別人就會制約自己的命運。所以聖智之人的方法講究「陰」，愚人的方式講究「陽」。有智慧的人做事比較容易成功，而沒有智慧的人想把事做成功就比較困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難再圖存，而且一旦國家出現動蕩就很難再圖安定，這從另一方面說明無為（在沒有違反自然規律的前提下去作為）且崇尚智謀是最重要的。

智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。既用，見（見，視也）可否，擇事而為之，所以（所用；用來）自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王（古代帝王。一般特指歷史上堯舜禹湯文武幾個有名的帝王）之道陰。言有之曰：「天地之化，在高與深；聖人之制道，在隱與匿。」

智謀就要用在一般人不能知道的地方，而能力要用在眾人所看不見的地方。既然打算運用智謀和能力，看可不可行，（可行的話）選擇一些事情親自來實施，用來為自己打算（好建功立業）；見不可行，選擇一些事情親自來實施，用來為別人打算（好替人善後）。所以古代帝王都是隱秘地行事治世。俗話說：「天地的化生萬物，表現在高深莫測；聖智之人的制人之道，在於隱匿不露。」

非獨忠信、仁義也，中正而已矣；道理（處理事情的辦法、打算）達（達，通也）於此之義（意義；意思），則可與語（語，論也）。由（遵循、聽從）能得（獲取，接受）此，則可以彀（1、通「夠」，達到，及。2、目標，目的）遠近之誘（勸導，教導）。

（運用謀略）不僅要求忠信、仁義，（還要求）中正罷了；處理事情的辦法通達於這裡面的意思，則可以與他談論（謀略）。遵循並且能接受這個，則可以達到讓遠近的人都受到勸導的目的。

說者，說之也；說之者，資（資助；幫助）之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利（善於）辭也；利辭者，輕論也。成（確定）義（合適；適宜）者，明之也；明之者，符驗也。或（也許，有時，表示不定的詞）言反覆（主要由於內心無明確目標而無法取捨導致抉擇不定的狀況），欲相（彼此、交互，兩方面都進行的）卻（退）也。難言者，卻論（猶言反覆論難）也；卻論者，釣幾（細微的跡象；事情的苗頭或預兆）也。

遊說，就是為了說服別人；要說服別人，就要幫助到別人。修飾言辭，是為了藉助言辭的力量；要藉助言辭的力量，就要對言辭進行取捨和增減（以迎合對方心理）。回應對方的疑問和詰難，就要善於使用辭令（社交、外交場合中得體的應對言辭）；善於使用辭令，就是使用簡明扼要、明白流暢（簡潔明快）的論調。確定合適的觀點，就要把觀點闡述明白，使對方明了我們的本意；要讓對方明了我們的本意，就要用事實案例來加以驗證說明。有時候言語反覆，是想讓彼此互相都退一步。說為難對方的話，就是反覆談論讓對方為難的話題；反覆談論讓對方為難的話題，是為了引誘對方將細微的內情暴露出來。

佞（用花言巧語諂媚）言者，諂（奉承；獻媚）而干（求取；營求）忠；諛（諂媚）言者，博（淵博，知道得多）而干智；平（治理，鎮壓）言者，決而干勇；戚（qī，親近，親密）言者，權而干信；靜（通「諍」，爭論；爭訟）言者，反而干勝。先意承（順從，迎合）欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選（謀劃選取）進謀者，權也；先分（辨別）不足以窒（阻塞不通）非（違，反對）者，反也。

佞言，即以花言巧語或諂言來求取忠名；諛言，即以貌似廣博的虛浮之辭來求取智慧之名；平言，即以果決、直截了當的話來求取勇敢的名聲；戚言，即替對方權衡各方進獻的策略以求取信任；靜言，即抓住對方的說辯缺陷而攻擊對方言辭中的不足以求取善於取勝的名聲。摸准了對方的心意再迎合對方的慾望去遊說，就是「諂」；使用堆砌華麗的辭藻來充分論證自己的言辭，就是「博」；進退果斷，該說則說，該止則止，毫不遲疑，就是「決」；替對方謀劃選取各方進獻的策略，就是「權」；先分析對方的說辯缺陷而後加以阻止和反對，就是「反」。

故口者，機關也，所以開閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺瞷（窺視，偵察）姦邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂、翱翔而不迷、變易而不危者，睹要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物（特指人）有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。

所以口，是一個機關，是用來傾吐和遮蔽內心情感的。耳和目，是思想的輔助器官，用它來窺視偵察姦邪的人或事。所以說：口、耳、目三者應該協調呼應，並利用人性的規律展開行動。這樣就可以做到：雖繁稱言辭而思路不亂，一會兒東一會兒西地說辯也不會迷失主方向，應對千變萬化情況也不會有危險，其關鍵就在於看到了這個要點並得到其中的原理。所以對於沒有眼睛的人，不能讓他看到外界的各種事物；對於沒有耳朵的人，不能讓他聽到外界的各種聲音。如果不去遊說人，就不能了解其內心想法以打開對方的心扉；如果不讓人來遊說，就不能接收和獲取對方的謀略。人有不通達的，聖智之人因此是不會去服事的。古人有言：「口可以用來吃飯，但不能用來亂說。」用口說出的話，是有忌諱的。所謂「眾口鑠金」，就是語言往往會歪曲真相的緣故。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而（這個；那個）談者亦知其用而用也。

人之常情，只要說出話來就希望別人聽從，只要辦事情就盼望能夠成功。所以有智慧的人決不會使用自己的短處，而去利用愚蠢者的長處；不用自己不擅長之處，而去利用愚蠢者的工巧之處，所以不會陷於困窘。談論其有利之處，是想要發揮其長處；談論其有害之處，是想要避開其短處。所以有甲殼的動物保護自己，一定是憑藉自己甲殼的堅厚；有毒刺的動物進攻別人，一定是發揮自己的毒刺的威力。所以連禽獸都知道利用自己長處，這個談話的人也應該知道自己長處的作用而加以運用。

故曰辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於要，與貴者言依於勢（權力；權勢），與富者言依於高（尊崇，敬重），與貧者言依於利，與賤者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。此其術也，而人常反之。

所以說，說辯中的忌辭有五種：一是病態之言；二是恐懼之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。病態之言就是說的話讓人聽後神氣衰弱，精神不足；恐懼之言就是說的話讓人聽後肝腸寸斷，沒有了主見；憂鬱之言就是說的話讓人聽後心情鬱結，情感和思慮不暢通；憤怒之言就是說的話讓人聽後輕舉妄動，言多狂悖；喜悅之言就是說的話讓人聽後自由散漫，沒有重點。這五種言辭，精通它才可以很好運用，對自己有利才能行動。所以遊說智慧的人要靠淵博的知識，遊說學識淵博的人要靠能言善辯，遊說能言善辯的人要善於抓住要點，遊說達官貴人要圍繞權勢來進行，遊說富人時要以尊重的態度，遊說貧窮的人要從利益方面入手，遊說卑賤的人要態度謙和，遊說勇敢的人要果敢有力，遊說愚蠢的人要靠尖銳（十分明確，毫不含糊）的言辭。這是遊說他人的方法，但人們卻常常背道而馳。

是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，故此不亂。終日不變，而不失其主。故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇。

所以與智慧的人談話，可以使他明白這些道理；與不智慧的人談話，就要把這些道理教給他，但事實上很難做到。所以談話要多談些共同話題，做事要多運用權變。因此即使整日談話也不會失去共同話題，因此這個談話過程不會混亂。整日不運用權變，也不會偏離談話的主題。所以聰明貴在不輕舉妄動，聽事情貴在於心思靈敏，智慧貴在能夠了解和看清楚事物，說辭、辯辭貴在出其不意。

摩（猜測）者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之，以其所欲，測而探之，內符必應；其所應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌（jiào，收藏東西的地洞）、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符應在彼，從而用之，事無不可。

摩，是揣情的方法。仔細觀察與內心活動相符合的外在反應，是揣情的主旨。運用摩有一定的規律，其規律就是必須隱密地進行（而不被人察覺）。暗地裡對人實施摩術，順著對方的慾望，去探測他的內心想法，其內心想法一定會以相符合的外在形式反應出來；其所作出反應後，必然會有進一步的行為。所以暗地裡運用摩術時要有意且微妙地保持距離，（以免被對方察覺，）這就是所謂的堵住洞口、隱瞞頭緒、隱藏表象、逃匿真情，而別人不知道我們對他實施摩術，故而達到探測對方內心的目的而不留下後患。我們在這裡對對方實施摩意術，對方必然反應在其它地方（從而被我們掌握其心志慾望等內在心理），然後我們順著探測到的這些信息進行運用，便沒什麼事情不可以辦到。

古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明。所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

古代善於摩術的人，就像拿著釣鉤到深淵邊上釣魚一樣，只要把帶著餌食的鉤投入水中，就必定可以釣得魚。所以說：（掌握了摩術的人）主持國家政治、經濟大事，就會一天天地取得成效而不被人察覺；指揮軍隊就會一天天地打勝仗，而士兵不會感到畏懼。聖智之人謀划行動總是在暗中進行，所以被稱為「神」；成事於人人能看得到的地方，所以被稱為「明」。所謂主持國家政治、經濟大事一天天地取得成效，就是積累德政，而人民安居樂業，卻並不知道誰給了他們利益；他們積累善政，而人民都在遵循，卻並不知道為什麼要這麼做，因此普天之下的人們都把這樣的聖智之士稱作「神明」。指揮軍隊一天天地打勝仗，是因為他經常不戰而勝、不耗費資財，而人民不知道他怎樣使敵人屈服，不知道他怎樣使敵人畏懼，因此普天之下的人們都把這樣的聖智之士稱作「神明」。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發也；行者，成也；廉者，潔也；信者，期也；利者，求也；卑者，諂（諂媚，曲意迎合）也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。

揣摩試探他人的方法，根據具體情況靈活運用，有的平和，有的正直；有的使人喜歡，有的使人發怒；有的利用聲名，有的採取行動；有的要講廉潔，有的要講信譽；有的講利益，有的講謙卑。平是使人心平氣和，正是直接直言相告；喜是使人歡喜愉悅，怒是使人情緒波動；名是為其傳播聲譽，行是助其取得成功；廉是使人潔身自好，信是使人有所期許；利是為其提供需求，卑是為了迎合對方。所以聖智之人獨自使用的這些方法，普通人也都有在使用，然而沒有成功的，其原因就在於沒有遵循因人而異的規律。

故謀莫（表示揣測。或許；大約；莫非）難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成。此三者，唯聖人然後能任之。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：或（常；時常）結而無隙也！夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶（配合）者也。

所以說出謀劃策最困難的是考慮周到嚴密，遊說對方最困難的是讓對方接受主張，做事情最困難的是確保成功。這三種情況，只有聖智之人才能夠做到。所以謀劃必須追求周密，必須選擇那些可以通達的人進行遊說。所以說：要時常聯結得沒有縫隙啊！要想做事成功必須結合技巧，所以說：規律、技巧與時機三者配合的人（能成事）。

說者聽必合於情，故曰：情合者聽。故物歸（趨向或集中於一個地方）類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應，外摩也如是。故曰：摩之以其類，焉有不相應者？乃（若、如果）摩之以其欲，焉有不聽者？故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘（拘，止也），久而化成（教化成功）。

使遊說的人聽從，必定要與別人的真實情況相合，所以說：兩情相合便言聽計從。故而世上的事物都是物以類聚，抱起柴草扔進火中，乾燥的先被點燃；在平坦的地面倒水，濕潤的地方先積水。這就是事物以類而應的道理，在情勢上也是這樣的。這裡是說要仔細觀察與內心活動相符合的外在反應，對外在反應的摩也要像這樣。所以說：用以類相從的方式去摩，焉有不相呼應的？若順著對方的慾望去摩，焉有不聽從的？所以說這是獨行天下的方法。能夠見到事物微小的朕兆並採取行動，這樣就不會錯過時機；每次都成功不止，時間長了便能夠教化成功。