粵(用於句首。表示審慎的語氣)
若(順;順從)
稽(考察)
古,聖人(指能夠深入領會陰陽之道,掌握自然界和社會的本質及規律,並善於利用矛盾,從事政治鬥爭的人)
之在天地間也,為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物(抓住事物的本質,表述事物名稱和性質)
,知存亡之門戶(比喻事物的機栝)
,籌策萬類之終始,達(通曉)
人心之理,見變化之朕(徵兆,跡象)
焉,而守司其門戶。故聖人之在天下也,自古及今,其道(事理;規律)
一也。
縱觀古代歷史,聖智之人生在天地之間,是芸芸眾生的先導。他們通過觀察陰陽開合的變化來以名稱給萬物命名;知道影響事物生存和死亡的關鍵,揣度料量萬物從開始到終結的發展過程,他們通曉人們思想的規律,通過觀察事物變化的徵兆,來把握事物發展變化的關鍵所在。所以聖智之人立身於天下,從古至今,其遵循的規律都是一樣的。
變化無窮,各有所歸(歸宿,指不同表現)
。或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張。是故聖人一(始終)
守司其門戶,審(慎重,小心謹慎)
察其所先後,度權量能,校(比較)
其伎(通「技」,技藝,本領)
巧短長。
儘管事物的變化是無窮無盡的,但都有自己的歸宿。或表現為陰,或表現為陽,或表現為柔弱,或表現為剛強,或表現為開放,或表現為封閉,或表現為鬆弛,或表現為緊張。所以聖智之人要始終把握事物發展變化的關鍵,謹慎地觀察事物發展變化的先後過程,揣度權衡並考量人的能力,比較其本領上的長短。
夫賢不肖、智愚、勇怯、仁(仁慈;厚道)
義(善;美)
有差。乃可捭,乃可闔;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴,無為(順應人們的不同秉性)
以牧(統治;主管)
之。審定有無(有沒有真才實學)
以其實虛(為人真誠還是虛假)
,隨其嗜欲以見(同「現」)
其志意。微排(駁斥)
其所言而捭(撥動啟發他說出真話)
反(反對)
之,以求其實,貴(崇尚,重視)
得其指(古同「旨」,旨意,主旨)
。闔而捭之,以求其利。
這賢良與不肖,智慧與愚笨,勇敢與怯懦,在仁厚美善方面有著差異。根據每個人的秉性,可以捭,也可以闔;可以擢進,也可以黜退;可以輕賤,也可以敬重,要順應人們的秉性規律進行主導。謹慎地確定他有沒有真才實學以及其對人是真誠還是虛假,順著他的嗜好和慾望來發現其真實意志。輕微試探性地駁斥他的言論,撥動啟發他說出真話然後再加以反對,以求得到其真實情況,重視得到他說話的主旨。如果對方閉口不說,就要想辦法讓他開口,以便了解他追求的利益點所在。
或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也;闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原(推究根源)
其同異。離合有守(有操守,有節操)
,先從其志。即(假如,倘若)
欲捭之貴周,即欲闔之貴密。周密之貴微,而與道相追(趕得上;比配)
。
或通過「開」的方式將真實情況顯示給對方,或通過「闔」的方式將真實情況隱藏起來。將真實情況顯示給對方是因為志趣相同,將真實情況隱藏起來是因為誠意不一樣。可行與不可行,要審察清楚對方的計謀,以便推究雙方意見相同或不相同的根源。雙方意見有差異時,是離是合都要堅持自己的道德操守,可以先讓他按照他自己的意志去辦事(自己則適時而動)。假若想要捭,最重要的是周詳;假若想要闔,最重要的是縝密。周詳和縝密的貴在於注意細節,並且要與規律相比配。
捭之者,料其情也;闔之者,結其誠也。皆見,其(這樣,如此)
權衡輕重,乃為之度數(計算,推測)
。聖人因而為之慮,其不中(合於;符合)
權衡度數(測算)
,聖人因而自為之慮。
所謂「捭之」,或是為了預料對方的情況;所謂「闔之」,是為了結合對方的真誠。將對方的計謀都看清楚,如此權衡對方計謀的輕重利害,才能為之推測計謀的成敗與否。聖智之人因而為之思慮,若其不合於我們的權衡和測算,聖智之人因而只能替自己思慮退路了。
故捭者,或捭而出之,或捭而內(nà,接納,吸收)
之;闔者,或闔而取(接受、收受)
之,或闔而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤,必由此矣。
所以「捭」的方法,或者通過「捭」向對方表達出內心想法,或者通過「捭」讓對方接納我方;「闔」的方法,或者通過「闔」使自己有所獲取(以靜制動),或者通過「闔」使對方被迫離去(拒絕)。捭闔的方法,遵循天地陰陽之自然規律。所謂捭闔,就是變動陰陽,用開閉之法構成四季輪迴,使萬物化生交替。縱和橫,返和出,翻和覆,反與忤,必定由捭闔產生的。
捭闔者,道之大化(重大變化)
,說之變也;必豫(同「預」,預先,事先)
審(詳究,考察)
其變化,吉凶大命系焉。口者,心之門戶也;心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,皆由門戶出入。故關之,以捭闔制(控制)
之以出入。
捭闔,是規律的大變化,是說話的機變;必須預先考察其變化規律,這是遊說結果吉凶的關鍵所在。口,是表達思想的門戶;思想,是精神的主導。意志、喜好、思慮、智謀,都是通過口這個門戶來表達。所以適時閉口,通過捭闔來控制言語的出入。
捭之者,開也,言也,陽也;闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和(調和)
,終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲,為陽,曰「始」;故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,為陰,曰「終」。諸言法陽之類者,皆曰「始」,言善以始其事;諸言法陰之類者,皆曰「終」,言惡以終其謀。
所謂「捭之」,就是讓人打開心扉,開口說話,這就是陽之道;所謂「闔之」,就是讓人關閉心扉,沉默不語,這就是陰之道。陰陽之間其互相調和,始終遵循著陰陽變化的基本原理。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等都被歸於「陽」類事物,稱為「開始」。而死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等都被歸於「陰」類事物,稱為「終止」。那些在言論時採用「陽道」來立說的,都可以稱為「開始某事」,他們講出良好的展望去說服對方開始從事某事;那些在言論時採用「陰道」來立說的,都可以稱為「結束某事」,他們講出不好的展望去終止對方的謀劃。
捭闔之道,以陰陽試之。故與陽言者,依崇高;與陰言者,依卑小。以下(卑下)
求(打動)
小(小人)
,以高(崇高)
求大(君子)
。由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。可以說人,可以說家(大夫統治的政治區域,即卿大夫或卿大夫的采地食邑)
,可以說國,可以說天下;為小無內,為大無外。益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事。
捭闔的運用規律,是以陰陽兩種方式來嘗試。所以向陽光的人遊說時,就要談論崇高的的事;向陰暗的人遊說時,則要談論卑小的事。用卑下的陰言去打動小人;用崇高的陽言去說服大人。根據這個方法去說,就沒有試探不出來的真實情感,就沒有不聽從我們決策的人,就沒有不能說服的對象。用捭闔可以說服普通的個人,可以說服大夫,可以說服諸侯國的君主,可以說服全天下;做小事情沒有內在制約,做大事情沒有外在阻礙。事情的損害和補益、人的去逆和歸附、道的背離和返歸,都以陰陽的變化來控制。
陽,動而行;陰,止而藏;陽,動而出;陰,隱而入。陽還(返還)
終陰,陰極反陽。以陽動者,德相生也;以陰靜者,形相成也。以陽求陰,苞(通「包」,包容,懷抱)
以德也;以陰結陽,施以力也。陰陽相求,由捭闔也。此天地陰陽之道,而說人之法也,為萬事之先,是謂圓方(古人認為天圓地方,因以"圓方"代稱天地)
之門戶(比喻事物發生的樞紐)
。
陽,運動前行;陰,靜止隱藏;陽,運動發展;陰,隱藏收斂。陽返歸原始最終成了陰,陰發展到極點反而變為陽。憑藉陽氣活動的人,要靠道德來互相感化;憑藉陰氣潛藏的人,要用可以看見的行動互相成就。以陽的方式去求助於陰,就要以道德包容對方;以陰的方式去結交陽,就要實際地去施以助力。陰陽互相尋求幫助,則憑藉捭闔。這就是天地陰陽的規律,並且是遊說他人的方法,是萬事成敗的先決,因此被稱為「天地運行的關鍵」。