分類： 哲學

《化書》的根本心法，就是一個字：忘。孩童無憂，智障常樂，吵完架很快又能一起玩耍，皆因能忘。所以他們比平常人更接近於道。局內則迷亂，局外乃清寧。

如何忘？《陽燧》章說：「外視者昏，內視者明。是故載我者身，用我者神，用神合真，可以長存。」明確指出「內視」之法。當局者迷，旁觀者清，你不能看透的原因，是因為你身在局中。忘記自己的存在，也忘記七情六慾給你帶來的利益之心，感情之心，這個時候，你就知道變化的根本了。內視讓人想到佛家的內觀，是如如覺察觀照而不作意，則「慧」起。「用神合真」又讓人想到佛家的止法，是制心一處而使萬念自然俱息，則「定」生。無論觀還是止，需要的都是一份明覺的專註，用道教的說法，便是「凝神」。凝神就是守一，守一是關鍵。

當我們考慮問題遇到瓶頸的時候，首先要把自己考慮在外。在不添加任何主觀思想時，我們就能看透事情的本質。然後從事情的本質出發，再把自己考慮在內，看看這件事情會對自己造成什麼影響，再以此做出正確的判斷和選擇。

老子認為我們在看待天地規律時，如果感覺自己沒有辦法參透，那麼首先就要讓自己跳出這個規律之外，把自己排隊在外。以一種俯瞰的角度，以一種無我的角度，來觀測大道的運行情況，這樣就能知曉大道的奧秘的地方。第二步是把自己考慮在內，看看大道在自己身上，會出現什麼變化情況，以此來觀察道的端倪和運行規律，這才是看待事物或是悟道的本源之法。

遁世之道——忘。可以讓你看得更清，但不會讓你變得富有。想入世，你就要「記」，而不是執著地忘。

虛化神，神化氣，氣化血，血化形，形化嬰，嬰化童，童化少，少化壯，壯化老，老化死。死復化為虛，虛復化為神，神復化為氣，氣復化為萬物。化化不間，猶環之無窮。夫萬物非欲生，不得不生；萬物非欲死，不得不死。達此理者虛而乳之，神可以不化，形可以不生。

無極而太極。

太極動而生陽，動極而靜；靜而生陰，靜極復動。一動一靜，互為其根；分陰分陽，兩儀立焉。

陽變陰合，而生水、火、木、金、土。五氣順布，四時行焉。

五行，一陰陽也；陰陽，一太極也；太極，本無極也。五行之生也，各一其性。

無極之真，二五之精，妙合而凝。乾道成男，坤道成女；二氣交感，化生萬物。萬物生生而變化無窮焉。

惟人也，得其秀而最靈。形既生矣，神發知矣。五性感動而善惡分，萬事出矣。

聖人定之以中正仁義（自註：聖人之道，仁義中正而已矣）而主靜（自註：無欲故靜），立人極焉。故聖人與天地合其德、日月合其明、四時合其序、鬼神合其吉凶。

君子修之吉，小人悖之凶。

故曰：「立天之道曰陰與陽，立地之道曰柔與剛，立人之道曰仁與義。」又曰：「原始反終，故知死生之說。」

大哉易也，斯其至矣！

智者語重心長地說：我所讓你看到的，是人生的七種境界。

一、冰雖為水，卻比水強硬百倍。越在寒冷惡劣的環境下，它越能體現出堅如鋼鐵的特性。這是成功人生的第一種境界：百折不撓。

二、水化成氣，氣看無形，若氣在一定的範圍內聚集在一起形成聚力，便會變得力大無窮，動力無比。這是成功人生的第二種境界：聚氣生財。

三、水凈化萬物，無論世間萬物多臟，它都敞開胸懷無怨無悔地接納，然後慢慢凈化自己。這是成功人生的第三種境界：包容接納。

四、水看似無力，自高處往下流淌，遇阻擋之物，耐心無限，若遇菱角磐石，即可把菱角磨圓，亦可水滴石穿。這是成功人生的第四種境界：以柔克剛。

五、水能上能下，上化為雲霧，下化作雨露，匯涓涓細流聚多成河，從高處往低處流，高至雲端，低入大海。這是成功人生的第五種境界：能屈能伸。

六、水雖為寒物，卻有著一顆善良的心。它從不參與爭鬥，哺育了世間萬物，卻不向萬物索取。這是成功人生的第六種境界：周濟天下。

七、霧似飄渺，卻有著最為自由的本身。聚可雲結雨，化為有形之水，散可無影無蹤，飄忽於天地之內。這是成功人生的第七種境界：功成身退。

我當一個公司的主管，我有什麼意見，我會讓他們底下去協調。協調到最後，我才來說，怎麼樣，而不是我先開口。你先開口，你就聽不到大家的意見，最後你就變成很專制。只要你不說意見，他才會說出不同的意見。你千萬要小心！

部屬做錯事情，你要不要原諒他？第一次，你無論如何要原諒他，否則他就不敢做嘛。做錯就罵，做錯就罰，那大家不做算了。第一次你都把它當做是無意的，當做是無心的。但是第二次，重罰！因為前面已經講過了，你還來，就表示你有意了。你不能說你無意，這樣大家才敢嘗試才敢去做。否則的話，大家都觀望，都等待，然後非常依賴我們的主管。

我經常問員工：是你們靠我還是我靠你們？是我靠你們呢，不是你們靠我。我這個人是天底下最不可靠的人，你們十幾個人靠到我身上，我一定被你們搞垮了。我一個人靠你們，你們很輕鬆，我也很愉快。是老闆靠幹部，而不是幹部靠老闆。主管靠部屬，不是部屬靠幹部。大家都讓你靠，你就比較舒服。你要靠大家，大家就讓你靠。你要大家靠你，你累死了。為什麼很多老闆越來越累，他就不懂這個道理。

西方的管理是划龍舟式的，一定要有一個強有力的指揮者，中國的管理是抬轎者。你坐在轎子裡面搞來搞去。那人家不要抬了，沒有辦法抬嘛。坐在轎子裡面的人。要去體會他們的頻率。他們的方向怎麼樣？你要多配合，讓他們好做事，這樣就對了。老闆最大的功能就是放手讓你的幹部去好好表現，而不是你自己什麼都做，那就搞來搞去，你一個人嘛。我們是要團隊精神，不是單打獨鬥。

公司有大功勞，你就很慘，你就使得很多問題他不給你解決；他會等他大了以後，才解決，才有大功勞。公司要獎勵也是獎勵小功勞，不要去獎勵大功勞。一家公司做到沒有大功勞，你會很安全。常常有大功勞，就是火燒好幾次，每一次火燒就有大功勞，救火有功，那以後他們看到著火了，他就不救了。讓它燒起來，才有功勞。公司只要小小的好，你就不要忘記他；小小的功勞，你就趕快去獎勵他，讓大家有小問題去解決，這樣你就沒有大問題了。獎貴小，殺貴大，什麼叫殺貴大呢？要處罰，不要處罰小的，幹部犯錯跟部屬犯錯，先處罰幹部，你不能先處罰部屬。獎貴小，殺貴大，這個是非常重要的一個原則。

使員工沒有後顧之憂，什麼叫後顧之憂，就是員工的生老病死。

兩難：凡事都是相對的，有一些矛盾。兼顧：把矛盾統一起來，合起來想。合理：尋找此時此地的合理決策。

如果沒有矛盾，就不可能起變化；如果沒有變化，就不會進步。

兼顧就是管到好像沒有管一樣，做到好像沒有做一樣，說到好像沒有說一樣。

有規定就有例外（如何合理地處理例外）。

管理就是管得合理，只要你管得合理，中國人都沒話講。

我告訴你，你不要告訴別人；你如果告訴別人，就不要說是我說的；你如果告訴別人，又說是我說的，我就說我沒說。

方向：方向要正確，安人是最高層次的管理目標。方法：方法錯了，事倍功半；方法有所變，有所不變，不變的叫做經，變動的叫做權。方式：你願意，別人也願意，這個方式就有效了；你願意，別人不願意，無效；你不願意，別人偏偏願意，矛盾。

方向——安人之道（以人為本），方法——經權之道（與時俱進），方式——絜矩之道（和諧社會）。

什麼叫生產力？我願意生產力就高。

關心，把人心關起來，他就跑不掉。如何關心、抓心，就是將心比心。

一個人心在那裡，人一定在那裡，如何通過關心來抓住他人的心？唯一的辦法就是將心比心。

孔子從來不講己所不欲施於人，如東西與人分享是不合理的。我喜歡工作你也喜歡工作？己所欲者，慎施於人；己所不欲，勿施於人，這才是正確的觀念。

看你最近挺辛苦的，項目進度應該有很大進展吧？最久多久可以完成？我聽說隔壁公司三個月就完成了。我知道你對某某公司有深度的了解，請說幾條呢。

球給它壓力它反彈得更快，中國人是沒有壓力的民族。沒有壓力才會產生最大的壓力。

幹部，幹部，可靠（可以依靠）的幹部才叫幹部。

人跟動物最大的不同是：人有自主性，動物沒有。人性的尊嚴，就在乎你有沒有充分的自主。一個人沒有自主，他就不會很快樂。

科技可以救國，科學無法治國。

管理只做三件事：一是把人安好，叫做安人之道。今天的話叫做以人為本。你找對了人，安對位置，給他一個氛圍，讓他自動去做事情，你根本不需要去管他，越管事情越多。二是經權之道。有所變有所不變，世界上最高的管理智慧就一句話：以不變應萬變。生活的方式方法可以變，但是生活法則不可以變。三是絜矩之道。推己及人，推給他人叫禮讓為先，推給自己叫當仁不讓，推給合理的人叫絜矩之道。

安人其實很簡單，就是你要做任何的改變，你要想我這樣的改變，顧客安不安，他會不會反彈；股東安不安，他會不會把資金抽回去；員工安不安，他會不會覺得我這個老闆在惹事生非；我的左右鄰居安不安，包括我的同業安不安，異業安不安，社會大眾安不安？安你就去做，你不安，你就不能做，不能做怎麼辦？不能做就要調整，調整就叫經權。什麼地方不安，調一調，就沒有事了。

差不多就是不能差太多，差不多是最好的質量管理。

心裡頭的那個眼睛叫心眼，要內觀。

相對的自由加上合理的自主，這個叫自律。

情、理、法：嘴巴里講情，肚子里想法，當中有一個看不見的尺叫做理，情理法同時作用。

人生有一個定律，叫自作自受，你怎麼決定，就要承擔那個後果，你怎麼選擇，你就要負起全部的責任。

自主的範圍：在法令許可範圍內衡情論理。

聽話聽到合理的地步與不聽話到合理的地步是一樣的。

真理不在二者之一，而在兩者之中。

我們講孝，要講孝心，孝道，不講孝順。

人最樂意服從的是自己的決定，而不是別人的決定。當他感覺到被動的時候，他會有抗拒的心理；當他感覺自動的時候，他完全不計較，更不會抗拒，而且很樂意去做，效果是完全不相同的。

什麼叫人性的光輝？什麼叫人性的尊嚴？就是你能夠合理地自動自發，表示你的誠意，而沒有任何交換條件，那個才叫人心，那就是人的尊嚴。

主管的責任就是提供一個平台，製造一種氛圍，讓你的部屬能夠在這裡自動地把工作做好，這是最佳的領導。

努力沒有用，用心才重要。

你希望你的員工有什麼樣的表現，你要做他們的榜樣。記住以身作則跟技術無關，以身作則跟專業無關，以身作則是跟態度息息相關的。

我們要尊重每一個人，但是要知道每一個人是不相同的。自動、自主要守分，不守分的人幾乎沒有權力自動。自動是給那些很守分的，很守規矩的人，而又很用心的人，我們才會很放心地讓他自動。

我授權給你，你要讓我知道。如果一個決策者很多事情不知道，你無法做正確的決策。

我身為總經理，我要負全部的責任，所以我不能負任何責任。

要讓員工自動，只有尊重他，只有問他問題，他就自動了。

對於領導者來說，什麼樣的管理方式，是比較值得推崇的？你要抓大放小，原則性的事你可以決定，那個細節你不要去參與，人家才有辦法做事情。

能否用最精鍊的語言來概括一下管理是什麼？一句話，管理就是配合，配合得好，管理就很好。配合得不好，那就完了。

將心比心的意思，就是站在對方的立場，來找到兩方面都很合適的東西，這才叫做管理。

主管有責任要幫助幹部不做壞事。

一切將心比心，你就會找到那個合理點，因為人與人之間其實沒有太大的差異，最主要的來源就是立場不同。

從現在開始，有任何的問題先問問自己：我有什麼缺失？我有什麼疏漏？我疏忽了什麼？……你會成長得很快。

行有不得，反求諸己。

只要你不認錯，你老說別人錯，沒有一個人會承認，因為他怕你把整個責任交給他，他就完了。我很坦誠地講，一件事情會做得不圓滿，每一個都要承擔一部分責任的，不可能全推給別人，不可能。

職位越高越不能隨便開口說話，因為只要你拿出意見，你就聽不到不同的意見，你就慘了。

當主管最要緊的是讓你的部屬動起來，而不是自己表現。讓大家都動起來叫做總動員，大家都動起來才能夠群策群力，所以當老闆的要自己表現，你最後就是one man show，那個結果很慘，叫做離心離德，眾叛親離。

中國人一定要知道，成全跟分享這兩個概念，既然人家成全你，你就要分享別人。

老實講，老子當年講深藏不露，很多人不以為然，總是覺得不能不露，有能力不露等於沒有能力嘛，這是錯誤的觀點。有能力你就是不能露，你一露，你的幹部就不敢表現，你幹部不敢表現，你就越來越累。你不露，坐在旁邊，所有人都露了，我只是看誰露得好，誰露得不好，我來調整而已。

一個課長碰到問題，他要去想我怎麼去解決；一個老闆遇到問題，絕對不可以想我怎麼去解決，不可以。你要想另一個問題：我找誰來解決？你就厲害了。

管理有四個領域，一個是經驗，一個是知識，一個是靈感，一個是信心。中國人不要對自己太有信心，當你對自己有信心的時候，老天爺就不理你了。他分析你自己有信心，你自己去闖好了。中國人是對老天爺有信心，而不是對自己有信心。我是最有信心的，我知道像我這樣的人，老天爺會保佑我，他不保佑我，他有誰可以保佑呢？這叫做信心。

如果不能合作，你就不能分工。分工是為了合作，如果不能合作，分工沒有好處。

與解決問題的能力相比，發現問題的能力更重要。能解決問題的人很多（因為解決問題有功勞），但發現問題的人很少（因為誰發現問題誰倒霉，所以大家都不發現問題，發現了也不說）。所以中國人一旦有問題，就是大問題，大問題一爆炸，誰也無能為力。所以你要去發現問題在哪裡，然後去調整。問題不能解決，解決一個問題，就會立生更多的問題；問題要去調整，調整就叫做化解。

蓋棺才能論定。

我們講本事不講能力，有能力沒本事的人遲早是一個問題人物。什麼是本事？有能力還要加上受到大家的歡迎才叫本事。有能力卻到處標新立異，處處讓人看不順眼，這個人遲早是一個闖禍的人。

講求以道德化人。講求（方式、方法、方向），道（知道），德（也做得到），小人（感化小人，對小人要敬而遠之才不會被影響，保持一點距離才能影響他、感化他。）

凡是行起來有困難，就是你沒有徹底的知道。

德，就是行道而有所得。

讀書要明白道理，那個道理可以改變你的氣質。

你不變的部分叫做性，但是改變的部分叫做習。習慣決定你的命運，而不是性格決定你的命運。

因為恆心它是無止境的。

天下事沒有什麼是不能改變的，這句話就含有說你的基本人性不要改變。叫做有所變有所不變。

考舉、推舉、選舉三個一起用。

方向不正確，你就堅持到底，這非常可怕。

利多弊少是個多少問題，不是有沒有的問題。

一個人千萬千萬無論什麼時候，你要謙虛。

不要太相信你的眼睛，不要太相信你的耳朵。

我們只求不敗，從來沒有求要勝。

現在開始每天你把自己走向一個正道。

不該客氣的時候也客氣，就叫拘謹。

所以真正要反省，你要把一炷香的時間都花光。

老實講，一個人要頂天立地，只有靠一個誠字。

公私要分明，人家才會心悅誠服。

做一個人，一定要有幾個敢跟你說你的缺點的朋友。

精於刀槍者死於刀槍。

勤讀史書識人才。勤讀（勤讀是會舉一反三的人，才叫勤讀），史書（歷史意識），人才（心存仁義，但是肩負重任的人）

經濟不外讀史   經濟=經國濟世 治理國家救助人民   讀史=著重歷史意識  把道理總結出來 

原則不變，方法千變萬化

為什麼要識人？1、制勝之根本，在人才不在器；2、要培育人才，必先識別人才；3、為國識拔人才，是大臣的責任；4、識人才能用人，用錯人很可悲。

成大事者，以多得助手為第一要義。

要知人，先求知已。有自知之明，才能知人。

可以有傲骨，不能有傲氣。否則盛氣凌人，容易招來禍患。

凡是給我難看的，都是存心救我的；凡是給侮辱的，都是在喚醒我的。

人生畫一大卦。（波浪向上）

當局者迷，旁觀者清。

虛偽：嘴上謙虛；謙虛：發自內心。謙虛是無止境的。

消除惡的關鍵就是要將善念、道德和信仰創造一個充滿愛和公平正義的社會。讓惡沒有生長的土壤，自然就不會有人作惡。

一個會等的人，他永遠有希望。

充實自已，不斷提高自己的品德。

功名由天定，修德在自己。

你跟別人不一樣的地方，就是你這輩子要發揮的。

我們這一輩子來，是要做跟別人不一樣的人。

如果你看得起別人，別人就看得起你。這就是敬人者人恆敬之。

情就是關心別人，情就是看得起別人，情就是對對方有期待。愛是我出發，要反求諸已，不斷地在精進。

人生就是忍耐與等待。忍受當前的痛苦與壓抑，等待時機到來有所改變。堅忍並非一味堅忍，而是善忍、會忍、當忍才忍，不應該忍就不必忍。

自立自強為剛，謙讓為柔，二者互用。剛柔並用，才是大智慧。

道政合一，你只要政治跟道合在一起，你就清明。

一個人會聽話，你就會知人。

喜愛的人要知道他的短處；討厭的人要知道他的長處。

你要用臉色去暗示人家，不可以擺臉色去威脅人家。

當兵就是要知道為何而戰。

任何東西適可而止。

有一利必有一弊，有一好必有一壞。

仰不愧於天，俯不怍於人。

應該儘力的，百倍努力以求其成。

對於聽天由命的事，以淡泊為原則。

盡人事，聽天命。

我們所要做的，是比以前更好。

要實至名歸，才叫做實在。

宗教永遠是被利用的，科學也永遠是被利用的。

東西文化的不同，就是讓你可以風水輪流轉。

忠就是把心放在中間，你就忠。

一個人低調總是穩當，高調總是危險。盡量保持低調，這叫做明哲保身。

剛柔相配合:為公辦事，剛健倔強；爭名奪利，謙讓柔順。

在大事上要有自己的判斷和抉擇，卻不能剛愎自用。

得人不外四事，曰：廣收（誠心接納各方人才）、慎用（謹慎安排各種人才）、勤教（用心培養各色人才）、嚴繩（細心規範務求合理）

位，時，中，應。（順應時空的變化，作出合理的調整，以求得良好的效應）

歷代的興亡就是你得人心，你就昌了。

你詛咒的錯，詛咒的人倒霉。所以不可以隨便詛咒，但是不能不詛咒。因為詛咒的那一種力量的確很強大。

把別人當做人看，這是最要緊的。

這人就是說我守規矩，你也守規矩。這就是我有個規範，然後讓你在這裡面去發揮。

要自立立人，自達達人。一個人老是自以為是，以自我為中心，處處爭強逞能，何以知人用才？

一個是立法，一個是立人。自立立人叫立人，就是說我自己要先站得起來，要像個人。我要讓別人像一個人，把別人當做人看這是最要緊的。自立的意思是說我自己要做一個人，我也要把別人當做一個人。 而達人呢？就是說我自己有一個原則，我不會逾越，我也容許每一個人你自己立個規矩，這個大家都同意以後，你就在規矩以內，你可以變化。

為天下者不為私，為天下者不為家，為天下者必為公。

你的幹部如果知道你知道，他就會好好做。

當你講話有人聽的時候，你就不可以亂講。

實不一定真，真也不一定實。

哪一件事情不是羅生門（事件當事人各執一詞，分別按照對自己有利的方式進行表述證明或編織謊言，最終使得事實真相撲朔迷離，難以水落石出）呢？

西方社會，真理越辨越明，是真的。

上下多交流，彼此尊重，叫做好商量。

你用心做得好，他就捨得用暗盤。西方的是我有你有他有就叫公平。中國人大家都有就是不公平；我有，大家沒有才公平。

什麼緣都可以，一定要加上一個同道。同道是最要緊的。

一個人最大的敵人其實是自己。只有你自己會把自己打垮，別人都打不垮你。

人經常是經不起考驗的。

兼聽則明。

他把廣收人才，當作他最大的責任。

老實講一個人沒有靠山，你少大刀闊斧。朝中無人莫做官。

不患寡而患不均。

化字就是所有人跟你在一起，都會不知不覺地受到你的潛移默化，受到你無形的影響。而他自己去改變他自己，以身作則，起表率的作用才叫做化。

如何勤教？1、教化：以身作則，起表率作用叫化。誨人以善，苦口婆心謹為教。2、甄別：接見過的人，給一個識別符號。分門別類，各有專精。3、保舉：凡辦大事者，以選拔替手為優先。4、超擢（chāo zhuó越級提升）：破格提升特殊人才。

你們要升遷可以，你先把接班人給我培養出來。

向古人學習，向今人學習。

第一等人才：有德有才；第二等人才：有德無才；第三等人才：無德無才；第四等人才：無德有才。

勤教（栽培人才）具體方法有三：（1）課讀：向古人學習，向古今人學習。花很多時間做學問。（2）歷練（磨練）：在實際工作中接受磨練，涵養性情，增長才能。並且對症下藥，給予培養，教導和任用。（3）言傳身教：每日的言行舉止，無不以師表的立場，對隨眾進行潛移默化。三者均以關懷、愛護為出發點。

我了解你，你了解我，我們必要的時候再互動；不必要的時候各安其位，各人做各人事情。

把人當人看，把員工當人看。

你是為公而來，你該的我一定給你。

第一次過錯，你都要把它當作是無心的。給你一次機會，你第二次絕對不可以。

有難先由自己擔，有功先讓別人享。

行道而有所得，就叫道德。

每個時代有每個時代的最重要的事情。

崇洋是崇洋，媚外是媚外，但是千萬不可以媚外。

記住一句話：中國不能自大，可以學習西方的科技，但是不能夠忘本。這三句話連在一起，才是一個完整的思想。

沒有不變你就談不上變，所以一定要有所變，有所不變，只有以不變應萬變，才是最高的智慧。

合理的才可以聽，合理的才能拿來用。

深思熟慮而非立即反應。

你把亂和有序要把它合起來，你就得到易經的真髓。

好有好報，壞有壞報，這也是不易的東西。

有原則的變就不是亂變，沒有原則的變那是最可怕的。

易經是全世界最大的系統，它可以包容所有的東西。

彼此要了解，互動起來才順利。

堅持待時而動，順勢而為，不論順境、逆境，都要審時度勢。

盛時當作衰時想，上場當念下場時，裁軍不辭官，持盈保泰。

我們常常講上台靠機會，下台靠什麼？靠智慧。

貞操就是合理的忠貞操守。

一個國家要自強，是你要改變你貧弱的面貌。而這種事情，比個人的成敗得失要重要。

做一個人敢於擔當大事，不計較個人的成敗，名譽都在所不惜，這才叫做有擔當。才是忠貞的操守。

這個時代適合我出來，我才出來，當仁不讓。

識時務者為俊傑。時務：務本務實，合乎時機  俊傑：順應時勢，才智過人。

如果這個時代適合我出來，我就出來。同樣順應時勢有兩種人，一種叫做同流合污，一種叫做當仁不讓。俊傑是當仁不讓的。

英雄是不管怎麼樣，硬幹，死干，肯拼。

人與人不同的是過程，人生最重視的應該是過程，不應該是結果。因為結果不是我們能控制的。

中國人不爭一時，爭千秋。

你只要觀念正確，你的命整個就改變了。

相隨心轉，自改造命，這個叫做造命。

什麼叫做乾乾？就是固守剛健正中

只有修德可以逢凶化吉，其它都是假的。

每次動亂都有人發財，叫做發國難財。

喜不喜歡是一回事，該不該跟他相處又是另外一回事。

命是可以改的，但是只有自己改，用學習來改。但是先決條件要學對的東西。

記住，你的缺點，就是你這輩子的功課。

世間有兩種人：一是無恆（見異思遷，求新求變，追求時尚）、二是誤了解恆（安於常態，剛愎自用，死守規矩）。

一個人碰到任何挫折，要反求諸已。

受辱受挫就是你快速成長的機會。

凡事都有極難的時候，打得通、忍得住，就成豪傑。

什麼叫靈感？就是你平常想不到的東西。

我們只提出義利要相濟，只要你為公，就是政商關係；你為私，就是官商勾結。只要你為公，你就心安理得；只要你為私，你就不得好死。

做生意講和氣，不講骨氣。軍人要講骨氣，軍人不能講和氣。

人都是既聯合又競爭。

好同事是難得的緣分。

貧窮不是罪惡，要發自內心地去幫助那些窮人，但是要教他生存的技術，而不是常常給他錢，養成壞習慣。

好人和壞人是不能分的，中國人看人看動機，西方人看人看行為。

自己不懂，沒有關係，你要能夠敬重懂得的人。

你先開口，你就聽不到大家的意見，最後你就變成很專制。只有你不說意見，他才會說出不同的意見。

是老闆靠幹部，不是幹部靠老闆。主管靠部屬，不是部屬靠主管。你要靠大家，大家就讓你靠；你要大家靠你，你累死了。

西方的管理是划龍舟的，一定要有一個強有力的指揮者；中國的管理是抬轎者，坐在轎子裡面的人，要去體會他們的頻率，他們的方向怎麼樣，你要多配合，讓他們好做事。

老闆最大的功能，就是放手讓你的幹部，去好好表現，就是有功就獎勵。

公司有大功勞，你就很慘，你就會使很多問題，他不跟你解決，他會等它大了以後，才解決，才有大功勞。公司要獎是獎小功勞，不要去獎大功勞。一家公司做到沒有大功勞，你會很安全。小小的功勞，你就趕快去獎他，讓大家有小問題就解決。獎貴小，殺貴大；要處罰就處罰大的。

什麼叫做後顧之憂？生老病死，就是員工的後顧之憂。

人對自已的決定，他會全力以赴；人對別人的決定，他最多是儘力而為。

一個人真正會負責的，是讓大家來負責，而不是你自己來負責，那叫做個人英雄主義。

老闆太厲害，幹部統統變豬八戒。

不要太相信你的眼睛，不要太相信你的耳朵。

耳朵輕的人是最吃虧。

方向不正確，你就堅持到底，這非常可怕。

當你得意忘形的時候，下面就是栽跟頭，越是得意忘形栽得越可怕。

你記住一句話就好了：人情不討，人情永遠在；人情一討，什麼都沒了，連本帶利都討回去了，最後只能落得一場空。我們平時也是一樣，「施恩勿念」，不要一天到晚討人情。我們幫助別人，要看做是自己應該做、樂意做的，而不是為了讓別人感謝。對方會不會「受惠勿忘」，那是對方的事情，自己不要給予對方任何恩情的壓力。會感謝當然好，不感謝也無所謂。多愉快！

天命就是一個人先天帶來的人生規劃。

只要停止變化，它就是死亡。

無形的部分從來沒有改變，這些有形的部分在改變。一切一切都在變，只有人性是從來沒有變的。所以我們做什麼事，要順著人性去走，應該是沒有問題的。生活的方式可以變，生活的法則不能變。

你不變的部分叫做性，但是改變的部分叫做習。習慣決定你的命運，而不是性格決定你的命運。

只要跟中國人有關的問題，其實只有一個答案，合理就好。

當省不用，當用不省。

勤儉是人類永遠不可以放棄的一種生活法則，誠信是千古不變的東西。

該順才順，不該順不能順。

差不多就是不能差太多。

利自義來的意思就是說我每一分錢都是正正噹噹賺來的，一個人堅持每一分錢都是我正當的收入，我想這個人不會敗。

一個人終其一生要維持你的信用。

商人之利與國家之利是可以相得益彰的。

做任何事情必先有正當的理由。

當你聽到一句話，你會從好的方面去解釋，就表示你是正派的；當你聽到一句話，就開始往反面、負面去想的話，你要提高警覺，你的心術已經不正。

從別人身上你來了解自己，把別人當做一面鏡子，這是非常好的方法。

和氣才能夠使人類共生。

行百里者半九十，最後五分鐘才最需要忍耐。

要在和諧當中，大家商量出一個共存的餘地，人類才有希望。

人呢，應該更多的互助，比較少競爭，這才叫人性的尊嚴。

朋友朋友，就是臭味相投，才叫志同道合。

一個人要不斷地讀好書，不斷地學道理，你才能夠適應未來的需要。

人與人之間不可以沒有距離，否則一定出問題。你只要保持安全的距離，君子之交淡如水。

我們彼此關心，彼此協助，彼此照顧，但是不要做過分的事情。

能幹的幹部，經常是大家打小報告的對象。

一個人心地很明朗，態度很坦然的時候，你就無人不可用。

有小的缺陷才完美，完全沒有缺陷是過分膨脹的。

少說給人家聽，多做給人家看，這個人一定成功。

我研究中國人三十年，我告訴你，中國人非常不容易討論，很容易商量；中國人沒有合作的觀念，只有互相幫忙的觀念。

第一個，我們是合在一起想。我們不分開來看，把要跟不要合在一起看，把對跟錯合在一起看，把行不行，要不要，會不會，好不好都合在一起，沒有分開。但是第二點，不是投機取巧，而是隨機應變。要站在對方的立場來想，不要站在你的地方來想，老有自己感覺的人，你不可能成功。

精益求精，善益求善，好還要更好，那個才叫新。

因為現在的老師，不重視開大家的智慧，只重視灌輸大家很多很多知識，最後讀書讀得越多的人，腦筋越死板。

大方跟小氣，到底哪個好？永遠是這四個字。只要跟中國人有關的問題，其實只有一個答案，合理就好。

用人的長處，不要計較他的短處。

同中尊重異，異中求同。

以東方的哲學，來善用西方的科技。就成為21世紀全球化的一個主軸。

我們這裡提醒各位，當一個人太順的時候，他就有溜滑梯的可能，穩紮穩打，會比較長久。

你的企業能做多大，完全看你的胸襟有多大。就算你的幹部倒了你一些，吃掉了你一些，你也無所謂，那你就做到了。

小成就靠認知，大成就靠德性。

什麼方法可以確保溝通的效果？你只要聽他說什麼，你不要去管他怎麼說，我們太過講究說話的語氣，態度，形式，我們不太講究說話的內容，這是我們的大的錯誤。你只要去聽他話的內容，聽他所講的話的道理，你每句話都聽得進去，每一個人講話多多少少有道理，不可能沒有道理。

會發脾氣的領導比較好相處，完全不發脾氣的人你真的很害怕。

眉毛該做的事情，眼睛不能去做；眼睛該做的事情，鼻子不能去做。

現代企業家要記住，你是怎麼成功的，你將來也準備怎麼失敗。除非合理的調整。

我們記住重因不要重果，我們的動機是純正的，我的過程是正確的。

當機會越來越多，當選擇越來越難的時候，我們真正重要的是有所不為。

我希望各位從現場開始，好人經常是壞人，壞人經常是好人，你要有這樣的觀念。

文化只有一個目的，就是使人跟禽獸有所區別。

兩個小男孩為分一塊餅而爭吵，他們都認為自己應該吃大的一半，爭執不下，跑去找父親解決。「為什麼不把餅分成同樣大的兩塊呢？」父親問。「沒辦法」。「那你們拋幣決定。輸的人切餅，贏的人先選」，依著父親的法子，兩人分到大小一樣的餅。

解讀：

兩個人只有一塊餅，他們要平均分配，但都怕給對方佔便宜。所以在如何分配問題上進行一番爭吵。他們找來了物理學家、管理學家和經濟學家解決這個問題。

物理學家給他們提供了一套方案，先研究一下餅的均勻分布，重量，再用精確的度量器找到好的分割線來切割平分。

管理學家想了想，說不如來個激勵法或者抓鬮法更簡單，來個比賽誰贏誰得餅或者抓鬮看運氣！兩人聽了兩位專家的話搖搖頭，如果用物理學家的方法，一來太麻煩，二來再怎麼樣也會有偏差。如果用管理學家的方法肯定有人吃不到餅的。

這時經濟學家開口了，不如一個來分餅，分餅的人不能先挑餅，給另一個先挑。兩人仔細想了想，同意了經濟學家的提議。

創新從一個企業的角度來看，無非就是分三種：1、技術創新；2、管理創新；3、機制創新。 現在談得多的是技術創新和管理創新，而機制創新往往被忽略了！上面小故事的解決方案就是用機制創新的典例。拿刀切割分餅的人由於是對方先挑餅，他必須儘力使餅分的均勻。雖說是對方來挑，但切的是自己，所以會同意這種方法。先挑的人，雖說是對方來切，自己可以先挑，他當然也樂意啦！這就是一個機制的創新，他定了使大家都覺得公平的解決方法，而且這個方法簡單得只是一個制度，規則的變動！！！

這是哲學家羅爾斯在《正義論》中討論社會財富時做的一個比喻。說明只要把制度建立在對每一個人都不信任的基礎上，就可以導出合理、具監管力度的制度了。制度不但要科學，還要有針對性。制度的制定一定要有所依據，具有可操作性。制度要簡單明了，便於執行。

分粥理論

羅爾斯把財富比作一鍋粥，一群人來分。那如何分呢？羅爾斯羅列了五種分粥法：

方法一：擬定一人負責分粥事宜。很快大家就發現這個人為自己分的粥最多，於是換了人，結果總是主持分粥的人碗里的粥最多最好。結論：權力導致腐敗，絕對的權力絕對腐敗。

方法二：大家輪流主持分粥，每人一天。雖然看起來平等了，但是每個人在一周中只有一天吃得飽且有剩餘，其餘6天都飢餓難耐。結論：資源浪費。

方法三：大家選舉一位品德尚屬上乘的人來分粥，剛開始還能基本公平，但不久他就開始為自己和溜須拍馬的人多分。結論：畢竟是人不是神！

方法四：選舉一個分粥委員會和一個監督委員會，形成監督和制約。公平基本做到了，可是由於監督委員會經常提出多種議案，分粥委員會又據理力爭，等粥分完，早就涼了！結論：類似的情況政府機構比比皆是！

方法五：每人輪流值日分粥，但是分粥的人最後一個領粥。結果呢？每次每隻碗里的粥都是一樣多，就象科學儀器量過的一樣。

解讀

分粥者最大的資源並不是粥，那是表面的資源，也是最靠不住的資源，會因為你分的好不好就要立即產生矛盾。分粥者最大的資源是設計制度，不同的制度下，自然有不同的結果，分粥者就是要設計出那個最優的結果。在這裡，粥只是一個載體而已，一旦懂得了生產公平的分粥制度，你就自然懂得分任何東西給任何人。

啟示

「分粥理論」告訴我們：「先進適用而高效化、公平公正而民主化、獎懲分明而激勵化」的制度，是搞好內部管理的基礎，我們需要根據自身實際而創新這樣的制度。落後僵化、脫離實際、流於形式的制度安排，不但無助於提高工作效率，反而會成為日常管理中的一種枷鎖和羈絆。就拿上述故事來說，前四種分粥辦法，或造成分粥不公平的結局，影響大家的積極性；或效率不高，在一件極簡單的事情上浪費太多的精力；或給「掌勺者」以可乘之機，使其有以權謀私的機會。而唯有第五種方法，看似簡單，實則適用，隱含了深刻的管理內涵，具有更寬廣的適用性。

不同的制度安排，就會在制度出台以後隨之形成不同的單位風氣。一項好的管理制度，一定是在實際的運用過程中不斷修訂與創新，使其逐漸合理實用、清晰高效，既有利於簡便操作，又能體現效果的公平性。因此，適用的制度是根據自身實際的需要制定出來的，而不是照著別人生搬硬套製造出來的。它既要體現民主化、公正性，具有很強的針對性和適用性，同時還要體現獎懲分明的績效原則，這樣才能提高全體工作人員的積極性和創造性，做到「以獎揚長，以懲避短」。

分粥理論給我們另一個啟示就是要有一套好的制度，要敢於跳出傳統的思維去尋找新的解決問題辦法，一套好的機制對領導者來說比自己事無巨細、事必躬親要有效的多。就像分粥一樣，很多事情不是沒有辦法，而是我們一時還沒有想到。分粥理論讓我們體驗到了建立智囊參謀庫的可能與必要。讓謀劃的人盡心謀劃，讓執行的人全力執行，且他們都從中獲得間接而不是直接的利益，這樣我們才能把「粥」分得更好。當然，還有必不可少的獨立的監督。

經濟啟示

這套機制，在經濟學方面，是用以說明經濟系統像一部大機器或一個生物機體那樣，通過它的各個組成部分的相互作用，實現總體功能。因為國民經濟是一個有機的整體，具有內在的構造和特定的聯結方式。在國民經濟這個大系統中，有物質生產部門和非物質生產部門，並存在生產、流通、分配、消費四個環節，各部門各環節之間，不僅存在有機的聯繫，而且具有特定的功能。例如物質、資金和信息的交換，各部門各環節之間的協調平衡，以及相互聯結和調節的功能。如何使它們在運行過程中的功能和諧，發揮最佳的總體效應，使得社會經濟機體，具有自我組織、自我調節、自我發展的性能，這就是我們需要研究的經濟運行機制。

生活啟示

透過分粥的故事可以看出：品德也不是永遠牢靠的，可能經受不起利益的誘惑。管理不能僅靠道德教化，如果沒有制度上的約束，品行高尚的人也會墮落。監督和制約可以保持公平，但付出代價過大，還極有可能損害效率。不同的制度能孕育不同的人性，好人和壞人完全可以因為制度而發生質的變化。只要把制度建立在對每一個人都不信任的基礎上，就可以導出合理、具監管力度的制度了。監督嚴密，則品格低下者不至橫行，可以迫使壞人也去做有利於公眾的事；監督廢馳，好人也可能變得心動手癢。制度不但要科學，還要有針對性。制度的制定一定要有所依據，具有可操作性。制度要簡單明了，便於執行。

管理啟示

管理的真諦在「理」不在「管」。管理者的主要職責就是建立一個像「輪流分粥，分者後取」那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益和公司整體利益統一起來。責任，權利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司就會產生腐敗，進而衰退；缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙；缺乏利益，員工的積極性就會下降，消極怠工。只有管理者把「責」，「權」，「利」的平台搭建好，員工才能「八仙過海，各顯其能」。

企業是一個有機系統，建立有利於企業發展的制度太重要了。實際上，是一個企業的制度決定了企業的競爭力，這個制度不僅僅是老闆個人的想法，它融合了所有參與經營管理的全體員工的意志，使企業對外有競爭力，對內則公平、公正、公開，獎優罰劣、獎勤罰懶，能者上、庸者下。
企業制度建設應該遵循8個原則：

1、制度不要只停留在讓員工遵守什麼，違反了怎麼處罰；更應該明確員工做出了什麼成績，會受到什麼獎勵。前者是針對不積極工作者的，而後者是針對認真工作員工的。

2、企業管理中對制度要進行認真培訓。

3、對於人事晉陞制度、獎勵制度、薪酬制度要公開。

4、制度中對企業內部權利設置要制衡，對爭議應有裁決機制，也就是訂立民主集中制的權利原則。

5、制度中對各級管理人員授權要明確，授權以信任為基礎，信任以監督為前提。

6、制度中對違反權力的監督及處罰要具備實操性，讓管理人員知道：授權不是放任自流，監管也不能橫加干涉。

7、制度的制定應具有操作性、可行性，力求簡潔和全面，便於理解，便於執行。

8、制度應及時修訂，特別是遇到國家政策調整或市場大環境改變時。建立健全的管理制度，才會讓人自覺拋卻私心，自覺地做於人於己於企業都有利的事情，將企業發展與個人發展有機結合起來。

《孫子兵法》中講：靜以幽，正以治。這幾個字總的來說，強調的是作為將軍在統率軍隊、主持軍事活動的過程中應當注意的原則，達到的標準或最高的境界，是對為將之道最精闢的表述。

「靜」指沉著冷靜，隱忍堅韌；「幽」指思想深邃，幽遠難測；「正」指為人正直，處事公平；「治」指嚴謹細緻，有條不紊。「靜幽正治」既是講將領主掌軍事的一般原則和方法，更是講境界。將帥應當提升五德，避免五危，達到的境界便是「靜幽正治」。

一是「靜」，相當沉穩，表現在：
1、不隨意顯露自己的情緒。
2、不逢人就訴說自己的困難和遭受。
3、在徵詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。
4、越是在巨大壓力的狀態下，反而會情緒越平靜、思維越深刻、思路越清晰、行為越從容。
5、重要的決定盡量與別人商量，最好隔一天再發布。
6、講話沒有任何慌張，走路也是。

二是「幽」，謀事仔細，表現在：
1、對身邊產生的事情，常思考它們的因果關係。
2、對做不到位的問題，發掘其關鍵所在。
3、做什麼事情養成有條不紊和井然有序的習慣。
4、經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。
5、在眾人爭執不休時，保持主見。
6、力避常常反悔，避免輕易顛覆已經決定的事。

三是「正」，處事公正，表現在：
1、沒有權力的狂妄和知識的偏見。
2、任何成果和成績都和別人分享。
3、必須有人犧牲或奉獻的時候，自己走在前面。
4、做不到的事情不要說，說了就努力做到。
5、停止一切「不道德」的手段，不玩「小聰明」。

四是「治」，管理嚴謹，表現在：
1、檢討任何過失的時候，先從自身或自己人開始檢討。
2、事項結束後，先審查錯誤，再列述功勞。
3、認錯從上級開始，表功從下級啟動。
4、著手一個計劃，先將權責界定清楚，而且分配得當。
5、尊重企業制度的權威性，絕不朝令夕改，或隨個人和小團體的意志而動搖這種權威。