鬼谷子-決篇

凡決(事;事情),必托於疑者;善其用福,(è,不好)其有患。善(善;善於)於誘也,終無惑偏。有利焉,去其利則不受也,奇之所託(以所託為奇,奇怪當時為什麼找你來決疑)。若有利,於善者隱托於惡,則不受矣,致疏遠。故其有使失利者,有使(憂患;苦難)(害,傷也)者,此事之失。

凡是決策事情,必定要依據對方心中的疑慮;好的決策給人帶來幸福,不好的決策給人帶來禍患。善決策者要善於誘導對方講出自己的所思所想及一切真實情況,最終使我們沒有任何迷惑和理解偏差。決策要能給對方帶來利益,一旦去掉這種利益他就不會接受我們的決策,並會驚異於當初為什麼要委託你來決策。如同本來是有利又良好的決策,對於這種良好的利益你卻把它隱藏在表面上對他不好的形式中,那麼他也不會接受,並會導致他疏遠你。所以替人決策時,有使對方失去利益的,有使對方遭受苦難和傷害的,這都屬於決策的失誤。

聖人所以能成其事者,有五:有以陽德之者,有以陰賊之者,有以信誠之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。陽勵於一言,陰勵於二言,平素、樞機以用,四者微而施之。於是度之往事,驗之來事,參之平素,可則決之。王公大人之事也,危而美名者,可則決之;不用費力而易成者,可則決之;用力犯勤苦,然不得已而得之者,可則決之;去患者,可則決之;從福者,可則決之。

聖智之人之所以能成就事業,主要有五種手段和方法:有憑藉公開施恩的,有憑藉暗中傷害的,有憑藉信譽和誠實的,有憑藉蒙蔽和隱瞞的,有憑藉常規交往的。使用「陽德」手段時,要力求說話前後一致;使用「陰賊」手段時,要力求一句話兩種意思(一語雙關),令人摸不透我們的真意;再配合常規的手段以及關鍵時刻特殊手段的使用,此四者都要微妙地加以綜合運用。於是用過去的經驗作為衡量,來驗證未來事情的發展趨勢,再參考平素髮生的案例,可行的話就做出決策。為王公大人決策事情,如果王公大人處在危險之中,事情成功後能獲得美好名聲的事情,只要可行,則可以做出決策;不用耗費大的氣力和精力就容易獲得成功的事情,只要可行,則可以做出決策;有些事情雖然費力勤苦,然而卻不得已得這樣乾的事情,只要可行,則可以做出決策;能排除憂患的事情,只要可行,則可以做出決策;能帶來幸福的事情,只要可行,則可以做出決策。

故夫決情定疑,萬事之基。(仰賴、憑藉)( 通「整」,使正;整理;端正)治亂,決成敗,難為者。故先王(古代帝王。一般特指歷史上堯舜禹湯文武幾個有名的帝王)乃用蓍龜者,以自決也。

所以這決策情實、平定疑難,是處理一切事情的基礎。整頓治理亂世,決定著事業的成敗,是不好辦的。所以古代帝王才採用蓍草和龜甲占卜的方式,以幫助自己做出正確的決策。

作者: 張津東

群而不黨,和而不同,自由理性皆容納。

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