鬼谷子-决篇

凡决(事;事情),必托于疑者,善其用福,(è,不好)其有患。善至于诱也,终无惑偏。有利焉,去其利则不受也,奇之所托(以所托为奇,奇怪当时为什么找你来决疑)。若有利,于善者隐托于恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使(忧患;苦难)(害,伤也)者,此事之失。

凡是替人决策事情,必定要依据对方心里存在的疑虑。良好的决策给人带来好处,不好的决策给人带来祸患。善于决策者要先诱导对方,使他讲出自己的所思所想及一切真实情况,以消除我们心中的迷惑和理解偏差。决策要能给对方带来利益,一旦去掉这种利益他就不会接受我们的决策,并会惊异于当初为什么要委托你来决策。如同本来是有利又良好的决策,但你却把这种良好的利益隐藏在表面上对他不好的形式中,那么他也不会接受,并会导致他疏远你。所以替人决策时,有使对方失去利益的,有使对方遭受苦难和伤害的,这都属于决策的失误。

圣人所以能成其事者,有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。阳励于一言,阴励于二言,平素、枢机以用,四者微而施之。于是度之往事,验之来事,参之平素,可则决之。王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可则决之;去患者,可则决之;从福者,可则决之。

圣人之所以能成就事业,主要有五种手段和方法:有的公开施加恩德,有的暗中伤害对方,有的待人诚心,有的蒙蔽对方,有的按照常规方式交往。使用“阳德”手段时,要力求说话前后一致。使用“阴贼”手段时,要力求一句话两种意思(一语双关),令人摸不透我们的真意;再配合常规的手段以及关键时刻特殊手段的使用,此四者都要微妙地加以综合运用。在决策事情时,可以用过去的经验作为衡量,再以未来事情的发展趋势来验证,最后用日常的事情作为佐证,如果可行的话,就做出决策。给王公大人谋划事情,如果王公大人处在危险之中,事情成功后能获得美好的名声,只要可行,则可以做出决策;不用耗费大的气力和精力就容易获得成功的事情,只要可行,则可以做出决策;有些事情虽然费力勤苦,然而不能不做出决策,只要可行,则可以做出决策;如果能排除忧患的,只要可行,可以做出决策;如果能带来福利与幸福的,只要可行,可以做出决策。

故夫决情定疑,万事之基,(可、能够)( 通“整”,使正;整理;端正)治乱,决成败,难为者。故先王乃用蓍龟者,以自决也。

所以,决策事情、解除疑难,是处理一切事情的基础,能够整治乱世,决定着事业的成和败,因此是非常困难的事情。所以古代先王也要采用蓍草和龟甲占卜的方式,来帮助自己做出正确的决策。

作者: 张津东

群而不党,和而不同,自由理性皆容纳。

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