分类： 工作实践

一个人若任由自己的贪婪本性泛滥下去，便会掉进万丈深渊。那深不见底的欲望，将人的理智层层裹挟，最终变得愚蠢至极。

在上世纪九十年代，在中国大地上曾经盛行过一阵“点子”风潮，靠一个“点子”而撬动市场的传奇似乎每天都在发生，时不时被人们传颂。以至于，还诞生了一位所谓的“点子大王”，一时风光无二。

记得，当时有一个来自国外的“点子”令包括笔者在内的许多人佩服的五体投地，发自内心地感叹道：瞧人家这点子，咋想出来的。这个风靡一时的“金点子”就是——一家牙膏公司，将牙膏口扩大了些许，一下子让市场销量陡然剧增，真可谓“点石成金”。

20多年后，当笔者在丰富《品牌系统性建设》的课件时，想起了这个案例。上网一查才知道，这家企业是美国的默克尔牙膏公司在“突飞猛进”的一年之后，销量就开始大幅下降，三年之后便宣告倒闭了。原来，是因为家庭主妇们渐渐地感受到牙膏支出的增加，当“恍然大悟”之后，便彻底抛弃了这家企业。

时至于此，笔者才“恍然大悟”，原来这根本就不是什么“金点子”，原来是一个大大的败笔。以损害消费者的信任，乃至关系为代价来换取经营的短期增长，这无疑是饮鸩止渴，福为祸依，甚至是“大逆不道”啊！

无独有偶，苹果的“降速门”事件，也是如出一辙。事件缘起于首尔消费者主权公民联合会起诉苹果，它认为苹果之所以故意压低iPhone性能，其实是想引诱用户早早升级设备，其实根本没有必要。对此，苹果一边坚决否认，一边发布公开道歉，同时提出了解决方案，即将更换手机电池的费用从79美元降至29美元。。

但是，社会和消费者们对此并不买账。从2017年底开始，苹果因此而面临了至少60起的相关诉讼。直至2020年7月，在苹果“降速门”中受到影响的用户已经可以在线申请苹果提供的和解金了……

在中国苹果“降速门”事件更是惊动了“中央”。人民日报发表评论文章指出：即便采取了这样的措施，仍然涉嫌侵害消费者的知情权、选择权和公平交易权，有违诚信原则。更有不少网友“惊呼”，苹果也开始跟消费者玩心眼儿了，开始算计消费者了，开始耍起小聪明来了……更有网友哀叹道：苹果从此不再是一个伟大的企业了。

对此，我们不禁要问：为什么这些能够生产出“伟大”产品的企业，却不能让品牌变得越来越“伟大”？究其根源，就是缘于人性中的劣根性——自私与贪婪。自私是要占有，而贪婪则是不断地占有。就像普希金《渔夫与金鱼的故事》中的老太婆，在第一个愿望被满足之后，第二个愿望马上就蹦出来了。一个接一个，永无休止。而问题是，过分地追求利益就会让我的们双眼被蒙蔽，当我们贪婪地放纵欲望就会让我们的心智被愚钝。

当愚蠢与贪婪相遇，贪婪注定会让人愚蠢，愚蠢又让人变得更贪婪，于是，就会让那些原本很“聪明”的人，到头来反被聪明误，做出了令人匪夷所思的，自毁长城，得不偿失的“神操作”。更有甚者，让人类吹起了一个又一个自欺欺人的泡沫。

据智研咨询发布的《2019-2025年中国包装饮用水行业市场调查及发展趋势研究报告》显示，近年来，我国瓶装水行业零售量保持着10%以上的增速增长。并且在2018年国内瓶装水市场零售量就超过了亿吨。（到了2020年，农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒，竟以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家）。如此一块诱人的蛋糕撩拨起了许多人的欲望，其中就有恒大的老板许家印。

于是，恒大于2013年高调挺近饮用水市场，上演了一场资金火力充足，市场营销大手笔运作的大戏。但最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩。究其“败因”，最为致命的是在欲望驱动下而丧失了理智，变得“愚蠢”无比。

正如，搜狐网2016年10月1日刊登的《恒大冰泉卖掉了，18 亿！太可惜……》一文中所介绍的：2013年中国中高端水市场整体不过50亿元。而恒大冰泉的目标是第一年即达100亿元，3年达到300亿元。这似乎是要凌驾于市场规律之上。

面对欲望-贪婪-愚蠢这个“黑洞”，深陷其中的还有京东。今日头条在2020年5月23日转载题为《刘强东再写“家书”》的文章，其中有一段刘强东自我剖析式的念白 ：“业务上，一度欲望代替了逻辑。我们被太多机会所吸引，什么都想做，但能力却未必支撑，甚至有时候商业逻辑还没有想清楚就迫不及待地跳了进去……我们投资了很多项目，最终发现自己并不具备 ‘点石成金’的能力。”“在公司规模急剧扩张的同时，管理、文化体系的搭建和更新并没有跟上。大企业病、傲慢、山头主义等问题开始出现， 整个公司失去了活力，腐蚀了我们的竞争基础。”

必须承认，世间的诱惑是无限的，特别是财富的诱惑很难抗拒。要说良药，有一条最为重要，就是克制过于贪婪的欲望。只有这样，才能让自己真正的聪明起来，始终保持理性的认识，客观的判断，以及对规律的尊重。

拼多多登陆纳斯达克时，本可以提升发行价20%，但黄峥坚持定价在19美元，这源于他对“贪婪” 的抵制。对此，黄峥说 ：“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力。”

毋容置疑，做品牌必须要坚持长期主义，正如品牌资产学说鼻祖，美国名牌管理协会的戴维·阿克所强调的那样：“品牌应该被看作是一种财富，就像木材储备一样。如果不考虑未来，把所有储备都耗尽的话，短期效益可能很可观，但财富也在这个过程中遭到了破坏。”但是，贪婪正是长期主义最“强大”的敌人。

因此，要想成就伟大的品牌必须要懂得和坚持对欲望的克制。即使在房地产行业遍地是金，周遭的其他企业许多因为涉足房地产而赚得盆满钵满的时候，华为也始终不为所动。“坚持做最苦的，笨的事情，让华为成为中国乃至全球最强大的科技企业。”（任正非语）

与任正非英雄所见略同的还有格力，还有福耀，还有网易。面对高利润产业的诱惑，曹德旺曾说：“除了做房地产，他们还搞互联网P2P投融资平台，我相信他们可能会赚大钱，但我不是为了钱，做这些名声不好听，名声搞坏掉了。”再说网易，它可以用近20年的时间打磨一款游戏，也可以用数年之力做一款音乐APP。这是因为丁磊的价值观是：网易从来不怕慢，不急着融资，不赶着赚钱。

一个伟大的企业，一个伟大的企业家，一定是最能洞悉人性和把控人性的——一方面，将人性中积极的部分最大程度地转化为企业创新发展，与时俱进的动力；一方面，将人性中劣性的部分最大限度地予以克制，让企业和自身尽量不被欲望所驱使，不被诱惑所干扰，始终保持清醒的头脑，理性的判断和科学的决策，始终能够不忘初心，牢记使命。

最后，以神学家圣多玛斯·阿奎纳的一句话来作为我们铭记于心的警示：“贪婪是背向神的罪恶，正如所有朽坏的罪恶一样，是人为了会腐败的东西，而放弃了永恒的东西。”

转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/379931783

凌晨的时候，我正在思考解卦的奥义。不得不说，这个《易经》真是深奥难懂。关于这个解卦的六三爻：负且乘，致寇至，贞吝。一开始我对这个爻的爻辞始终理解不了。

先是网络上搜索了一圈，又翻阅了几本《易经》的注解书籍，发现还是有疑惑。为什么呢？因为网络上和书本上的诠释基本上都是：背负着财物而且乘坐大车，招来了强盗，守正可以防止遗憾。而我现在所处的状态就是六三爻这个阶段，以自身的经历来看，这个解释我觉得是有问题的。

于是我就从爻与爻之前的比应关系着手进行分析。六三上面是阳爻九四，下面是阳爻九二，六三与这二个爻相比，上承九四，下乘九二。这个“承”又有受，负，担当的意思，于是理解了：六三在负上承下。那六三为什么要负上承上呢？六三与九二、九四组成了一个离卦，六三在离卦中央，于是理解了：原来六三意图联合九二、九四建立光明。如此，整个思路就通了。

在随后，我一直在想，我的注解是否准确，因为我和其它人的注解截然不同，有些格格不入。于是在踌躇之间，我决定向天请教。还是老办法——占卜一卦。

仍旧采用惯用的物占法。以二楼卫生间的绿植数量上卦，共7盆绿植，上卦为艮卦；再取当时的时间4：02为下卦，即寅时3，下卦为离卦。上卦下卦加起来得到一个本卦贲卦。接着以上卦数字7加下卦数字3的和除以6，得到余数4，4爻变，本卦的贲卦四爻变后为离卦。最后再以最常见的取互卦（取二三四爻为下卦，取三四五爻为下卦）方式取得了互卦为解卦。占卜起卦得所到的卦为本卦，代表的是事物初始、开始阶段的信息，或目前的情况；根据变爻所得的变卦，为事情发展的结果；而中间还有一个互卦，为事情发展的中间过程和路径。目前的状态是贲卦状态，也就是我当前文饰的状态；最终的结果就是达到离卦的状态，即光明的状态；中间通过解卦的方法和路径来达到离卦的状态。然后上天对整个卦的公断就是互卦的第4爻：解而拇，朋至斯孚。

上面的占卜结果很明显，验证了我对解卦六三爻的注解是正确的：六三负上乘下（意图建立光明），以致于招来了敌人；守持贞正以防憾惜。这个注解也与我当前自身的经历和想法相符合。

通过这几天对《易经》的注解工作，我发现了一个规律：大道至简。国学大师南怀瑾说：“能学《周易》的只有两种人：一种是有大智慧的人，像周公、孔子、老子；一种是从未上过学，未被世间规则“迷惑”的人。普通人学《周易》，一是没有足够的智慧深研易理；二是没有足够的定力摒除杂念；三是没有足够的阅历洞察规则；四是没有足够的时间专一其中。”他说的这话多少有点道理，其实你说《易经》不难吧，它又挺难的，光就那些言简意赅的文言文，就是一道难过的坎；你说它难吧，像我这种资质平平的人，也能破解《易经》的一些奥秘。其实大道至简，只要我们本着一颗自然、纯真朴实的心，结合自身经历，排除杂念和外界的纷扰，循着一些最基本的规律去研究和感悟，就一定能有所得。

邓小平一贯重视科学技术在社会发展中的重要作用。改革开放以来，他多次论述“科学技术是第一生产力”的重要思想。

    早在1975年，他就提出了“科学技术是生产力”的思想。这年的9月26日，在听取中国科学院工作汇报时，针对当时的实际情况，他明确指出：“科学技术叫生产力，科技人员就是劳动者！”

    1977年5月24日，尚未复职的邓小平在同两位中央负责同志谈话时，特意就科学和教育工作阐述了自己的意见，他强调：我们要实现现代化，关键是科学技术要能上去，发展科学技术，不抓教育不行。

    1978年3月，全国科学大会在北京人民大会堂隆重召开。这是党中央动员全党、全国人民向科学技术现代化进军的大会，是我国科学技术发展的春天来临的空前盛会。邓小平在大会开幕式上发表了重要讲话。他说：四个现代化，关键是科学技术的现代化。没有现代科学技术，就不可能建设现代农业、现代工业、现代国防。他指出：科学技术是生产力，这是马克思主义历来的观点。现代科学技术的发展，使科学与生产的关系越来越密切了。科学技术作为生产力，越来越显示出巨大的作用。现代科学为生产技术的进步开辟道路，决定它的发展方向。一系列新兴的工业，都是建立在新兴科学基础上的。当代自然科学正以空前的规模和速度，应用于生产，使社会物质生产的各个领域面貌一新。社会生产力有这样巨大的发展，劳动生产率有这样大幅度的提高，靠的是什么？最主要的是靠科学的力量、技术的力量。知识分子的绝大多数已经是工人阶级和劳动人民自己的知识分子，是工人阶级自己的一部分。

    1985年3月，邓小平出席全国科技工作会议，在接见与会同志和首都科技界的代表时发表讲话，他说：7年前，也是3月份，开过一次科学大会，我讲过一篇话。主要讲了两个意思，两句话。一句叫做科学技术是生产力；一句叫做中国的知识分子已经成为工人阶级的一部分。我很高兴，现在连山沟里的农民都知道科学技术是生产力。他们未必读过我的讲话。他们从亲身的实践中，懂得了科学技术能够使生产发展起来，使生活富裕起来。

    80年代中后期，科学技术进步推动社会经济发展的作用愈加显著，国际间以科技发展进步为主要支柱和主要动力的经济、军事、国家实力的竞争更趋激烈。1988年，邓小平以全新的视角，高瞻远瞩，对科学技术在当代生产力和社会经济发展中第一位的作用，作出了及时、明确的理论概括。同年9月5日，邓小平会见捷克斯洛伐克总统古斯塔夫·胡萨克，谈到科学技术发展时说：马克思说过，科学技术是生产力，事实证明这话讲得很对。依我看，科学技术是第一生产力。同年9月12日，他在听取中央领导同志工作汇报中，再次谈到科技问题。他指出：要注意教育和科学技术。马克思讲过科学技术是生产力，这是非常正确的，现在看这样说可能不够，恐怕是第一生产力。对科学技术的重要性要充分认识。科学技术是第一生产力嘛，知识分子是工人阶级一部分嘛。

    1992年初，他在视察南方并发表重要谈话时，再次强调：科学技术是第一生产力。近一二十年来，世界科学技术发展得多快啊！高科技领域的一个突破，带动一批产业的发展。我们自己这几年，离开科学技术能增长得这么快吗？要提倡科学，靠科学才有希望。高科技领域，中国也要在世界占有一席之地。搞科技，越高越好，越新越好。

    邓小平关于科学技术是第一生产力的重要思想，对提高全民族的科学文化水平，大力发展科学技术，促进科学技术进步，推动我国改革开放和社会发展起了十分重要的推动作用。

转自：http://www.gov.cn/test/2009-10/10/content_1435113.htm

今天小区楼下有朴朴超市摆的推广，这引起了我对往事的回忆。我们二十年前的一些理念在现如今都慢慢得到了实施，虽然没能亲自去实践先前的构想，但现在大家都这样做了，也是不错的。回首往事，思潮澎湃，于是时隔二十年后想再谈一谈我对互联网电商的看法。

老子说：“善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不绝。”未来电商的发展趋势也必将走向融合：B2C、C2C和O2C融合，线上与线下融合，人工智能与传统业务融合，实体经济与 虚拟经济的融合。

现在我们先以消费者的角度来设置一个场景。我打算买一盒牙膏和一个硬盘。我在网上分别搜索，先是搜索牙膏。搜索引擎优先在搜索结果前面推荐了本地的卖家，这个牙膏要得比较急，于是我直接选择了本地商家1小时配送上门。接着搜索硬盘，搜索引擎也优先推荐了本地卖家，但一比较，发现外地的卖家卖得比较便宜；这个硬盘我要的不是很急，于是选择了外地卖家，从外地发货三天之后送到。就这样，我从一个消费者的角度选择了最优购买方案，既应了急，又省了钱。

然后我们再以卖家的角度来设置一个场景。比如说我是黄冈下面一个小县城的卖家，我卖烟酒副食，这些商品一般只针对店铺附近的卖家，生意一般般，勉强维持生存。但是我把商品上传到某网的云商铺后，我可以把业务扩展到全国（批发），又兼本地的零售，批零兼顾。大批量购买的，我以优惠价格快递过去，本地网上下单的，我采用骑手1小时内送货，兼顾实体的销售，三合一。如此，我的视野便开阔了，通过网络把生意做到了全国，大大提高了店铺的销售额。

然后我们再以配合员的角度来设置一个场景。比如说我是黄冈下面一个小县城的骑手，一般来说，大城市因为商铺资源集中，每天能接到不小单子。但是在一个小县城，上网的本地店铺都很少，接配送的业务也相对来说比较少。但自从县城内的众多商铺上网之后，订单量就大量增加，有送外卖的，有卖烟酒的，有送宠物的，有送生活用品的，几乎什么都送。钱好赚了，从此生活更加蒸蒸日上了。

然后，我们以一家新平台方的角度来设置一个场景。在以前，网络上B2C，C2C，O2O分别由一两家大资本垄断，我们后来的平台很难立足，但采用了融合发展战略之后，我们平台积极开发本地商铺资源，立足助力本地商铺的全网业务发展，快速地成长成为可以比肩大平台的平台商。

最后，我们以一家老资格平台的角度来设置一个场景。在以前，我们平台通过十几年的创新发展，成为了全国知名的平台运营商。一开始几个平台进行公平竞争，商战打得如火如荼，而且还时不时地被政府调控，后来大家都疲了，商量了一个不互撕的办法：各分一个势力范围，你搞B2C，我搞C2C，他搞O2O，大家各自垄断市场，躺着赚钱。于是电商互联网出现了我们几家大资本分别垄断了B2C、C2C、O2O的情况，虽然坐在功劳薄上吃红利使得发展势头没了，但瘦死的骆驼比马大，日子也还过得不赖。但自从有几家后起的平台采用融合战略之后，我们的蛋糕快速地被蚕食，最后逼不得已，我们只能接招，也采取了同样的融合发展战略。但是自从那几家鲶鱼进入互联网电商之后，我们丢失已久的创新精神又找回来了，公司提出了再创业的口号和提倡，平台又重新步入了一个向上的发展趋势。

这个融合战略的出发点是老子说的：“天下之道，犹张弓者也。高者印之，下者举之；有餘者败之，不足者补之。”这也响应了国家的共同富裕战略。它的优点有以下这些：

1. 消费者获益，大大方便了消费和生活，节约了消费成本。
2. 打破了地域限制和本地保护，使得所有的小企业和大企业站在了同样的起跑线上，打破了不公平。
3. 个体工商户、个人、小企业通过上网，带动了本地的销售业务，也开拓了全国的业务，从面获得了更多的发展机会。
4. 促进了就业，缓解了当前的就业压力。
5. 大大改善了商品的流通。
6. 通过优化服务环节，促进了人工智能和算法的发展。
7. 促进了本地实体经济的发展，但又不对原有电商业务造成太大冲击，甚至从侧面促进了传统电商业务。
8. 传统平台服务商通过接入线下众多的实体店铺，使得平台业务得到了发展，开拓了新的业务增长点。通过鲶鱼效应，传统平台通过优化升级服务，提升了平台在全球的竞争力，利于扩展全球业务。
9. 打破了壁垒后，小平台从此有了通过公平竞争的方式成长为本地或全网大平台的机会。
10. 盘活了个体、小企业，激发了大企业的创新动力，使市场进入了良性循环。
11. 践行了“市场经济”的理念，使统一市场经济理念得到了实际运用。
12. 统一了全国市场，便于推行统一市场经济理念，盘活了“国内大循环”。

融合战略的困难点：

1. 开头难，谁来布局？谁来当鲶鱼？
2. 在一开始可能会受到大资本的围剿，导致融合战略胎死腹中。
3. 在打通全身各路经脉的过程中，会受到传统势力和既得利益者的阻挠和抵制，推行可能会不太顺利。
4. 网络安全问题，依目前这种全程安全可控的做派，市场可能还没搞顺就被搞乱。这需要无为而治，将市场选择权交给消费者，而非当权者。
5. 信用体系需要完善。这么多的商家企业上网了，需要有权威性的信用评价体系，以保障互联网电商的健康成长。

上上下下，都需要一场革命。下回再来谈谈《易经》中的“革”卦。

《德经38-上德不德》：上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。

对于这句话，我之前的注解是：

（德指道德，得是指现实中的功名利禄，“德”通“得”，有德才有得，行道而有所得叫做道德。）具备“上德”的人不刻意求“得”（功名利禄 ），而是遵循本性、本心，顺乎自然，因此有“德”；具备“下德”的人为了不失去“得”（即功名利禄），而刻意求“德”，因此无“德”。

今天对这篇文章进行检查性的校对，过程中对后文进行了一些改进性的修改，以图更贴合语义。在修改完检查时，发现首句的“上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德”的注解与后文不是很协调，应该是注解的有问题。而且之前的注解，是有疑问的，并非无懈可击。很简单的一点，在追求功名利禄的今天，大家理解的是：现实这么多的人无德，但却保有功名利禄，无德却有得；而且大把有德的人，仍在贫困中挣扎，怎么能说“有德才有得”。大家只是直观地、片面性地看到了一面，认为现实中的“德”和“得”并非一目了然的那种因果关系，所以很多人会对这句话的注解抱有疑问。

当然，有德才有得，这是自然（道）的规律，我的注解也没错。祸，福之所倚；福，祸之所伏。对于一个修“道德”的人来说，有时候暂时没有功名利禄恰恰是为了让你更安全，或是让你能有其它方面的“得”，但并不是每个人都有这样的体验和认知。为了更好地体现这句话的普遍性含义，让大家一目了然，不存在疑问，于是在结合上下文进行重新认真思考后，我对这句话采用了下面的注解，以图体现出它的辩证性和协调性。

具备上德的人遵从本心、因任自然，不表现为形式上的“德”，因此能体现真正的德；下德的人，形式上不离开德（恪守形式上的“德”），因此无法体现真正的德。

这样注解以后，我发现它更贴合下文的含义了。当然，我们注解过程中，并非为了注解而注解，而是为了总结概括实践和经验，以期能指导我们的日常生活，使其具有实用性和规律性。

当然，这只是我个人根据自身的经历和经验做出的理解和注解，如果你有其它的见解，我们不妨“以文会友”，来个“仁者见仁，智者见智”。

齐景公问政于孔子，孔子对曰：“君君，臣臣，父父，子子。”公曰：“善哉！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾得而食诸？”

齐景公问孔子为政之道。孔子说：“君尽君道，臣尽臣道，父尽父道，子尽子道。”齐景公说：“讲得好！诚然，如果君不像君，臣不像臣，父不像父，子不像子，虽有粮食储备，我能吃得上吗？”

孔子去齐国的时候，已经是齐景公晚年，当时齐国和晋国争霸，齐国败。战争的失败，令已年入黄昏的景公心灰意冷，加速了他的死亡。

当时景公失政，大夫陈恒制政，且厚施于国。景公又多内嬖，而不立太子。其君臣父子之间，皆失其道，故夫子告之以此。

景公善孔子之言而不能用，其后果以继嗣不定，启陈氏弑君篡国之祸，齐景公死后没多久，田氏代齐。

这段对话的历史背景有两个关键点：

第一，当时田氏崛起，景公大权旁落，齐国已经是“君不君，臣不臣”，所以孔子告诫他“君君臣臣”，君臣关系要正名，君要守君道，臣要守臣道。

第二，齐景公迟迟不立太子，于国于家都很危险，所以孔子告诫他“父父子子”，早立太子，理顺父子关系，稳定朝政。

最后，我们再回到当时的历史大环境，大背景。

孔子所处的时代是春秋中后期。当时的封建时代，不是占山为王，而是周天子分封，周天子将自己管辖的土地分给其他人，就是等于给了这个人一个王的位置，而这个人也会对周天子承担一个作为王的义务，从二者关系上来看，是一种契约关系，而不是单纯的领导和下级的关系，由此不难看出君臣关系是契约关系。

当是时，周天子权威受到各方面挑战的时代，各种越礼的现象不断发生，孔子所说的“君君臣臣，父父子子”，字面意思可以理解为：君要有君的样子，遵守君的行为规范；臣要遵守臣的行为规范；父子都应该遵守各自的行为规范；同时承担起各自的责任，履行好各自的义务。“在其位，就谋其政，不在其位，不谋其政。”这跟孔子的一贯主张是一致的。

你明白了“君君”，那什么叫“不君”呢？我举个《左传》里的故事，晋灵公就属于不君的例子。

他厚敛民财盖宫墙，还加很多装饰；他站在高台上用弹弓崩人，观看人家来回躲避取乐；厨师给他做熊掌有点生，他就杀了厨师，还放在竹筐里让妇人拉着招摇过市，吓唬老百姓。这何止是“不君”哪，简直是突破了做人的底线。

转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/581487901

近段时间工作有调整，之前在公司一直是拿着工部的工资，做普通员工的事，属于坐冷板凳。现在领导安排从下个月开始，由我接手离职消防领班的工作，这在《易经》里属于升卦的卦象，然后我问自己：接手工作后，该怎么办？这个刚好是可以通过占卜来获得上天的提示，于是我占了一个金钱卦。

我按照《易经》的占卜法，以乾隆通宝的有字面为正面，记数为3；以满文面为反面，记数为2。摇了六次，分别得数：7、9、7、8、8、6。得到一个泰卦；然后二爻老阳变阴爻，六爻老阴变阳爻，得到变卦贲卦。

互卦我一开始通过传统的办法进行换算，即取本卦234爻为下卦，345为上卦，算得互卦为归妹卦。然后根据本卦二爻、六爻的变化规律来确定互卦的二爻、六爻就是自己从“泰”到“贲”整个过程中将要面临的问题。通过查看参考资料（这个卦暂时还没来得及研究），发现我走这条路的话，将会有诸多障碍和阻挠，不顺利。

难道就没有更好的路了吗？我突然想到曾仕强的互卦算法——我们至少有五条路可以选择。除了刚才“归妹”之路，应该还有四条路可以选择走。于是我把其它几条路也一并算出来了，以作为侯选方案。第二组、本卦345爻为下卦，456为上卦，得到复卦；第三组、本卦123爻为下卦，234为上卦，得到夬卦；第四组、本卦234爻为下卦，456为上卦，得到临卦；第五组、本卦123爻为下卦，345为上卦，得到大壮卦。五条路全部明了啦，我该怎么选呢？

复卦、夬卦、大壮卦、归妹卦我都还没开始学。刚好临卦前几天还在研究，比较熟悉，于是选择走临卦之路。根据本卦泰卦二爻、六爻的变化规律来确定互卦的二爻、六爻就是自己从“泰”到“贲”整个过程中将要面临的问题。

临卦九二爻：咸临，吉，无不利。意思是说深入到群众中去体察民情，用自己高尚的德行去感化教育百姓，用这种方法统治，吉祥，没有不利。

临卦上六爻：敦（1、厚道，笃厚。2、诚心诚意）临，吉，无咎。意思是说用诚恳、厚道、宽容的政策统治百姓，吉祥，无灾祸。

在这里，把“百姓”替换为“工作服务对象”，把“统治”替换为“服务”，就得到了我未来的工作路线。

《洪范九畴》里说的决策方略论：汝则有大疑，谋及乃心，谋及卿士，谋及庶人，谋及卜筮。把这句话应用到现代管理决策，也是屡试不爽。《鬼谷子-决篇》中说道：“故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。”如果遇到难以抉择的事情，不妨可以通过占卜的方式来听听老天给你的参考意见。

道，可道也，非恒道也。道，可以选择走的路，是有规律和方法的，不是永恒不变的道（条条大路通罗马）。我们要做的就是趋吉避凶，选择好最适合自己的路，这或许就是我们学习《易经》的一个重要目的。

学《孙子兵法》最好的办法，就是理论与实践相结合。理论基础以《孙子兵法》原文为主，然后实践这块，我们可以通过自身的实践以及观察他人的实践经历来入手。

自身的实践我就不说了，就是要多用，在日常生活、工作中灵活地运用，使自己的大脑形成肌肉记忆，等遇到事情的时候，就可以凭直觉直接做出判断和反应。

观察他人的实践经历，也就是从他人的经历中总结出经验教训，让自己吸取教训。比如说如果想把《孙子兵法》运用于战场，就要多研究先前的作战案例；如果想把它运用于商场，就要多分析一些商战的案例。我在这里推荐大家看体育中的格斗比赛，从双方对战的过程中去体会《孙子兵法》的攻守微妙，然后再把它扩展运用到战场和商场。

《古惑仔》中的山鸡哥说过：“谈判的时候要带上刀。”这句话绝对是真理，用在今天也屡试不爽，《孙子兵法》就是这把快刀。

天下主要是靠拳头打出来的，我从没听说过谁的天下是全靠谈出来的。一句话：要谈，我们可以坐下来好好谈；要打，老子也不怕！弄不死你，也要揍你一颗牙下来！

昨天白天的时候，我的一个同事说感冒了。我跟他说：“当你生病的时候，你要想一想自己有什么地方做的不对，反躬自省，然后病可能就会好了。”到了昨天下午的时候，发生了一件不愉快的事情，我咒骂，我愤怒，随后我头就开始疼了，并且一直持续到今天下午。今天下午的时候我反躬自省，把事情想通了，突然间头就不疼了。

当你突然把大奸大恶们做的恶事告诉某人，某人却波澜不惊，表现不出任何的义愤。这种人归纳起来有三种：一种是修行到一定程度了，心似深潭，任何事情不能让他起波澜；第二种是对恶人们的恶行见怪不怪，内心已经麻木不仁了；还有一种是人性已经被彻底扭曲，已经失去了做人的基本良心，成为了“疯狗”的一类。

从心理学的角度来讲，碰到第一种，要深交，这种人难得；碰到第二种，要教育挽救，让其重燃生活的信心；碰到第三种，一定要远离，因为这种疯狗不分善恶，他随时会向善良的人或者比他弱小的人发泄他内心的扭曲变态心理。这是我通过试验和观察得到的心理学结论。我平时也暗地里观察和研究这些疯狗，因为知己知彼，这样可以避免自己受他们的祸害以及避免自己重蹈覆辙。见已失者慎将失，恶其迹者须避之。疯狗咬你一口，难道你还咬他一口不成？最好的办法就是离他远远的。

通过这两天发生的事情，我也检讨了自己。任何事情都有两面性，你嫉恶如仇，就会有嫉恶如仇的负面性。兵无常势，水无常形。我们看到的事物往往都有他的另一面，或者说你所看到的、听到的可能都不是真的，有的只是对手为了让你露出破绽进而挑拨你的情绪。在这种情况下，你需要警醒。

孙子兵法里面讲：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。自己先立于不败之地，才能做到不被对手所打败。等到你做到不败了，或者说你真正做到强大了，可能不用你用多大力甚至不用力，对手就会如摧枯拉朽般不战自败。

所以我们的一个重要的人生目的就是要不断的修身。用儒家的话来讲：物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

大奸大恶们的垂死挣扎，往往是充满险恶的。罗曼·罗兰说过一句富有哲理的话，只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。