分类： 哲学

《化书》的根本心法，就是一个字：忘。孩童无忧，智障常乐，吵完架很快又能一起玩耍，皆因能忘。所以他们比平常人更接近于道。局内则迷乱，局外乃清宁。

如何忘？《阳燧》章说：“外视者昏，内视者明。是故载我者身，用我者神，用神合真，可以长存。”明确指出“内视”之法。当局者迷，旁观者清，你不能看透的原因，是因为你身在局中。忘记自己的存在，也忘记七情六欲给你带来的利益之心，感情之心，这个时候，你就知道变化的根本了。内视让人想到佛家的内观，是如如觉察观照而不作意，则“慧”起。“用神合真”又让人想到佛家的止法，是制心一处而使万念自然俱息，则“定”生。无论观还是止，需要的都是一份明觉的专注，用道教的说法，便是“凝神”。凝神就是守一，守一是关键。

当我们考虑问题遇到瓶颈的时候，首先要把自己考虑在外。在不添加任何主观思想时，我们就能看透事情的本质。然后从事情的本质出发，再把自己考虑在内，看看这件事情会对自己造成什么影响，再以此做出正确的判断和选择。

老子认为我们在看待天地规律时，如果感觉自己没有办法参透，那么首先就要让自己跳出这个规律之外，把自己排队在外。以一种俯瞰的角度，以一种无我的角度，来观测大道的运行情况，这样就能知晓大道的奥秘的地方。第二步是把自己考虑在内，看看大道在自己身上，会出现什么变化情况，以此来观察道的端倪和运行规律，这才是看待事物或是悟道的本源之法。

遁世之道——忘。可以让你看得更清，但不会让你变得富有。想入世，你就要“记”，而不是执着地忘。

虚化神，神化气，气化血，血化形，形化婴，婴化童，童化少，少化壮，壮化老，老化死。死复化为虚，虚复化为神，神复化为气，气复化为万物。化化不间，犹环之无穷。夫万物非欲生，不得不生；万物非欲死，不得不死。达此理者虚而乳之，神可以不化，形可以不生。

无极而太极。

太极动而生阳，动极而静；静而生阴，静极复动。一动一静，互为其根；分阴分阳，两仪立焉。

阳变阴合，而生水、火、木、金、土。五气顺布，四时行焉。

五行，一阴阳也；阴阳，一太极也；太极，本无极也。五行之生也，各一其性。

无极之真，二五之精，妙合而凝。乾道成男，坤道成女；二气交感，化生万物。万物生生而变化无穷焉。

惟人也，得其秀而最灵。形既生矣，神发知矣。五性感动而善恶分，万事出矣。

圣人定之以中正仁义（自注：圣人之道，仁义中正而已矣）而主静（自注：无欲故静），立人极焉。故圣人与天地合其德、日月合其明、四时合其序、鬼神合其吉凶。

君子修之吉，小人悖之凶。

故曰：“立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义。”又曰：“原始反终，故知死生之说。”

大哉易也，斯其至矣！

智者语重心长地说：我所让你看到的，是人生的七种境界。

一、冰虽为水，却比水强硬百倍。越在寒冷恶劣的环境下，它越能体现出坚如钢铁的特性。这是成功人生的第一种境界：百折不挠。

二、水化成气，气看无形，若气在一定的范围内聚集在一起形成聚力，便会变得力大无穷，动力无比。这是成功人生的第二种境界：聚气生财。

三、水净化万物，无论世间万物多脏，它都敞开胸怀无怨无悔地接纳，然后慢慢净化自己。这是成功人生的第三种境界：包容接纳。

四、水看似无力，自高处往下流淌，遇阻挡之物，耐心无限，若遇菱角磐石，即可把菱角磨圆，亦可水滴石穿。这是成功人生的第四种境界：以柔克刚。

五、水能上能下，上化为云雾，下化作雨露，汇涓涓细流聚多成河，从高处往低处流，高至云端，低入大海。这是成功人生的第五种境界：能屈能伸。

六、水虽为寒物，却有着一颗善良的心。它从不参与争斗，哺育了世间万物，却不向万物索取。这是成功人生的第六种境界：周济天下。

七、雾似飘渺，却有着最为自由的本身。聚可云结雨，化为有形之水，散可无影无踪，飘忽于天地之内。这是成功人生的第七种境界：功成身退。

我当一个公司的主管，我有什么意见，我会让他们底下去协调。协调到最后，我才来说，怎么样，而不是我先开口。你先开口，你就听不到大家的意见，最后你就变成很专制。只要你不说意见，他才会说出不同的意见。你千万要小心！

部属做错事情，你要不要原谅他？第一次，你无论如何要原谅他，否则他就不敢做嘛。做错就骂，做错就罚，那大家不做算了。第一次你都把它当做是无意的，当做是无心的。但是第二次，重罚！因为前面已经讲过了，你还来，就表示你有意了。你不能说你无意，这样大家才敢尝试才敢去做。否则的话，大家都观望，都等待，然后非常依赖我们的主管。

我经常问员工：是你们靠我还是我靠你们？是我靠你们呢，不是你们靠我。我这个人是天底下最不可靠的人，你们十几个人靠到我身上，我一定被你们搞垮了。我一个人靠你们，你们很轻松，我也很愉快。是老板靠干部，而不是干部靠老板。主管靠部属，不是部属靠干部。大家都让你靠，你就比较舒服。你要靠大家，大家就让你靠。你要大家靠你，你累死了。为什么很多老板越来越累，他就不懂这个道理。

西方的管理是划龙舟式的，一定要有一个强有力的指挥者，中国的管理是抬轿者。你坐在轿子里面搞来搞去。那人家不要抬了，没有办法抬嘛。坐在轿子里面的人。要去体会他们的频率。他们的方向怎么样？你要多配合，让他们好做事，这样就对了。老板最大的功能就是放手让你的干部去好好表现，而不是你自己什么都做，那就搞来搞去，你一个人嘛。我们是要团队精神，不是单打独斗。

公司有大功劳，你就很惨，你就使得很多问题他不给你解决；他会等他大了以后，才解决，才有大功劳。公司要奖励也是奖励小功劳，不要去奖励大功劳。一家公司做到没有大功劳，你会很安全。常常有大功劳，就是火烧好几次，每一次火烧就有大功劳，救火有功，那以后他们看到着火了，他就不救了。让它烧起来，才有功劳。公司只要小小的好，你就不要忘记他；小小的功劳，你就赶快去奖励他，让大家有小问题去解决，这样你就没有大问题了。奖贵小，杀贵大，什么叫杀贵大呢？要处罚，不要处罚小的，干部犯错跟部属犯错，先处罚干部，你不能先处罚部属。奖贵小，杀贵大，这个是非常重要的一个原则。

使员工没有后顾之忧，什么叫后顾之忧，就是员工的生老病死。

两难：凡事都是相对的，有一些矛盾。兼顾：把矛盾统一起来，合起来想。合理：寻找此时此地的合理决策。

如果没有矛盾，就不可能起变化；如果没有变化，就不会进步。

兼顾就是管到好像没有管一样，做到好像没有做一样，说到好像没有说一样。

有规定就有例外（如何合理地处理例外）。

管理就是管得合理，只要你管得合理，中国人都没话讲。

我告诉你，你不要告诉别人；你如果告诉别人，就不要说是我说的；你如果告诉别人，又说是我说的，我就说我没说。

方向：方向要正确，安人是最高层次的管理目标。方法：方法错了，事倍功半；方法有所变，有所不变，不变的叫做经，变动的叫做权。方式：你愿意，别人也愿意，这个方式就有效了；你愿意，别人不愿意，无效；你不愿意，别人偏偏愿意，矛盾。

方向——安人之道（以人为本），方法——经权之道（与时俱进），方式——絜矩之道（和谐社会）。

什么叫生产力？我愿意生产力就高。

关心，把人心关起来，他就跑不掉。如何关心、抓心，就是将心比心。

一个人心在那里，人一定在那里，如何通过关心来抓住他人的心？唯一的办法就是将心比心。

孔子从来不讲己所不欲施于人，如东西与人分享是不合理的。我喜欢工作你也喜欢工作？己所欲者，慎施于人；己所不欲，勿施于人，这才是正确的观念。

看你最近挺辛苦的，项目进度应该有很大进展吧？最久多久可以完成？我听说隔壁公司三个月就完成了。我知道你对某某公司有深度的了解，请说几条呢。

球给它压力它反弹得更快，中国人是没有压力的民族。没有压力才会产生最大的压力。

干部，干部，可靠（可以依靠）的干部才叫干部。

人跟动物最大的不同是：人有自主性，动物没有。人性的尊严，就在乎你有没有充分的自主。一个人没有自主，他就不会很快乐。

科技可以救国，科学无法治国。

管理只做三件事：一是把人安好，叫做安人之道。今天的话叫做以人为本。你找对了人，安对位置，给他一个氛围，让他自动去做事情，你根本不需要去管他，越管事情越多。二是经权之道。有所变有所不变，世界上最高的管理智慧就一句话：以不变应万变。生活的方式方法可以变，但是生活法则不可以变。三是絜矩之道。推己及人，推给他人叫礼让为先，推给自己叫当仁不让，推给合理的人叫絜矩之道。

安人其实很简单，就是你要做任何的改变，你要想我这样的改变，顾客安不安，他会不会反弹；股东安不安，他会不会把资金抽回去；员工安不安，他会不会觉得我这个老板在惹事生非；我的左右邻居安不安，包括我的同业安不安，异业安不安，社会大众安不安？安你就去做，你不安，你就不能做，不能做怎么办？不能做就要调整，调整就叫经权。什么地方不安，调一调，就没有事了。

差不多就是不能差太多，差不多是最好的质量管理。

心里头的那个眼睛叫心眼，要内观。

相对的自由加上合理的自主，这个叫自律。

情、理、法：嘴巴里讲情，肚子里想法，当中有一个看不见的尺叫做理，情理法同时作用。

人生有一个定律，叫自作自受，你怎么决定，就要承担那个后果，你怎么选择，你就要负起全部的责任。

自主的范围：在法令许可范围内衡情论理。

听话听到合理的地步与不听话到合理的地步是一样的。

真理不在二者之一，而在两者之中。

我们讲孝，要讲孝心，孝道，不讲孝顺。

人最乐意服从的是自己的决定，而不是别人的决定。当他感觉到被动的时候，他会有抗拒的心理；当他感觉自动的时候，他完全不计较，更不会抗拒，而且很乐意去做，效果是完全不相同的。

什么叫人性的光辉？什么叫人性的尊严？就是你能够合理地自动自发，表示你的诚意，而没有任何交换条件，那个才叫人心，那就是人的尊严。

主管的责任就是提供一个平台，制造一种氛围，让你的部属能够在这里自动地把工作做好，这是最佳的领导。

努力没有用，用心才重要。

你希望你的员工有什么样的表现，你要做他们的榜样。记住以身作则跟技术无关，以身作则跟专业无关，以身作则是跟态度息息相关的。

我们要尊重每一个人，但是要知道每一个人是不相同的。自动、自主要守分，不守分的人几乎没有权力自动。自动是给那些很守分的，很守规矩的人，而又很用心的人，我们才会很放心地让他自动。

我授权给你，你要让我知道。如果一个决策者很多事情不知道，你无法做正确的决策。

我身为总经理，我要负全部的责任，所以我不能负任何责任。

要让员工自动，只有尊重他，只有问他问题，他就自动了。

对于领导者来说，什么样的管理方式，是比较值得推崇的？你要抓大放小，原则性的事你可以决定，那个细节你不要去参与，人家才有办法做事情。

能否用最精炼的语言来概括一下管理是什么？一句话，管理就是配合，配合得好，管理就很好。配合得不好，那就完了。

将心比心的意思，就是站在对方的立场，来找到两方面都很合适的东西，这才叫做管理。

主管有责任要帮助干部不做坏事。

一切将心比心，你就会找到那个合理点，因为人与人之间其实没有太大的差异，最主要的来源就是立场不同。

从现在开始，有任何的问题先问问自己：我有什么缺失？我有什么疏漏？我疏忽了什么？……你会成长得很快。

行有不得，反求诸己。

只要你不认错，你老说别人错，没有一个人会承认，因为他怕你把整个责任交给他，他就完了。我很坦诚地讲，一件事情会做得不圆满，每一个都要承担一部分责任的，不可能全推给别人，不可能。

职位越高越不能随便开口说话，因为只要你拿出意见，你就听不到不同的意见，你就惨了。

当主管最要紧的是让你的部属动起来，而不是自己表现。让大家都动起来叫做总动员，大家都动起来才能够群策群力，所以当老板的要自己表现，你最后就是one man show，那个结果很惨，叫做离心离德，众叛亲离。

中国人一定要知道，成全跟分享这两个概念，既然人家成全你，你就要分享别人。

老实讲，老子当年讲深藏不露，很多人不以为然，总是觉得不能不露，有能力不露等于没有能力嘛，这是错误的观点。有能力你就是不能露，你一露，你的干部就不敢表现，你干部不敢表现，你就越来越累。你不露，坐在旁边，所有人都露了，我只是看谁露得好，谁露得不好，我来调整而已。

一个课长碰到问题，他要去想我怎么去解决；一个老板遇到问题，绝对不可以想我怎么去解决，不可以。你要想另一个问题：我找谁来解决？你就厉害了。

管理有四个领域，一个是经验，一个是知识，一个是灵感，一个是信心。中国人不要对自己太有信心，当你对自己有信心的时候，老天爷就不理你了。他分析你自己有信心，你自己去闯好了。中国人是对老天爷有信心，而不是对自己有信心。我是最有信心的，我知道像我这样的人，老天爷会保佑我，他不保佑我，他有谁可以保佑呢？这叫做信心。

如果不能合作，你就不能分工。分工是为了合作，如果不能合作，分工没有好处。

与解决问题的能力相比，发现问题的能力更重要。能解决问题的人很多（因为解决问题有功劳），但发现问题的人很少（因为谁发现问题谁倒霉，所以大家都不发现问题，发现了也不说）。所以中国人一旦有问题，就是大问题，大问题一爆炸，谁也无能为力。所以你要去发现问题在哪里，然后去调整。问题不能解决，解决一个问题，就会立生更多的问题；问题要去调整，调整就叫做化解。

盖棺才能论定。

我们讲本事不讲能力，有能力没本事的人迟早是一个问题人物。什么是本事？有能力还要加上受到大家的欢迎才叫本事。有能力却到处标新立异，处处让人看不顺眼，这个人迟早是一个闯祸的人。

讲求以道德化人。讲求（方式、方法、方向），道（知道），德（也做得到），小人（感化小人，对小人要敬而远之才不会被影响，保持一点距离才能影响他、感化他。）

凡是行起来有困难，就是你没有彻底的知道。

德，就是行道而有所得。

读书要明白道理，那个道理可以改变你的气质。

你不变的部分叫做性，但是改变的部分叫做习。习惯决定你的命运，而不是性格决定你的命运。

因为恒心它是无止境的。

天下事没有什么是不能改变的，这句话就含有说你的基本人性不要改变。叫做有所变有所不变。

考举、推举、选举三个一起用。

方向不正确，你就坚持到底，这非常可怕。

利多弊少是个多少问题，不是有没有的问题。

一个人千万千万无论什么时候，你要谦虚。

不要太相信你的眼睛，不要太相信你的耳朵。

我们只求不败，从来没有求要胜。

现在开始每天你把自己走向一个正道。

不该客气的时候也客气，就叫拘谨。

所以真正要反省，你要把一炷香的时间都花光。

老实讲，一个人要顶天立地，只有靠一个诚字。

公私要分明，人家才会心悦诚服。

做一个人，一定要有几个敢跟你说你的缺点的朋友。

精于刀枪者死于刀枪。

勤读史书识人才。勤读（勤读是会举一反三的人，才叫勤读），史书（历史意识），人才（心存仁义，但是肩负重任的人）

经济不外读史   经济=经国济世 治理国家救助人民   读史=著重历史意识  把道理总结出来 

原则不变，方法千变万化

为什么要识人？1、制胜之根本，在人才不在器；2、要培育人才，必先识别人才；3、为国识拔人才，是大臣的责任；4、识人才能用人，用错人很可悲。

成大事者，以多得助手为第一要义。

要知人，先求知已。有自知之明，才能知人。

可以有傲骨，不能有傲气。否则盛气凌人，容易招来祸患。

凡是给我难看的，都是存心救我的；凡是给侮辱的，都是在唤醒我的。

人生画一大卦。（波浪向上）

当局者迷，旁观者清。

虚伪：嘴上谦虚；谦虚：发自内心。谦虚是无止境的。

消除恶的关键就是要将善念、道德和信仰创造一个充满爱和公平正义的社会。让恶没有生长的土壤，自然就不会有人作恶。

一个会等的人，他永远有希望。

充实自已，不断提高自己的品德。

功名由天定，修德在自己。

你跟别人不一样的地方，就是你这辈子要发挥的。

我们这一辈子来，是要做跟别人不一样的人。

如果你看得起别人，别人就看得起你。这就是敬人者人恒敬之。

情就是关心别人，情就是看得起别人，情就是对对方有期待。爱是我出发，要反求诸已，不断地在精进。

人生就是忍耐与等待。忍受当前的痛苦与压抑，等待时机到来有所改变。坚忍并非一味坚忍，而是善忍、会忍、当忍才忍，不应该忍就不必忍。

自立自强为刚，谦让为柔，二者互用。刚柔并用，才是大智慧。

道政合一，你只要政治跟道合在一起，你就清明。

一个人会听话，你就会知人。

喜爱的人要知道他的短处；讨厌的人要知道他的长处。

你要用脸色去暗示人家，不可以摆脸色去威胁人家。

当兵就是要知道为何而战。

任何东西适可而止。

有一利必有一弊，有一好必有一坏。

仰不愧于天，俯不怍于人。

应该尽力的，百倍努力以求其成。

对于听天由命的事，以淡泊为原则。

尽人事，听天命。

我们所要做的，是比以前更好。

要实至名归，才叫做实在。

宗教永远是被利用的，科学也永远是被利用的。

东西文化的不同，就是让你可以风水轮流转。

忠就是把心放在中间，你就忠。

一个人低调总是稳当，高调总是危险。尽量保持低调，这叫做明哲保身。

刚柔相配合:为公办事，刚健倔强；争名夺利，谦让柔顺。

在大事上要有自己的判断和抉择，却不能刚愎自用。

得人不外四事，曰：广收（诚心接纳各方人才）、慎用（谨慎安排各种人才）、勤教（用心培养各色人才）、严绳（细心规范务求合理）

位，时，中，应。（顺应时空的变化，作出合理的调整，以求得良好的效应）

历代的兴亡就是你得人心，你就昌了。

你诅咒的错，诅咒的人倒霉。所以不可以随便诅咒，但是不能不诅咒。因为诅咒的那一种力量的确很强大。

把别人当做人看，这是最要紧的。

这人就是说我守规矩，你也守规矩。这就是我有个规范，然后让你在这里面去发挥。

要自立立人，自达达人。一个人老是自以为是，以自我为中心，处处争强逞能，何以知人用才？

一个是立法，一个是立人。自立立人叫立人，就是说我自己要先站得起来，要像个人。我要让别人像一个人，把别人当做人看这是最要紧的。自立的意思是说我自己要做一个人，我也要把别人当做一个人。 而达人呢？就是说我自己有一个原则，我不会逾越，我也容许每一个人你自己立个规矩，这个大家都同意以后，你就在规矩以内，你可以变化。

为天下者不为私，为天下者不为家，为天下者必为公。

你的干部如果知道你知道，他就会好好做。

当你讲话有人听的时候，你就不可以乱讲。

实不一定真，真也不一定实。

哪一件事情不是罗生门（事件当事人各执一词，分别按照对自己有利的方式进行表述证明或编织谎言，最终使得事实真相扑朔迷离，难以水落石出）呢？

西方社会，真理越辨越明，是真的。

上下多交流，彼此尊重，叫做好商量。

你用心做得好，他就舍得用暗盘。西方的是我有你有他有就叫公平。中国人大家都有就是不公平；我有，大家没有才公平。

什么缘都可以，一定要加上一个同道。同道是最要紧的。

一个人最大的敌人其实是自己。只有你自己会把自己打垮，别人都打不垮你。

人经常是经不起考验的。

兼听则明。

他把广收人才，当作他最大的责任。

老实讲一个人没有靠山，你少大刀阔斧。朝中无人莫做官。

不患寡而患不均。

化字就是所有人跟你在一起，都会不知不觉地受到你的潜移默化，受到你无形的影响。而他自己去改变他自己，以身作则，起表率的作用才叫做化。

如何勤教？1、教化：以身作则，起表率作用叫化。诲人以善，苦口婆心谨为教。2、甄别：接见过的人，给一个识别符号。分门别类，各有专精。3、保举：凡办大事者，以选拔替手为优先。4、超擢（chāo zhuó越级提升）：破格提升特殊人才。

你们要升迁可以，你先把接班人给我培养出来。

向古人学习，向今人学习。

第一等人才：有德有才；第二等人才：有德无才；第三等人才：无德无才；第四等人才：无德有才。

勤教（栽培人才）具体方法有三：（1）课读：向古人学习，向古今人学习。花很多时间做学问。（2）历练（磨练）：在实际工作中接受磨练，涵养性情，增长才能。并且对症下药，给予培养，教导和任用。（3）言传身教：每日的言行举止，无不以师表的立场，对随众进行潜移默化。三者均以关怀、爱护为出发点。

我了解你，你了解我，我们必要的时候再互动；不必要的时候各安其位，各人做各人事情。

把人当人看，把员工当人看。

你是为公而来，你该的我一定给你。

第一次过错，你都要把它当作是无心的。给你一次机会，你第二次绝对不可以。

有难先由自己担，有功先让别人享。

行道而有所得，就叫道德。

每个时代有每个时代的最重要的事情。

崇洋是崇洋，媚外是媚外，但是千万不可以媚外。

记住一句话：中国不能自大，可以学习西方的科技，但是不能够忘本。这三句话连在一起，才是一个完整的思想。

没有不变你就谈不上变，所以一定要有所变，有所不变，只有以不变应万变，才是最高的智慧。

合理的才可以听，合理的才能拿来用。

深思熟虑而非立即反应。

你把乱和有序要把它合起来，你就得到易经的真髓。

好有好报，坏有坏报，这也是不易的东西。

有原则的变就不是乱变，没有原则的变那是最可怕的。

易经是全世界最大的系统，它可以包容所有的东西。

彼此要了解，互动起来才顺利。

坚持待时而动，顺势而为，不论顺境、逆境，都要审时度势。

盛时当作衰时想，上场当念下场时，裁军不辞官，持盈保泰。

我们常常讲上台靠机会，下台靠什么？靠智慧。

贞操就是合理的忠贞操守。

一个国家要自强，是你要改变你贫弱的面貌。而这种事情，比个人的成败得失要重要。

做一个人敢于担当大事，不计较个人的成败，名誉都在所不惜，这才叫做有担当。才是忠贞的操守。

这个时代适合我出来，我才出来，当仁不让。

识时务者为俊杰。时务：务本务实，合乎时机  俊杰：顺应时势，才智过人。

如果这个时代适合我出来，我就出来。同样顺应时势有两种人，一种叫做同流合污，一种叫做当仁不让。俊杰是当仁不让的。

英雄是不管怎么样，硬干，死干，肯拼。

人与人不同的是过程，人生最重视的应该是过程，不应该是结果。因为结果不是我们能控制的。

中国人不争一时，争千秋。

你只要观念正确，你的命整个就改变了。

相随心转，自改造命，这个叫做造命。

什么叫做乾乾？就是固守刚健正中

只有修德可以逢凶化吉，其它都是假的。

每次动乱都有人发财，叫做发国难财。

喜不喜欢是一回事，该不该跟他相处又是另外一回事。

命是可以改的，但是只有自己改，用学习来改。但是先决条件要学对的东西。

记住，你的缺点，就是你这辈子的功课。

世间有两种人：一是无恒（见异思迁，求新求变，追求时尚）、二是误了解恒（安于常态，刚愎自用，死守规矩）。

一个人碰到任何挫折，要反求诸已。

受辱受挫就是你快速成长的机会。

凡事都有极难的时候，打得通、忍得住，就成豪杰。

什么叫灵感？就是你平常想不到的东西。

我们只提出义利要相济，只要你为公，就是政商关系；你为私，就是官商勾结。只要你为公，你就心安理得；只要你为私，你就不得好死。

做生意讲和气，不讲骨气。军人要讲骨气，军人不能讲和气。

人都是既联合又竞争。

好同事是难得的缘分。

贫穷不是罪恶，要发自内心地去帮助那些穷人，但是要教他生存的技术，而不是常常给他钱，养成坏习惯。

好人和坏人是不能分的，中国人看人看动机，西方人看人看行为。

自己不懂，没有关系，你要能够敬重懂得的人。

你先开口，你就听不到大家的意见，最后你就变成很专制。只有你不说意见，他才会说出不同的意见。

是老板靠干部，不是干部靠老板。主管靠部属，不是部属靠主管。你要靠大家，大家就让你靠；你要大家靠你，你累死了。

西方的管理是划龙舟的，一定要有一个强有力的指挥者；中国的管理是抬轿者，坐在轿子里面的人，要去体会他们的频率，他们的方向怎么样，你要多配合，让他们好做事。

老板最大的功能，就是放手让你的干部，去好好表现，就是有功就奖励。

公司有大功劳，你就很惨，你就会使很多问题，他不跟你解决，他会等它大了以后，才解决，才有大功劳。公司要奖是奖小功劳，不要去奖大功劳。一家公司做到没有大功劳，你会很安全。小小的功劳，你就赶快去奖他，让大家有小问题就解决。奖贵小，杀贵大；要处罚就处罚大的。

什么叫做后顾之忧？生老病死，就是员工的后顾之忧。

人对自已的决定，他会全力以赴；人对别人的决定，他最多是尽力而为。

一个人真正会负责的，是让大家来负责，而不是你自己来负责，那叫做个人英雄主义。

老板太厉害，干部统统变猪八戒。

不要太相信你的眼睛，不要太相信你的耳朵。

耳朵轻的人是最吃亏。

方向不正确，你就坚持到底，这非常可怕。

当你得意忘形的时候，下面就是栽跟头，越是得意忘形栽得越可怕。

你记住一句话就好了：人情不讨，人情永远在；人情一讨，什么都没了，连本带利都讨回去了，最后只能落得一场空。我们平时也是一样，“施恩勿念”，不要一天到晚讨人情。我们帮助别人，要看做是自己应该做、乐意做的，而不是为了让别人感谢。对方会不会“受惠勿忘”，那是对方的事情，自己不要给予对方任何恩情的压力。会感谢当然好，不感谢也无所谓。多愉快！

天命就是一个人先天带来的人生规划。

只要停止变化，它就是死亡。

无形的部分从来没有改变，这些有形的部分在改变。一切一切都在变，只有人性是从来没有变的。所以我们做什么事，要顺着人性去走，应该是没有问题的。生活的方式可以变，生活的法则不能变。

你不变的部分叫做性，但是改变的部分叫做习。习惯决定你的命运，而不是性格决定你的命运。

只要跟中国人有关的问题，其实只有一个答案，合理就好。

当省不用，当用不省。

勤俭是人类永远不可以放弃的一种生活法则，诚信是千古不变的东西。

该顺才顺，不该顺不能顺。

差不多就是不能差太多。

利自义来的意思就是说我每一分钱都是正正当当赚来的，一个人坚持每一分钱都是我正当的收入，我想这个人不会败。

一个人终其一生要维持你的信用。

商人之利与国家之利是可以相得益彰的。

做任何事情必先有正当的理由。

当你听到一句话，你会从好的方面去解释，就表示你是正派的；当你听到一句话，就开始往反面、负面去想的话，你要提高警觉，你的心术已经不正。

从别人身上你来了解自己，把别人当做一面镜子，这是非常好的方法。

和气才能够使人类共生。

行百里者半九十，最后五分钟才最需要忍耐。

要在和谐当中，大家商量出一个共存的余地，人类才有希望。

人呢，应该更多的互助，比较少竞争，这才叫人性的尊严。

朋友朋友，就是臭味相投，才叫志同道合。

一个人要不断地读好书，不断地学道理，你才能够适应未来的需要。

人与人之间不可以没有距离，否则一定出问题。你只要保持安全的距离，君子之交淡如水。

我们彼此关心，彼此协助，彼此照顾，但是不要做过分的事情。

能干的干部，经常是大家打小报告的对象。

一个人心地很明朗，态度很坦然的时候，你就无人不可用。

有小的缺陷才完美，完全没有缺陷是过分膨胀的。

少说给人家听，多做给人家看，这个人一定成功。

我研究中国人三十年，我告诉你，中国人非常不容易讨论，很容易商量；中国人没有合作的观念，只有互相帮忙的观念。

第一个，我们是合在一起想。我们不分开来看，把要跟不要合在一起看，把对跟错合在一起看，把行不行，要不要，会不会，好不好都合在一起，没有分开。但是第二点，不是投机取巧，而是随机应变。要站在对方的立场来想，不要站在你的地方来想，老有自己感觉的人，你不可能成功。

精益求精，善益求善，好还要更好，那个才叫新。

因为现在的老师，不重视开大家的智慧，只重视灌输大家很多很多知识，最后读书读得越多的人，脑筋越死板。

大方跟小气，到底哪个好？永远是这四个字。只要跟中国人有关的问题，其实只有一个答案，合理就好。

用人的长处，不要计较他的短处。

同中尊重异，异中求同。

以东方的哲学，来善用西方的科技。就成为21世纪全球化的一个主轴。

我们这里提醒各位，当一个人太顺的时候，他就有溜滑梯的可能，稳扎稳打，会比较长久。

你的企业能做多大，完全看你的胸襟有多大。就算你的干部倒了你一些，吃掉了你一些，你也无所谓，那你就做到了。

小成就靠认知，大成就靠德性。

什么方法可以确保沟通的效果？你只要听他说什么，你不要去管他怎么说，我们太过讲究说话的语气，态度，形式，我们不太讲究说话的内容，这是我们的大的错误。你只要去听他话的内容，听他所讲的话的道理，你每句话都听得进去，每一个人讲话多多少少有道理，不可能没有道理。

会发脾气的领导比较好相处，完全不发脾气的人你真的很害怕。

眉毛该做的事情，眼睛不能去做；眼睛该做的事情，鼻子不能去做。

现代企业家要记住，你是怎么成功的，你将来也准备怎么失败。除非合理的调整。

我们记住重因不要重果，我们的动机是纯正的，我的过程是正确的。

当机会越来越多，当选择越来越难的时候，我们真正重要的是有所不为。

我希望各位从现场开始，好人经常是坏人，坏人经常是好人，你要有这样的观念。

文化只有一个目的，就是使人跟禽兽有所区别。

两个小男孩为分一块饼而争吵，他们都认为自己应该吃大的一半，争执不下，跑去找父亲解决。“为什么不把饼分成同样大的两块呢？”父亲问。“没办法”。“那你们抛币决定。输的人切饼，赢的人先选”，依着父亲的法子，两人分到大小一样的饼。

解读：

两个人只有一块饼，他们要平均分配，但都怕给对方占便宜。所以在如何分配问题上进行一番争吵。他们找来了物理学家、管理学家和经济学家解决这个问题。物理学家给他们提供了一套方案，先研究一下饼的均匀分布，重量，再用精确的度量器找到好的分割线来切割平分。管理学家想了想，说不如来个激励法或者抓阄法更简单，来个比赛谁赢谁得饼或者抓阄看运气！两人听了两位专家的话摇摇头，如果用物理学家的方法，一来太麻烦，二来再怎么样也会有偏差。如果用管理学家的方法肯定有人吃不到饼的。这时经济学家开口了，不如一个来分饼，分饼的人不能先挑饼，给另一个先挑。两人仔细想了想，同意了经济学家的提议。创新从一个企业的角度来看，无非就是分三种：1，技术创新2，管理创新3，机制创新。 现在谈得多的是技术创新和管理创新，而机制创新往往被忽略了！上面小故事的解决方案就是用机制创新的典例。拿刀切割分饼的人由于是对方先挑饼，他必须尽力使饼分的均匀。虽说是对方来挑，但切的是自己，所以会同意这种方法。先挑的人，虽说是对方来切，自己可以先挑，他当然也乐意啦！这就是一个机制的创新，他定了使大家都觉得公平的解决方法，而且这个方法简单得只是一个制度，规则的变动！！！

这是哲学家罗尔斯在《正义论》中讨论社会财富时做的一个比喻。说明只要把制度建立在对每一个人都不信任的基础上，就可以导出合理、具监管力度的制度了。制度不但要科学，还要有针对性。制度的制定一定要有所依据，具有可操作性。制度要简单明了，便于执行。

分粥理论

罗尔斯把财富比作一锅粥，一群人来分。那如何分呢？罗尔斯罗列了五种分粥法：
方法一：拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论：权力导致腐败，绝对的权力绝对腐败。
方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难耐。结论：资源浪费。
方法三：大家选举一位品德尚属上乘的人来分粥，刚开始还能基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论：毕竟是人不是神！
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等粥分完，早就凉了！结论：类似的情况政府机构比比皆是！
方法五：每人轮流值日分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果呢？每次每只碗里的粥都是一样多，就象科学仪器量过的一样。

解读

分粥者最大的资源并不是粥，那是表面的资源，也是最靠不住的资源，会因为你分的好不好就要立即产生矛盾。分粥者最大的资源是设计制度，不同的制度下，自然有不同的结果，分粥者就是要设计出那个最优的结果。在这里，粥只是一个载体而已，一旦懂得了生产公平的分粥制度，你就自然懂得分任何东西给任何人。

启示

“分粥理论”告诉我们：“先进适用而高效化、公平公正而民主化、奖惩分明而激励化”的制度，是搞好内部管理的基础，我们需要根据自身实际而创新这样的制度。落后僵化、脱离实际、流于形式的制度安排，不但无助于提高工作效率，反而会成为日常管理中的一种枷锁和羁绊。就拿上述故事来说，前四种分粥办法，或造成分粥不公平的结局，影响大家的积极性；或效率不高，在一件极简单的事情上浪费太多的精力；或给“掌勺者”以可乘之机，使其有以权谋私的机会。而唯有第五种方法，看似简单，实则适用，隐含了深刻的管理内涵，具有更宽广的适用性。
不同的制度安排，就会在制度出台以后随之形成不同的单位风气。一项好的管理制度，一定是在实际的运用过程中不断修订与创新，使其逐渐合理实用、清晰高效，既有利于简便操作，又能体现效果的公平性。因此，适用的制度是根据自身实际的需要制定出来的，而不是照着别人生搬硬套制造出来的。它既要体现民主化、公正性，具有很强的针对性和适用性，同时还要体现奖惩分明的绩效原则，这样才能提高全体工作人员的积极性和创造性，做到“以奖扬长，以惩避短”。
分粥理论给我们另一个启示就是要有一套好的制度，要敢于跳出传统的思维去寻找新的解决问题办法，一套好的机制对领导者来说比自己事无巨细、事必躬亲要有效的多。就像分粥一样，很多事情不是没有办法，而是我们一时还没有想到。分粥理论让我们体验到了建立智囊参谋库的可能与必要。让谋划的人尽心谋划，让执行的人全力执行，且他们都从中获得间接而不是直接的利益，这样我们才能把“粥”分得更好，当然，还有必不可少的独立的监督。

经济启示

这套机制，在经济学方面，是用以说明经济系统像一部大机器或一个生物机体那样，通过它的各个组成部分的相互作用，实现总体功能。因为国民经济是一个有机的整体，具有内在的构造和特定的联结方式。在国民经济这个大系统中，有物质生产部门和非物质生产部门，并存在生产、流通、分配、消费四个环节，各部门各环节之间，不仅存在有机的联系，而且具有特定的功能。例如物质、资金和信息的交换，各部门各环节之间的协调平衡，以及相互联结和调节的功能。如何使它们在运行过程中的功能和谐，发挥最佳的总体效应，使得社会经济机体，具有自我组织、自我调节、自我发展的性能，这就是我们需要研究的经济运行机制。

生活启示

透过分粥的故事可以看出：品德也不是永远牢靠的，可能经受不起利益的诱惑。管理不能仅靠道德教化，如果没有制度上的约束，品行高尚的人也会堕落。监督和制约可以保持公平，但付出代价过大，还极有可能损害效率。不同的制度能孕育不同的人性，好人和坏人完全可以因为制度而发生质的变化。只要把制度建立在对每一个人都不信任的基础上，就可以导出合理、具监管力度的制度了。监督严密，则品格低下者不至横行，可以迫使坏人也去做有利于公众的事；监督废驰，好人也可能变得心动手痒。制度不但要科学，还要有针对性。制度的制定一定要有所依据，具有可操作性。制度要简单明了，便于执行。

管理启示

管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个像“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益和公司整体利益统一起来。责任，权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工的积极性就会下降，消极怠工。只有管理者把“责”，“权”，“利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。
企业是一个有机系统，建立有利于企业发展的制度太重要了。实际上，是一个企业的制度决定了企业的竞争力，这个制度不仅仅是老板个人的想法，它融合了所有参与经营管理的全体员工的意志，使企业对外有竞争力，对内则公平、公正、公开，奖优罚劣、奖勤罚懒，能者上、庸者下。
企业制度建设应该遵循8个原则：
1、制度不要只停留在让员工遵守什么，违反了怎么处罚；更应该明确员工做出了什么成绩，会受到什么奖励。前者是针对不积极工作者的，而后者是针对认真工作员工的。
2、企业管理中对制度要进行认真培训。
3、对于人事晋升制度、奖励制度、薪酬制度要公开。
4、制度中对企业内部权利设置要制衡，对争议应有裁决机制，也就是订立民主集中制的权利原则。
5、制度中对各级管理人员授权要明确，授权以信任为基础，信任以监督为前提。
6、制度中对违反权力的监督及处罚要具备实操性，让管理人员知道：授权不是放任自流，监管也不能横加干涉。
7、制度的制定应具有操作性、可行性，力求简洁和全面，便于理解，便于执行。
8、制度应及时修订，特别是遇到国家政策调整或市场大环境改变时。建立健全的管理制度，才会让人自觉抛却私心，自觉地做于人于己于企业都有利的事情，将企业发展与个人发展有机结合起来。

《孙子兵法》中讲：静以幽，正以治。这几个字总的来说，强调的是作为将军在统率军队、主持军事活动的过程中应当注意的原则，达到的标准或最高的境界，是对为将之道最精辟的表述。

“静”指沉着冷静，隐忍坚韧；“幽”指思想深邃，幽远难测；“正”指为人正直，处事公平；“治”指严谨细致，有条不紊。“静幽正治”既是讲将领主掌军事的一般原则和方法，更是讲境界。将帅应当提升五德，避免五危，达到的境界便是“静幽正治”。

一是“静”，相当沉稳，表现在：
1、不随意显露自己的情绪。
2、不逢人就诉说自己的困难和遭受。
3、在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。
4、越是在巨大压力的状态下，反而会情绪越平静、思维越深刻、思路越清晰、行为越从容。
5、重要的决定尽量与别人商量，最好隔一天再发布。
6、讲话没有任何慌张，走路也是。

二是“幽”，谋事仔细，表现在：
1、对身边产生的事情，常思考它们的因果关系。
2、对做不到位的问题，发掘其关键所在。
3、做什么事情养成有条不紊和井然有序的习惯。
4、经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。
5、在众人争执不休时，保持主见。
6、力避常常反悔，避免轻易颠覆已经决定的事。

三是“正”，处事公正，表现在：
1、没有权力的狂妄和知识的偏见。
2、任何成果和成绩都和别人分享。
3、必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。
4、做不到的事情不要说，说了就努力做到。
5、停止一切“不道德”的手段，不玩“小聪明”。

四是“治”，管理严谨，表现在：
1、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始检讨。
2、事项结束后，先审查错误，再列述功劳。
3、认错从上级开始，表功从下级启动。
4、着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。
5、尊重企业制度的权威性，绝不朝令夕改，或随个人和小团体的意志而动摇这种权威。