爱思考的人

参加工作也有二十余年了，我发现一个规律，那就是绝大多数领导都不大喜欢能力太强的下属。这是什么原因呢？

全球华人中国式管理第一人，被称为“中国式管理之父”的曾仕强曾经有过这样一番论述：“我经常问员工：是你们靠我还是我靠你们？是我靠你们呢，不是你们靠我。我这个人是天底下最不可靠的人，你们十几个人靠到我身上，我一定被你们搞垮了。我一个人靠你们，你们很轻松，我也很愉快。是老板靠干部，而不是干部靠老板。主管靠部属，不是部属靠干部。大家都让你靠，你就比较舒服。你要靠大家，大家就让你靠。你要大家靠你，你累死了。为什么很多老板越来越累，他就不懂这个道理。”

曾仕强通俗地论述了领导与干部的关系，用《帛书老子》中的一句话来讲就是：故必贵而以贱为本，必高矣而以下为基。首先明白了这一点，我们才能继续往下谈。

“地薄者，大物不产；水浅者，大鱼不游；树秃者，大禽不栖；林疏者，大兽不居。”

“夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好，靡不成；与众同恶，靡不倾。治国安家，得人也。亡国破家，失人也。含气之类，咸愿得其志。”

“善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者弗与，善用人者为之下。是胃不諍之德，是胃用人，是胃天，古之极也。”

像这些中国传统国学里面讲的管理之道，都是值得我们认真学习的。我把它们做了一个总结，那就是“道德”。大家可能说这是陈辞烂调，但事实就是如此。一个领导者只有具有了道德，才能得人心，才能治理好天下。否则，以天下之广，岂可独断一人之虑？

如何保守住道德？老子送给了我们三个法宝：“我恒有三葆之：一曰“兹”，二曰“检”，三曰不敢为天下先。”我有三件法宝用于保守它：第一件叫做“兹”（慈爱万物，成就万物）；第二件叫做“检”（收敛私欲，约束言行，检查并保持自己的品行节操）；第三件是“不敢为天下先”（为政者在名誉、地位、荣耀、财富、斗狠等问题上应具有的一种基本立场和态度。谦让，退后，反而会获得人们的爱戴和尊崇）。

上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。具备上德的人遵从本心、因任自然，不表现为形式上的“德”，因此能体现真正的德；下德的人，形式上不丢失德（恪守形式上的“德”），因此无法体现真正的德。这就是有德和无德的区别。为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。底下的人会用脚投票。

道理都是那么的通俗易懂，但我们却难以做到，就像老子说的那样：“吾言甚易知也，甚易行也；而人莫之能知也，而莫之能行也。言有君，事有宗。夫唯无知也，是以不我知。知我希，则我贵矣。是以圣人被褐而褱玉。”

我想说的是：道德是可以修习的，这也是我们人生在这个宇宙的一个重要目的。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

小时候看过的《北斗神拳》动画片改编自武论尊与原哲夫于1983年创作的同名漫画作品的动画系列。原作漫画为格斗类SF漫画鼻祖，对后来漫画家影响颇深，动画版由东映动画和富士电视台出品。

该动画讲述了世界现有的文明成果由于大规模的核战争而遭到毁灭性打击后，进入了使用暴力和武器就能统治一切的黑暗时代，北斗神拳的第64代继承人拳四郎，运用自己掌握的北斗神拳武功，加上团结许多反抗厄运和压迫并心存正义的人，他们一起与这黑暗时代中的各种各样的邪恶首脑以及其附属的邪恶势力进行斗争，最终使人民的生活从灾厄转化为幸福的故事。

人类文明就像无端的莫比乌斯环，在反返周流不息的循环轮回之中不断向前推进。

翻开历史的篇章，每当历史走到十字路口的时候，人类在绝大部分情况都会习惯性地选择往右行，即采用暴力的方式寻求世界的再平衡。照眼下的形势发展下去，我们下一步会不会演进到《北斗神拳》里的那套系统？

人类存在300万年（按古猿露西算），人类可以称作“文明”大概八千年（按新石器时代、进入奴隶制社会算）。大家可能听说过史前文明，人类曾经创造过很多次灿烂的文明，但后来都毁于一旦，让自己消失在历史之中，有文字纪录的人类史只有大约5000年（按楔形文字算）。在拥有核武器的今天，我们还能按照以前的思路再次限入“建立文明”——“毁于一旦”——“再建立文明”——“再毁于一旦”的轮回之中吗？

如何打破这个轮回？

首先我们要明白这个宇宙存在的意义。这不得不又回到哲学的那三个问题：我们从哪里来？要到哪里去？来这里做什么？

我们可以从老子说的几句话中看出一些端倪：

“有物昆成，先天地生。繡呵，缪呵，独立而不改，可以为天地母。吾未知其名，字之曰道。吾强为之名，曰大，大曰筮，筮曰远，远曰反。”

“反也者，道之动也；弱也者，道之用也。天下之物生于有，有生于无。”

“万物旁作，吾以观其复也。天物雲雲，各复归于其根。归根曰静，静是胃复命。复命常也，知常明也；不知常㠵，㠵作兇。”

我们从“无”中来，来这里探索和建立文明，最终归根于“静”（从莫比乌斯环的一个点回归到原点）。

那我们如何建立好文明？

老子说：“道，可道也；非恒道也。”“执今之道，以御今之有，以知古始，是胃道纪。”

道，可以选择走的路，是有规律和方法的，不是永恒不变的道。用现今已经掌握的自然之道，来驾驭现今已有的具体实有事物，从而去探索和认识“道”的始源，这就是所谓“道的头绪（道纪）”。

这里的“今之道”是指当今已掌握自然规律的科学技术。在人类文明的十字路口，我们可以选择往右走，为什么不能选择往左走，或者往中间走呢？往右走，就是采用暴力方式需求再平衡；往左走，就是通过和解达到平衡；往中间走，我理解的是“参”，也就是“叁”，走第叁条路。

如何走第三条路？就是积极发展现有科技，寻求建立一个模拟宇宙（元宇宙）。然后，我们有什么争端，可以全部放在这个模拟宇宙中进行模拟演进，并最终寻找到合适的道路。就等于说我们的文明等级升级到五维层次。什么是五维文明，就好比我们所有人都获得了第三视角，从多个模拟的莫比乌斯环历史文明中观察自己的状态，最终寻求向左行（大和解）的方法（道）。道的运动轨迹规律是向左转，我们只需顺道而行即可。

最后想补充一句：唯物主义不可能洞悉真理，但可以不断靠近真理，靠的就是科学。通过归纳法，演绎法，逻辑推导的方式提出认识客观世界的理论，用实证的方式证明或证伪之，再通过更大信息量的整顿提出更接近真理的理论，再证伪之，循环往复，无始无终，直至人类灭绝，文明消亡。——有之以为利，无之以为用。

综上所述，你该明白了宇宙的意义和我们人类存在的意义了吗？《金刚般若波罗蜜经·应化非真分》中的一句话正解：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”

最后，我不禁在想：宇宙之外有宇宙（人外有人，天外有天），那宇宙有尽头吗？宇宙的尽头是什么？

从季节和消费者的消费习惯等客观因素来看，销售的确有旺季和淡季之分。但我们可以通过努力、创新改变自然的淡旺季，让淡季不淡、淡季变成旺季；另外，淡季和旺季有时候是信息差、地域差异导致的，如果信息交换充分、打破地域差异，淡旺季就可以转换。另外，我们要把自然淡季充分利用起来，不浪费淡季的时间，厉兵秣马、为旺季做充分的准备，在自然旺季到来的时候赢得盆满钵满。

与一般企业认为只有淡旺季不同，我们奥康将传统季节中的季节过渡地带也划分出来，分为了八季，按照八季对鞋子分类，极大地拓宽了产品线的宽度，同时加快了物流周转速度。以棉鞋为例，细分后的棉鞋品类为：9月为时尚棉鞋，9月～11月为时装棉鞋，11月～1月为保暖棉鞋，1月～3月是商务棉鞋，产品的丰富保证了消费者的选择权。我们还延长了退货期。例如，5月开始凉鞋上市，但到7月才是销售旺季，如果按照原来1个月的退货期，那么到7月旺季的时候经销商和专卖店在退货的压力下早已把凉鞋下架。延长经销商的退货期后，凉鞋可以到10月退货，充分保证了产品的上架率，提高了销售率。我们的新品类多量少，老品类少量多，这种调整避免了专卖店在物流结构上的失衡。

旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。但机会还是存在的。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

我们有好多位店长，在淡季的时候，通过多种营销手段，都取得了非常好的销售业绩，营业收入甚至比旺季还多。

营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销、差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

对鞋企而言，每年的6、7月是个休养生息的季节，生产和销售趋淡。2005年的这个时候，奥康却比往日更繁忙，我们对外宣布招聘近千名制鞋技术人员，让业界颇为震惊。

此次大招聘主要是为了服务奥康国际品牌产业园。国际品牌产业园是奥康三大制鞋基地之一，位于温州东瓯工业园区，2004年10月11日正式启动，全部采用国际顶尖设备，主要为国际品牌代工。在这一年的所谓淡季，奥康的订单非常多。这是由于地域和信息差异被打破，来自国际市场的订单填补了我们国内市场的传统淡季。只要我们将眼界放得足够宽阔，我们的信息匹配度足够高、地域限制被打破，淡季就不会淡。

显然，淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，有市场转移的腾挪空间。这时，我们可以利用中国的地理特征，根据地域进行有针对性的推广活动。如果我们放眼全球市场，这种腾挪空间就更大了。

事实证明，通过创新营销、技术改进等手段，我们可以在一定程度上做到淡季不淡，变淡季为旺季或者延长旺季的时间。

用旺季的决心去做淡季，还有更深远的意义。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。

如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量（销量指标）不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上（市场占有率指标）一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占，只要比对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。

有一句老话说，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要获得最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。

很多卖家在淡季刀枪入库，马放南山，彻底放松了。奥康绝不能这样！凡事预则立，不预则废。

对奥康来说，淡季并不是闲下来，而是有很多很多工作要做。比如，我们要进行产品结构的调整和优化，加强电商渠道建设，做好总结与规划，起到承上启下作用；把握营销节点，抢占市场有利地位；加强培训、学习；进行用户调查、运营方案探究等等。

没有淡季的市场，只有淡季的思想。

转自：https://www.sohu.com/a/448698223_120974514

这二天陆续解出了解卦和丰卦，这二个卦相当重要：解卦探讨的是如何解除危局，丰卦探讨的是如何创造未来。

解卦和丰卦中，最重要的是六五和上六，他们是决定时局和未来走向的关键人物。

解卦中，六五思考出了舒解险难的办法，即君子见用，从而获得了吉祥。另外，六五有孚于小人，稳住了小人，使得局面慢慢安定下来。水上六在出现悖乱的关键时刻，射击恶隼，稳定了局势，可谓功不可没，由此“无不利”。

丰卦中，六五召来了大材，由此获得了喜庆与赞誉，获得了吉祥。火上六却因为自蔽深藏而让自身险入凶险。覆巢之下无完卵，火上六自蔽深藏的行为不光不能自保，还会使得未来的丰卦之路出现诸多坎坷。火上六应当积极与九三相应，共同破除现世中对光明的障蔽，为大材们创造光明的生存环境，从而共同走向通往丰卦之路。如此火上六自身才会得到长久的安宁。

综合解卦和丰卦，六五、水上六和火上六三人决定着未来的走向，那么如何破解当前的危局并且创造未来的丰盈之境呢？鄙人认为“大道至简”，靠的是“王假之”——有德君王凭借宏大、宽容的美德使天下达到丰盈的境界。

昨天晚上下班的时候，和几个同事聊到了《北斗神拳》，这是我们80后童年时很喜欢的一部动画片。《北斗神拳》里的场景通常是北斗神拳继承人拳拳到肉的除恶打斗，现在的场景却是借助北斗等高科技，到处做机器人，以控制我们普通人的疾病和生死。我在想：我们会不会进入《北斗神拳》里的那套系统？

下班回到家后，又是打雷又是闪电，接着下起了大雨。这个天象中间包含两个卦象：1、雷电皆至，丰；君子以折狱致刑。2、雷雨作，解；君子以赦过宥罪。

在前几天破解的解卦六五爻中说过：君子维有解，吉；有孚于小人。意思为：君子只有思考出舒解险难的办法，才会获得吉祥；要以诚信之德来感化小人。

《黄帝阴符经》中的一句话代表了我的思想：日月有数，大小有定，圣功生焉，神明出焉，屠魔贷之。其盗机也，天下莫能见，莫能罔知。君子罔之固穷，小人罔之轻命。瞽者善听，聋者善视。绝利一源，用师十倍。三返昼夜，用师万倍。

既然要重建光明，就要采用比卦九五爻中的方法：显比，王用三驱，失前禽，邑人不诫，吉。要给小人改过自新的机会，通过围师遗阙的办法，瓦解小人的斗志。另外还有最重要的一点：执大象，天下往。只有高举“道义”以取得天人的支持，才会有黄石公所说的“夫以义诛不义，若决江河而溉爝火，临不测而挤欲堕，其克必矣”的效果。有了以上这些，还需要“势”，最大的势就是我们因为义愤而激起的斗志，再者就是公布他们的罪行，激起天下人的义愤和斗志，联合天下人，以必死的决心打败这些敢于顽抗的恶棍。

我也想通过带着他们学习正面的国学文化，以感化这些恶棍放下屠刀，立地成佛。但我的经历告诉我，这是一厢情愿，简直是幼稚！在我前面的做过此等努力的人应该不在少数，但显然他们没有成功。黄石公说：“善者得其祐，恶者受其诛，则国安而众善至。”“法”是我们的最后一道防线，如今看来，这道最后的防线早已经失守，所以才会出现如今江河日下的局面。我们不应该做些努力吗？难道要坐等系统崩溃？

作为一个普通百姓，首先要站在百姓的立场上，再者就是问自己：“我能做些什么？”我能做些什么呢？我只能学好本领，练好本领，在大家需要我的时候，赴汤蹈火，大干一场。

那么当务之急，是立足“学以致用”的思想，以“钻研业务，精益求精”的消防职业操守学好消防技术，以期最终能达到“以战止战”、“不战而屈人之兵”的效果。

一个人若任由自己的贪婪本性泛滥下去，便会掉进万丈深渊。那深不见底的欲望，将人的理智层层裹挟，最终变得愚蠢至极。

在上世纪九十年代，在中国大地上曾经盛行过一阵“点子”风潮，靠一个“点子”而撬动市场的传奇似乎每天都在发生，时不时被人们传颂。以至于，还诞生了一位所谓的“点子大王”，一时风光无二。

记得，当时有一个来自国外的“点子”令包括笔者在内的许多人佩服的五体投地，发自内心地感叹道：瞧人家这点子，咋想出来的。这个风靡一时的“金点子”就是——一家牙膏公司，将牙膏口扩大了些许，一下子让市场销量陡然剧增，真可谓“点石成金”。

20多年后，当笔者在丰富《品牌系统性建设》的课件时，想起了这个案例。上网一查才知道，这家企业是美国的默克尔牙膏公司在“突飞猛进”的一年之后，销量就开始大幅下降，三年之后便宣告倒闭了。原来，是因为家庭主妇们渐渐地感受到牙膏支出的增加，当“恍然大悟”之后，便彻底抛弃了这家企业。

时至于此，笔者才“恍然大悟”，原来这根本就不是什么“金点子”，原来是一个大大的败笔。以损害消费者的信任，乃至关系为代价来换取经营的短期增长，这无疑是饮鸩止渴，福为祸依，甚至是“大逆不道”啊！

无独有偶，苹果的“降速门”事件，也是如出一辙。事件缘起于首尔消费者主权公民联合会起诉苹果，它认为苹果之所以故意压低iPhone性能，其实是想引诱用户早早升级设备，其实根本没有必要。对此，苹果一边坚决否认，一边发布公开道歉，同时提出了解决方案，即将更换手机电池的费用从79美元降至29美元。。

但是，社会和消费者们对此并不买账。从2017年底开始，苹果因此而面临了至少60起的相关诉讼。直至2020年7月，在苹果“降速门”中受到影响的用户已经可以在线申请苹果提供的和解金了……

在中国苹果“降速门”事件更是惊动了“中央”。人民日报发表评论文章指出：即便采取了这样的措施，仍然涉嫌侵害消费者的知情权、选择权和公平交易权，有违诚信原则。更有不少网友“惊呼”，苹果也开始跟消费者玩心眼儿了，开始算计消费者了，开始耍起小聪明来了……更有网友哀叹道：苹果从此不再是一个伟大的企业了。

对此，我们不禁要问：为什么这些能够生产出“伟大”产品的企业，却不能让品牌变得越来越“伟大”？究其根源，就是缘于人性中的劣根性——自私与贪婪。自私是要占有，而贪婪则是不断地占有。就像普希金《渔夫与金鱼的故事》中的老太婆，在第一个愿望被满足之后，第二个愿望马上就蹦出来了。一个接一个，永无休止。而问题是，过分地追求利益就会让我的们双眼被蒙蔽，当我们贪婪地放纵欲望就会让我们的心智被愚钝。

当愚蠢与贪婪相遇，贪婪注定会让人愚蠢，愚蠢又让人变得更贪婪，于是，就会让那些原本很“聪明”的人，到头来反被聪明误，做出了令人匪夷所思的，自毁长城，得不偿失的“神操作”。更有甚者，让人类吹起了一个又一个自欺欺人的泡沫。

据智研咨询发布的《2019-2025年中国包装饮用水行业市场调查及发展趋势研究报告》显示，近年来，我国瓶装水行业零售量保持着10%以上的增速增长。并且在2018年国内瓶装水市场零售量就超过了亿吨。（到了2020年，农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒，竟以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家）。如此一块诱人的蛋糕撩拨起了许多人的欲望，其中就有恒大的老板许家印。

于是，恒大于2013年高调挺近饮用水市场，上演了一场资金火力充足，市场营销大手笔运作的大戏。但最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩。究其“败因”，最为致命的是在欲望驱动下而丧失了理智，变得“愚蠢”无比。

正如，搜狐网2016年10月1日刊登的《恒大冰泉卖掉了，18 亿！太可惜……》一文中所介绍的：2013年中国中高端水市场整体不过50亿元。而恒大冰泉的目标是第一年即达100亿元，3年达到300亿元。这似乎是要凌驾于市场规律之上。

面对欲望-贪婪-愚蠢这个“黑洞”，深陷其中的还有京东。今日头条在2020年5月23日转载题为《刘强东再写“家书”》的文章，其中有一段刘强东自我剖析式的念白 ：“业务上，一度欲望代替了逻辑。我们被太多机会所吸引，什么都想做，但能力却未必支撑，甚至有时候商业逻辑还没有想清楚就迫不及待地跳了进去……我们投资了很多项目，最终发现自己并不具备 ‘点石成金’的能力。”“在公司规模急剧扩张的同时，管理、文化体系的搭建和更新并没有跟上。大企业病、傲慢、山头主义等问题开始出现， 整个公司失去了活力，腐蚀了我们的竞争基础。”

必须承认，世间的诱惑是无限的，特别是财富的诱惑很难抗拒。要说良药，有一条最为重要，就是克制过于贪婪的欲望。只有这样，才能让自己真正的聪明起来，始终保持理性的认识，客观的判断，以及对规律的尊重。

拼多多登陆纳斯达克时，本可以提升发行价20%，但黄峥坚持定价在19美元，这源于他对“贪婪” 的抵制。对此，黄峥说 ：“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力。”

毋容置疑，做品牌必须要坚持长期主义，正如品牌资产学说鼻祖，美国名牌管理协会的戴维·阿克所强调的那样：“品牌应该被看作是一种财富，就像木材储备一样。如果不考虑未来，把所有储备都耗尽的话，短期效益可能很可观，但财富也在这个过程中遭到了破坏。”但是，贪婪正是长期主义最“强大”的敌人。

因此，要想成就伟大的品牌必须要懂得和坚持对欲望的克制。即使在房地产行业遍地是金，周遭的其他企业许多因为涉足房地产而赚得盆满钵满的时候，华为也始终不为所动。“坚持做最苦的，笨的事情，让华为成为中国乃至全球最强大的科技企业。”（任正非语）

与任正非英雄所见略同的还有格力，还有福耀，还有网易。面对高利润产业的诱惑，曹德旺曾说：“除了做房地产，他们还搞互联网P2P投融资平台，我相信他们可能会赚大钱，但我不是为了钱，做这些名声不好听，名声搞坏掉了。”再说网易，它可以用近20年的时间打磨一款游戏，也可以用数年之力做一款音乐APP。这是因为丁磊的价值观是：网易从来不怕慢，不急着融资，不赶着赚钱。

一个伟大的企业，一个伟大的企业家，一定是最能洞悉人性和把控人性的——一方面，将人性中积极的部分最大程度地转化为企业创新发展，与时俱进的动力；一方面，将人性中劣性的部分最大限度地予以克制，让企业和自身尽量不被欲望所驱使，不被诱惑所干扰，始终保持清醒的头脑，理性的判断和科学的决策，始终能够不忘初心，牢记使命。

最后，以神学家圣多玛斯·阿奎纳的一句话来作为我们铭记于心的警示：“贪婪是背向神的罪恶，正如所有朽坏的罪恶一样，是人为了会腐败的东西，而放弃了永恒的东西。”

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