分类： 工作实践

吹灭别人的灯，

并不会让自己更加光明；

砸了别人的锅，

自己也不一定能吃饱。

阻挡别人的路，

也不会让自己行的更远；

给别人设置障碍的时候，

其实也是在给自己出难题。

离合有守，先从其志。

今天我们来探讨一下孙子之“道”。孙子被称为“兵圣”，是兵家智慧的代表，所以我们就以孙子的角度来做探讨什么是“道”。

关于孙子之“道”，其在《孙子兵法》第一篇就有论述：“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”这句话注解为白话文为：道，让民众和君主有相同意愿，可与君主共死、可与君主同生，民众不违抗和背离。

孙子之“道”，至少包含三个重点：

一、让民众与君主有相同意愿。就是说民众和君主的所思所想是一致的，大家想法不谋而合。

二、民众可以与君主共死同生。就是说民众愿意与君主一起携手努力去达成目标，与其共进退、同生共死。

三、民众不予欺诈。就是说民众拥护君主，完全是出于自愿，不会违抗和背离君主。

以上三点做到了，就是得“道”，就能够做到兵家所说的“战无不胜”！

我认为第一点和第二点做起来并不难，得“道”的难点在第三点——“民弗诡也”！就是说要让民众心甘情愿地和君主一条心，而不违抗和背离。

如何做到“民弗诡也”呢？大家想法一致，也愿意携手共进退，但是后来会不会因为各种诱惑、阻挠和困难而矛盾重重甚至分道扬镳呢？毕竟人心难测！

智圣鬼谷子先生在《转丸》篇中说：“趋利避害，人之本，始于安然。”这句话注解为白话文为：趋利避害，是人的本性，这始于（内心）安然的需要。

智圣鬼谷子先生给我们的启示是：人性都是趋利避害的，空谈理想和愿景并不一定能让大家一起走到最后；为了使彼此一起能走到最后，就得彼此共享收益。大家想法一致，愿意携手共进退，还能共享胜利果实！这样就不会引起民众的违抗和背离。

总结：让民众与君主想法一致，可以携手努力、同生共死，并且共享胜利果实使民众不违抗和背离，这就是孙子之“道”！

《帛书老子德道经》中，老子有一个重要的观点：“为道者，非以明民也，将以愚之也。”

自古以来，这句话被广泛理解为老子的愚民思想，即统治者通过耳目监控民众，让民众思想和行为透明化，并且想办法让民众变得愚昧、无知。实际上这句话的真实含义被后来别有用心的人给曲解了，这让老子的棺材板都有些盖不住了！

先来说这个“愚”字。很多人都认为“愚”解释为：蒙蔽；欺骗。但是《说文》中另有解释：“愚，戆也。”而“戆”解释为：愚蠢，但侧重于迂直、不知变通；用现在的话来说，叫做“憨厚而刚直”！这个在百度汉语里面的有对“戆”的详细解释，有疑问的可自行脑补。

老子说的“明民”是指通过耳目监控民众，让民众思想和行为透明化。在古代，统治者“明民”的主要目的是为了维护统治，以方便镇压民众和考察人才。

我们在这里做一个假设：假如你是统治者，你要维护统治，你要通过“明民”的手段来镇压民众。但如果你“明”所有的民众，那等于视所有的民众为敌人，这种做法无疑是愚蠢的！所以只能“明”重点对象，即把耳目派出去监控那些意图造反的民众，让他们的思想和行为透明化。但是很显然那些愚昧无知的民众肯定不是“明”的对象，因为他们愚昧无知，根本就构不成实际威胁！而且统治者自己的耳目数量也有限，不可能“明”所有的民众。所以只能“明”那些有能力、有智慧的民众，因为只有那些有能力、有智慧的民众造反，才会给自己的统治造成实质威胁。这个逻辑没错吧？

所以说，“明”愚昧无知的民众是没有意义的，任何一个有点脑瓜的统治者都懂得这一点！我们将这个观点代入到老子的这句话中是相矛盾的，所以“为道者，非以明民也，将以愚之也”，这句话中的“愚”，肯定不是想办法让百姓变的愚昧无知，愚昧无知的民众不会对统治者造成实质威胁，“明”的意义何在？！

我们再来做一个假设：假如你是统治者，你要维持统治，你想要通过“明民”的方式来考察其中有能力、有智慧的民众，即我们现在所说的“人才”。但既然是有能力、有智慧的人才，那肯定自身更加具有独立的思想和认知。那么如果你意图通过“蒙蔽”、“欺骗”等愚弄民众的手段来拿捏和控制他们，那么不仅不会达到目的，还会把这些人才推到自己的对立面！所以老子后文中又说：“民之难治也，以其知也。”意思是说：民众之所以难以治理，在于他们有思想和认知。

通过“蒙蔽”、“欺骗”等愚弄民众的方式不能达到收服人才目的，还会把他们推到自己的对立面。那该怎么办呢？然后我们把“戆”的含义代入其中，即想办法让有能力、有智慧的民众“憨厚而刚直”，即让他们说真话，知无不言、言无不尽！然后就能通达上下文了！

那么如何让有能力、有智慧的民众说真话，知无不言、言无不尽呢？黄石公在《三略》中有过一段论述：“夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来；接以礼，励以义，则士死之。”这种获得人才并且让其为己所用的方式，还是比较容易达到目的！

老子说：“执今之道，以御今之有，以知古始，是胃道纪。”用现今掌握的规律，来驾驭现今的事物，以此来认知“道”的端始，是为“道的头绪”。

然后再让我们的思绪回到现代。现代有一个重要的科技——脑机接口。通过“脑机接口”技术，使用者可以洞悉人们的思想和行为，也就是老子说的“明民”，即让民众（思想和行为）透明化。脑机接口作为一种泛滥化并且公开的双刃剑科技，已经影响到了我们普通人的方方面面。如果你作为一个有能力、有智慧的民众，不幸被别有用心的人盯上了；他们“明”你，争着想把你收为己用。你无处隐藏，因为你的思想和行为透明了。他们借助信息不对称的优势，时时给你添堵，让你处处不顺利，意图逼你就范。但最终目的还是为了把你驯服！他们的思想是：“最好是把这些有能力、有智慧的人都驯化成“全程安全可控”的工具人，使他们构不成对自己的威胁，并且还能方便日后安全地利用他们！”

但是他们能达到这种邪恶的目的吗？黄石公在《素书》中说：“疆用人者不畜。”意思是说：强行用人者，人不会效力。这个脑机接口的确可以强行用人，因为你思想透明了，他们可以随时借助这种科技从你大脑中获得对他们有用的思想。但是他们这样做不会让我们真心为他们效力！因为只有敌人，才会以这样的方式对待我们！既然视我们为敌，那我们不光不会效力，还要坚决的把他们引导到坑里面去！

所以，如果“非以明民”，那么必定要采用“愚”民、“戆”民的方式，即想办法让民众“憨厚而刚直”，让他们说真话，知无不言、言无不尽。

综上所述，我把“为道者，非以明民也，将以愚之也”这句话解释为：用“道”来治理（邦国）的统治者，不在于使民众透明（指通过耳目或高科技手段让民众思想和行为透明化），必定采用使之戆直（憨厚而刚直）的办法。

千年警示：善举背后的制度陷阱

《资治通鉴》中记载的唐德宗与老百姓的故事，藏着穿越千年的管理警示！

事件背景：唐德宗微服私访，偶遇百姓哭诉赋税繁重，于是唐德宗免除了他家赋税。但是，唐德宗这一善意的举动却被司马光在《资治通鉴》中痛骂：赦一户之税可，安得天下户户皆赦？（赦免一户人家的赋税是可以的，可怎么能做到让天下每户人家都得到赦免呢？）这场“善举”的本质，是用个体问题的解决掩盖系统性漏洞。中唐税制崩溃的根源，是均田制瓦解后“两税法”的执行异化，是地方官借“羡余”之名层层加码的制度性腐败。

德宗的“一户之赦”，如同管理者为单个客户的投诉特例退款，却回避产品质量缺陷；如同为某名员工的离职加薪挽留，却无视薪酬体系的公平失衡。

历史反复证明：对个案的过度关注，往往是对制度缺陷的主动回避。

历史回响

西汉宣帝赏赐流民粳米却不抑土地兼并，万历皇帝小同平民间抄却不除矿税之弊。这些“头痛医头”的治理逻辑，与企业中“出问题就罚责任人、客户吵就赔钱了事”的短视行为如出一辙。

正如司马光所言：“治天下者，当于制度上求根本，非在一事一人之得失。”对组织而言，制度的漏洞从不因个案的解决而自动修复，只会在一次次“特例处理”中积重难返。

现代困境：企业为何陷入“救火式管理”泥潭？

唐德宗的“个案救溺”思维，在现代企业中演变为更隐蔽的“救火式管理”。如：

电商平台：因物流延迟遭投诉，CEO立即要求客服“给客户十倍赔偿”，却不愿投入仓储升级。

科技公司：核心员工离职，高管紧急开出翻倍薪资挽留，却回避绩效考评体系的僵化。

连锁品牌：门店频现客诉，总部只会处罚店长，却无视标准化服务流程的缺失。

现代管理的三重陷阱

即时反馈的诱惑：解决单个问题能快速平息怨愤，比推动制度改革更容易获得“高效”评价，却不知“按下葫芦浮起瓢”。

责任转移的惯性：将问题归因于“执行者失误”，而非“体系设计缺陷”，用惩罚个体替代组织反思，本质是管理者的失职。

路径依赖的舒适：重复“补救-平息-再补救”的循环，比打破利益格局、重构制度轻松，却让组织在惯性中失去进化能力。

警示案例：手机厂商的教训

某厂商因品控问题频发，每次以“换新机+补偿券”应急，拒绝生产线改造。最终大规模质量问题爆发引发退货潮，市场份额损失大半。

这印证了一个管理真理：没有制度支撑的应急措施，都是饮鸩止渴。企业的核心竞争力，从来不是“解决问题的速度”，而是“少出问题的能力”。

破局之道：从“个案补救”到“体系筑墙”

优秀企业的进化史，都是对“制度优先”理念的践行。

华为的体系变革：早年因部门推诿导致项目延期，任正非凡不是“问责项目经理”，而是推动“IPD集成产品开发”体系变革，用跨部门流程重构替代“人盯人”管理。

海底捞的双轨体系：海底捞曾因服务质量波动遭差评，但CEO张勇没有处罚员工，而是建立“师徒制传承+标准化服务手册”体系，让优质服务从“个人能力”变为“组织能力”。

真正的管理智慧，在于把解决个案的经验，转化为预防同类问题的制度！

餐饮品牌的启示：浙江谋初期因食材新鲜度投诉频发，管理层从“给投诉客户免单”转向建立“中央厨房溯源系统+门店每日晨检机制+客户评价实时预警”全链条体系，最终将客诉率降低90%！

这恰是对“治本优于治标”的生动诠释：个案是制度的镜子，解决个案的终点应是制度的起点。

管理进阶指南

当员工频繁出错时，先别急着罚款，而是先检查流程是否存在“必错点”。

当客户反复投诉时，先别急着赔偿，而是先反思产品是否匹配真实需求。

当部门冲突不断时，先别急着调解，而是先明确权责边界是否清晰。

正如管理大师德鲁克所言：“好的管理是让平凡人做出不平凡的事”，而支撑这一切的，从来不是管理者的“灵光一现”，而是体系的“滴水不漏”。

对企业而言，真正的管理升级始于三个认知转变：

1、从“关注谁出了问题”到“关注为何会出问题”；

2、从“如何平息当前纷争”到“如何避免未来再犯”；

3、从“靠能人救火”到“靠制度防火”。

结语：别让“善举”成为制度惰性的遮羞布

唐德宗的“一户之赦”之所以被诟病，是因为它用个体的“获得感”掩盖了群体的“被剥夺感”。企业中那些“头痛医头”的管理行为同样危险：用特例补偿掩盖产品缺陷，用临时加薪掩盖薪酬不公，用罚款问责掩盖流程混乱。

回望历史，司马光的诘问至今发人深省，对企业管理者而言，答案只有一个：用完善的制度，替代个案的补救；用体系的力量，支撑组织的长远。毕竟，能让企业行稳致远的，从来不是“救急的智慧”，而是“筑基的耐心”。

昨天卜了一卦，这个卦建议我接受敌人。

先说一下我现在的状态，我的身体及健康、家人及朋友、工作和生活、社会关系连同家里的一众电器及电子设备基本上被他们“全程安全可控”了。我唯一自由的只有思想，就连这稍微自由的思想，也时常受到脑机接口的干扰。

他们意欲何为？就是为了征服你！驯化你！让你成为能被他们安全利用的“全程安全可控”的思想家！

既然我被“全程安全可控”了，那么我该如何扭转自己的命运？

首先有一点我看得清楚，我死不了！因为我对他们有用。我死了，那他们几十年的心机和布局就枉费了。

然后，我要破局！我有一个人生信条：对于敌人，要么他们被我打死，要么我让他们和我一起死！根据这个信条，如果我处于不利地位，那么首先我得设法先把他们拉入地狱，然后双方再来谈如何脱离地狱。

本着这个思路，我昨天在41楼的一个安静的房间里，思索着破局之道。老子在《帛书道德经》中说：“故恒无欲也，以觀其眇；恒有欲也，以觀其所噭。”然后我分别看到了几个事物：泡沫板、扇风以及被遮蔽的太阳，这是“道”所传递的提示。

泡沫板——跑莫班。意思是让我不参与他们的班子。

扇风——善疯。意思是让我要善于发疯，既然他们用脑机接口连着我的思想，那我可以时不时的发个疯，把他们往悬崖边上引，引他们走上绝路。

遮蔽的太阳——蔽阳。阳是指聪明人，意思是让我障蔽他们中间的聪明人（阳），那我就做九十九件能取得聪明人（阳）信任的事情，然后再做一件足以将他们一招毙命的事情。

接受敌人的前提是我们能保证随时可以毁灭他们，我想敌人同样也是抱着这个想法。在这一点上来讲，他们是可以接受我们的，因为他们可以随时让我们心梗、脑梗或者以更悲惨的癌症方式死亡。所以如果我们不能保证也能随时毁灭他们，我们就不应该接受他们！

在自身被“全程安全可控”，在没有强有力的反制措施和手段时接受敌人，那不叫接受敌人，那叫投降和屈服，最终自己也会沦为一个有思想却任人盘剥的奴隶。其充其量不过是一个有想法的、一切看奴隶主的眼色行事的奴隶，这将注定了我们一生的悲剧。

现在世道已经很乱了，与其说治乱的主动权掌握在敌人那里，还不如说掌握在我们这里。敌人能接受我们，但是我们不一定要接受敌人！先让他们享受一下这地狱的滋味再谈！因为就是他们这些垃圾打破了平静、美好的生活，把我们逼入地狱的。换一句话来讲，只有经历过地狱的人才能在未来珍视美好！

我就喜欢看他们看不惯我，又干不掉我的样子！要么彼此一起享受地狱慢慢等待死亡，要么赋予我同样具有能随时弄死他们的能力。除此之外，别无他法！

常言道：“人教人，很难教会；事教人，一次就够。”因为人是无法被别人叫醒的，只能自己痛醒。正如有句话所讲：“你永远叫不醒一个装睡的人。”

村里的老人活到九十多岁，最大的原因就是不多管闲事。

烂泥烂的好好的，你非要给他扶上墙；咸鱼躺的好好的，你非要给他翻个身；一块朽木，你非要把它雕成才……

克制自己去纠正别人的欲望，不要随意介入别人的因果。 社会的游戏规则，一层一层的难度系数和代价，都锁死着不同的人，层层递进。

因此才会有这么一句话：成年人，最终是被筛选出来的。放下助人情节，尊重他人命运！

今天看到今日头条的新闻，说美中达成90天双方关税下调115%的协议后，现在很多生产廉价日用品的工厂突然接到来自大量来自美国的订单，工厂日夜开工都生产不过来了。按照正常的思维，如果预期后面会有高关税，影响进口，才需要抢生产订单。这说明美国商界对后面的关税持悲观态度。

于是我决定卜卦预测一下未来的趋势。卜问：“高关税暂停90天以后，美国会继续施行高关税吗？”

按照金钱卦起卦方法，分别得到：正反反、正反正、正正反、正反反、正反反、正正反，得到一个静卦——奪为泽。

按照解卦手册中的规律：六爻皆不变者（无动爻，则为静卦），只有本卦而无之卦，则参考本卦卦辞解卦。在这里，我们直接取卦义。

静卦代表确定的事情。奪，意思是争夺。意思是关于关税，中美双方会有争夺。

那么该如何争夺呢？我想到了去年2024年12月份卜的一次卦——请预测一下2025年的中国国运走势？

那次卜出的卦中给了两条建议：

奪卦九二爻：“，吉，悔亡。”翻译为白话文为：在昏暗不明的局势下坚守信用，吉祥，悔恨消失。

奪卦上六爻：“景奪。”翻译为白话文为：光明地争夺。

我想这两条建议是非常中肯的思路，需要重视！

《鬼谷子》抵巇篇中说：“天下纷错，上无明主，公侯无道德。则小人谗贼，贤人不用；圣人窜匿，贪利诈伪者作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射；父子离散，乖乱反目，是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数；当此之时，能抵为右。”

在上面这段话中，鬼谷子提到“抵而塞之”和“抵而得之”，那么圣智之人如何“抵而塞之”和“抵而得之”呢？

说到这个就不能不提到鬼谷子智慧的原理，那就是阴阳原理。抵就是“抵消”的意思，抵巇就是通过阴阳相抵消的方式来抵消缝隙。

《鬼谷子》中的圣人之“抵”有两种方式：第一种、用善人抵消恶人，以堵塞和消除隐患，即“抵而塞之”；第二种、用恶人抵消善人，以推翻和夺取重塑，即“抵而得之”。

第一种方式，用善人抵消恶人。这个很好理解，就是孔子说的“举直错诸枉”，让善人盯住并感化恶人，使其不能作恶甚至放弃作恶。历史上的治世无一例外都是“抵而塞之”，这个可以自己去考察历史！

第二种方式，用恶人抵消善人。这个也很好理解，就是孔子说的“举枉错诸直”，让恶人盯住并残害善人，使其不能施展抱负甚至一怒之下报复作恶。就跟历史上的灭国一样，想要灭掉一个国家，首先要想办法摧毁其良臣。文种的《灭吴七术》中就有两条：“六曰贵其谀臣，使之易伐；七曰彊其谏臣，使之自杀。”意思就是贿赂敌国的那些谄媚的佞臣，以此来打乱敌国的战略部署；限制敌国正直的谏臣，“使自杀以弱其辅”，让敌国的国君自己把良臣杀掉，以此来削弱敌国的辅助力量。伍子胥就是这么被搞死的，后来的陈平也是这样害死了范增。后来的结局大家都知道，吴王夫差和霸王项羽都自杀身死，勾践和刘邦最终得了天下！这就是典型的抵而得之！

这就是《鬼谷子》中的抵巇之术，运用起来威力巨大！不可不警惕啊！

抵巇之术对我的启示：顺势而为！不然领导安排几个垃圾或者一群垃圾把你盯住，行拂乱你所为，那么你基本上是很难成事的。