在产品衰退期，市场需求下降、竞争加剧、利润萎缩，企业需要通过合理的营销策略延缓衰退、挖掘剩余价值或有序退出市场。以下是典型的衰退期营销策略：
1. 收缩策略（集中策略）
- 聚焦核心市场：收缩资源到仍有盈利能力的细分市场（如特定地区或忠诚客户群），放弃低效渠道。
- 精简产品线：淘汰表现不佳的型号或变体，保留少数高利润产品，降低运营成本。
- 示例：柯达在传统胶卷衰退期聚焦专业摄影和医疗影像市场。
2. 收割策略（榨取剩余价值）
- 减少投入：大幅削减营销、研发和新产能投资，依靠品牌剩余忠诚度维持销售。
- 提价或降本：对忠诚客户小幅提价，或通过廉价原材料/简化包装降低成本。
- 示例：某些药品专利到期后，药厂停止推广但维持生产，赚取边际利润。
3. 创新转型策略
- 产品改进：通过功能简化、性价比提升或环保设计延长生命周期（如诺基亚推出低价功能机）。
- 重新定位：寻找新用途或新用户（如碳酸饮料转向烘焙调料市场）。
- 技术升级：融合新技术（如传统手表智能化）。
4. 退出策略
- 有序退出：逐步减产，清理库存，转移售后服务，避免品牌损伤。
- 出售业务：将产品线或技术出售给竞争对手或新兴市场企业。
- 示例：IBM将PC业务出售给联想，转向高利润服务领域。
5. 低价清仓策略
- 促销清库存：通过折扣、捆绑销售快速回笼资金，避免积压。
- 转移市场：将库存销往对价格敏感的新兴市场（如欧美过季服装转售东南亚）。
6. 维持策略（等待竞争对手退出）
- 保持现状：若预计竞争对手会率先退出，可维持基本运营以接管剩余需求。
- 示例：某些化工产品在行业整合后因供给减少价格回升。
关键注意事项
- 避免“沉没成本谬误”：及时止损，而非因前期投入强行续命。
- 维护品牌声誉：即使退出，也需妥善处理客户售后和渠道关系。
- 分析衰退原因：区分行业性衰退（如数码替代胶卷）还是暂时低迷（如经济周期）。
衰退期的策略选择需结合企业资源、市场剩余价值及竞争动态。灵活组合上述策略（如收缩+收割）往往比单一策略更有效。
——本文转自deep seek
