鬼谷子-中经

中经,谓振穷趋急。施之能言、厚德之人;救拘执,穷者不忘恩也。能言者,俦善博惠;施德者,依道;而救拘执者,养使小人。盖士遭世异时危,或当因免阗坑,或当伐害能言,或当破德为雄,或当抑拘成罪,或当戚戚自善,或当败败自立。

所谓《中经》,说的是救人于穷困和危难之中;能做到这一点的,一定是那些能言善辩、品德醇厚的人。如果能帮助那些困境中的人,他们就永远不会忘记你的恩德。能言善辩的人,要多做善事,广泛地施行恩德。那些对人施行恩德的人,要遵循道义。救出身处困境的人,就能够豢养、驱使他们。士大夫处在动乱的年代,当遭遇危难时,有的人能在乱世里侥幸存活,免遭坑害;有的人能言善辩,反遭谗害;有的人放弃仁德,崇尚武力,成为一方雄主;有的人横遭打击拘系,无辜获罪;有的人固守善道,独善其身;有的人危难连连,却能自强自立。

故道贵制人,不贵制于人也。制人者,握权;制于人者,失命。是以“见形为容,象体为貌”,“闻声知音”,“解仇斗郄”,“缀去”,“却语”,“摄心”,“守义”。《本经》纪事者,纪道数,其变要在《持枢》、《中经》。

由此而论,为人处世之道,贵在挟制别人,而不能被别人挟制。能够挟制别人,便能够把握主动权;受制于人,命运就掌握在别人手中。所以,看见外形要能判断面容,估量身材要能推知相貌,听到声音就能听出弦外之音,要善于解除争斗和矛盾,要善于挽留想要离去的人和应对前来游说的人,要善于摄取真情和恪守正义。《本经阴符七术》讲述的是一般的处世道理和技巧,其运用时变通的要点都在《持枢》《中经》中。

“见形为容,象体为貌”者,谓爻为之生也;可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人,目不视非,耳不听邪,言必《诗》《书》,行不淫僻,以道为形,以德为容,貌庄色温,不可象貌而得之。如是,隐情塞郄而去之。

“见形为容,象体为貌”讲的是,像在占卦时看到卦爻就可推测吉凶一样;可以从一个人的感观印象、容貌神色、外在形象等方面探知他的内心世界。有高尚操守的人,眼睛不看非礼的东西,耳朵不听邪恶的声音,言谈必以《诗经》《尚书》的礼义为依据,行为不放荡淫乱和邪恶不正。他们以道为外貌,以德为容颜,(行为举止都遵循道德的要求,)容貌端庄,表情温和,这样的人就难以从外貌形态去判断他们的内心世界。遇到这种对手,就赶快隐藏起自己的真情,避免自己的言语中出现漏洞,悄悄地离他们而去。

“闻声知音”者,谓声气不同,恩爱不接,故商、角不二合,徵、羽不相配,能为四声主者,其唯宫乎!故音不和则悲,是以声散、伤、丑、害者,言必逆于耳也。虽有美行、盛誉,不可比目、合翼相须也。此乃气不合,音不调者也。

所谓“闻声知音”,就是人与人如果言语不合,意气不投,彼此间的感情就不会相通。就如同在五音中,商与角不相合、徵与羽不相配一样,能够主宰协调四音的,只有宫音了。所以音声不和谐,听起来就会非常难受,所以声音中的散、伤、丑、害都是不和之音,用这些话来游说必然难于入耳。即使他们有美好的操行、高尚的声誉,彼此间也依旧不能像比目鱼和比翼鸟那样密切合作。这就是因为气质不和、语言不协调。

“解仇斗郄”。解仇者,谓解羸微之仇;斗郄者,斗强也。强郄既斗,称胜者高其功,盛其势也;弱者哀其负,伤其卑,污其名,耻其宗。故胜者闻其功势,苟进而不知退;弱者闻哀其负,见其伤,则强大力倍,死而是也。郄无强大,御无强大,皆可胁而并。

“解仇斗郄”之术。所谓解仇,是说要调解两个弱者之间的敌对关系,让他们和解;所谓“斗郄”,则是使两个强大的对手相互争斗。强大的对手争斗时,对于得胜的一方,宣扬其功业,壮大其声势。对于失败的一方,则对他的失败表示哀怜,对他的衰弱表示伤心,玷污他的声名,侮辱他的祖宗。所以,得胜者一听到人们称赞他的威势,便只知道进攻不知道适可而止;而失败者,听到我们哀叹其失败,看到自己被损伤,就必然奋发图强,拼尽全力,忘死而战。矛盾不强大,抵抗就不强大,两强都会因此而受到削落,这样就可以都被我们胁迫甚至吞并。

“缀去”者,谓缀己之系言,使有余思也。故接贞信者,称其行,厉其志,言为可复,会之期喜。以他人庶引验以结往,明款款而去之。

所谓“缀去”,说的是向即将离去的人倾吐挽留他、关心他、赞美他的话,令他人走了还十分留恋我们,使彼此关系不断。所以,对将要离去的忠贞守信之人,要称赞他的德行,鼓励他的志向,言辞中流露出希望他回来的意思,期待再次与之相会,他领会以后,一定会满怀期望和喜悦。再引证别人往日所做的相似成功事例来验证自己的话,并表明自己的深厚眷念之情与至诚心意后彼此分手。这样,他人虽然离去了,但心还留在这里。

“却语”者,察伺短也。故言多必有数短之处,识其短,验之。动以忌讳,示以时禁,其人恐畏,然后结信以安其心,收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

所谓“却语”,是说要在暗中观察、窥伺他人的短处。因为话说多了,必然会有失误的地方,从而暴露出很多短处。我们发现其中的短处,并将它与事实相验证。必要时,要把他何时所讲犯了什么忌讳,触动了当时哪个禁令的事讲给他听,等对方恐惧害怕的时候,再以诚信来结交他,安抚他的恐慌之心,把以前说过的话柄埋藏在心里,退到背后去挟制他。由此而论,我们不要把自己的弱点暴露给有见识、经验丰富的人,以免自己有把柄被对方抓住。

“摄心”者,谓逢好学伎术者,则为之称远;方验之道,惊以奇怪,人系其心于己。效之于人,验去,(治理)其前,吾归诚于己。遭淫酒色者,为之术;音乐动之,以为必死,生日少之忧,喜以自所不见之事,终可以观漫澜之命,使有后会。

所谓“摄心”,说的是碰到那些喜欢学习、富有才艺的人,就要为他们扩大宣传,使他的名声传到远近各地。一旦他的才艺得到验证,就惊叹他的奇才异能,对方就会与自己心连心。然后,再把他的技艺推广到实践中,在众人面前呈献出来,帮他检验以往之不足,整理当前之经验,使他心悦诚服地归附我们。遇到沉湎于酒色的人,就要采用另一种手段。先用音乐、道术使他猛醒过来,使他认识到这样下去必然早早步入死亡的深渊,从而产生担心生命短促的想法。然后我们再用他未曾见过的美好事物使他振作起来,指出他的光明前程,最终了解到人生的广阔境界,使他对我们感激倍加,希望与我们再会。

“守义”者,谓守以人义,探心在内以合者也。探心,深得其主也。从外制内,事有系,曲而随之也。故小人比人,则左道而用之,至能败家夺国。非贤智,不能守家以义,不能守国以道。圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。

所谓“守义”,就是谨守做人的道义,用仁义道德去探测对方的内心世界,以求彼此相合。探寻对方内心的想法,就可以掌握他内心的主要思想,我们就可以用相应的权术从外部控制他的内心,让对方因事而求于我们,迎合并跟随我们。由此可见,若小人效仿我们的做法与人结交,就会用旁门左道的方法,常常会导致家破国亡。所以说,除非大智圣贤之士,不能用仁义守家,不能用大道守国。圣贤之士之所以看重那些微妙无比的道术,是因为运用它们的确可以使国家转危为安,救亡图存。

作者: 张津东

群而不党,和而不同,自由理性皆容纳。

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