分类： 鬼谷子

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就（留）之不用，去之反求；日进前而不御（驾驭），遥闻声而相思，事皆有内揵（内，通“纳”，接纳，采纳；揵，通 “楗”，意为门闩，引申为连接、维系），素（表示历来如此，相当于“向来”）结本始（本初）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕（缝隙），独往独来，莫之能止。

君臣上下之间的事情，有的相距甚远却很亲密，有的近在咫尺却很疏远；有的投奔而来反而得不到起用，有的离开了以后却被四处诏求。有的天天都出现在君主面前却不被信任，有的只是遥闻其名便被君主日夜思念，这些事都源于接纳和维系，本源于平素的交结。有的靠道德相联结，有的靠朋党相联结，有的靠钱物相联结，有的靠美色相联结。只要摸准了君主的心意，善于迎合其意，那么想入政就能入政，想出世就能出世，想亲近君主就能亲近，想疏远君主就能疏远，想投奔就能投奔，想离去就能离去，想被征召就被征召，想被思念就被思念，就像用青蚨母子之血涂钱可以相互招引一样，可以把君主吸引得无间无隙，这样就可以在宫廷中独往独来，没有人能够阻止。

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计（计，谋也。商议；谋划）事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志（意向、抱负、决心）。方（将，将要。表未来）来（lài，慰劳；劝勉）应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。

所谓“内”就是游说君主使其接纳自己；所谓“揵”就是进献计谋以维系君臣关系。想要游说君主，务必先悄悄地揣测君主的心意；谋划事情的时候，务必顺从君主的心意，暗中分析我们的计谋是否符合时宜，向君主公开言明计谋的优劣得失，以此来迎合君主的心意。将要劝勉君主时必须选择适当的时机，以使计谋与君主的心意容易契合。详细地思考后再来进言，让君主觉得我们进献的计谋既合形势又合他心意。

夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜（当时的需要或潮流），从便（biàn，有利于，有益于）所为，以求其变。以变求内者，若管（古称钥匙）取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以（依然，顺，按照）化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧（统治；主管）人民。见其谋事，知其志意；事有不合者，有所未知也。合（和睦，和谐，融洽）而不结者，阳亲而阴疏；事有不合者，圣人不为谋也。

这游说接纳的过程中有不符合君主心意的地方，就不可付诸实践。这时就要重新揣摩形势，从有利于君主实施出发，改变策略。以变通的方式来游说接纳的人，就像用钥匙开锁那样，极易打开君主的心锁。游说时，凡是谈论过去的事情，要先顺应对方的言辞；凡是谈论未来的事情，要使用变通的语言。善于变通的人，要详细了解地理形势，精通天文四时的变化，只有这样才能驾驭鬼神，契合于阴阳变化的规律，从而掌控天下百姓。要了解君主谋划的事情，才能知晓君主的意图。事情有不合君主心意之处的，那是因为君主的某些实情我们还没有掌握；与君主心意相合但是不深入结交，那是因为彼此的关系表面亲密但实际疏远。事情有不合君主心意之处的，圣人是不会谋划的。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰：不见其类（相似；像）而为之者，见逆（抵触，不顺从）；不得其情而说之者，见非（责怪；非难；反对）。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物（宇宙间的一切事物）。

那与君主相距很远却被亲近，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远，是因为与君主志向不合。主动投奔却得不到重用，是因为他的计策没有实际效果；离开君主却反而被诏求，是因为他所谋划的事后来应验了。每天都能出入在君主面前却不被信任，是因为其计谋、规划不合君主之意；距离遥远只听到名声就被君主思念，是因为其计谋与君主相符合，君主正等待他前来决断大事。所以说：还没有找到双方类似之处就去游说的人，一定会事与愿违；在还没掌握对方实情的时候就去游说，一定会受到非议。只有充分了解了对方的真实情况与意图，才能够把握内键之术。如此运用这种方法，我们就可以自由自在地入政、出世，就可以侍君或离去都随自己的心意。圣人立身处世，都是预先掌握信息，才得以驾驭万事万物的。

由（遵从；遵照）夫道德、仁义、礼乐、忠信，计谋先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德。

（游说时）要遵照这道德、仁义、礼乐、忠信的要求，计策谋划要征引《诗经》和《尚书》中的语句（来验证自己的思路），再综合分析利弊得失，最后再决定就任还是离职。如果决定与君主结合，就要积极游说使接纳；如果决定远离君主，就要到外部为其效力。无论是到外部去为其效力还是积极游说使接纳，都必须明白其中的规律和技巧，然后揣度策划未来的事情，遇到疑难之事进行决断。在运用策略时只有做到不失算，才能不断建立功业和积累德政。

治名（为政有成绩而获得的好名声）入产（産，生也）业（事业；功业），曰揵而内合。上暗不治，下乱不窹（同“悟”），揵而反之。内自得而外不留，说（同“悦”，愉快）而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因（依靠；凭借）危与（等候，等待）之。环转因化，莫知所为，退为大仪（法制，准则）。

为了谋求政绩名声而入仕建立功业，这叫维系君臣关系并且从内心相结合。如果上层昏庸不能治理政务，下层作乱而国君不能省悟，我们就要用谋略进谏君主并使他返归正道。如果碰到那种自视甚高、刚愎自用而听不进外人意见的，我们不妨先逢迎他，博取其欢心后再逐步说动他。如果有君主亲自颁发命令来召己，就要先迎合再设法逐步驾驭他。如果自己想要离开君主，就借助危机等待脱身良机（如三国赤壁之战时，徐庶借帮助曹操平定北方叛乱的理由脱离险地，避免了灾祸）。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出你想要干什么。这就是保全自我、进退自如的大法则了。

古之大化（谓化育万物）者，乃与无形俱生。反以观往，覆（同“复”，重、再）以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理（事物的规律、意旨），不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

古时候能够化育万物的人，是与无形而又无处不在的大道共生的。他们都是从事物正反两个方面反复思考的：反观历史，再展望未来；反观过去，再看现在；反观对方，再来认识自我。动、静、虚、实的运动原理，如果与今天不相符合，可以回顾历史去寻找古人的经验。任何事物要有反观然后再考察目前的情况，这是圣人教导我们的，我们不可以不去仔细研究。

人言者，动也；己默者，静也。因（经由；透过）其言，听其辞；言有不合者，反而求之，其应必出。言有象（摹拟、效法），事有比（譬喻）。其有象比，以观其次（中，间）。象者象其事，比者比其辞也，以无形求有声；其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也，多张其会而司（通“伺”，侦察，观察）之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。

别人侃侃而谈的时候，是动；自己沉默倾听的时候，是静。透过对方的言辞，听出他话语中透露出的真实想法。如果发现对方言辞中有前后矛盾或不合情理的地方，可通过反驳的方式去追问他，从他的反应中必定能探出真情。言辞可以模拟，事物可以类比。通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后所隐藏的真实意图。所谓“象”，就是用形象化的手法来比拟事物，所谓“比”，就是以同类的言辞进行类比。通过使用无形的方式去探求别人言辞中的隐含意图，用来“钓”别人的话契合事情原委，就能探得对方的真实想法。这就好像张开网捕野兽一样，多设一些网，聚集在一起等待野兽自投罗网。如果把捕兽的规律用在人事上，一旦方法得当，符合情理，对方必然会自己吐露实情，这就是“钓”人的网，应常用这样的“钓”人方法去驱使别人。

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报（通“赴”，往，去）其心。见（古同“现”，出现，显露）其情，随而牧之。己反往，彼覆（重、再）来，言有象比，因而定基（根据，依据）。重（zhòng，谨慎）之，袭（乘其不备，偷偷地进攻）之，反之，覆（审察；查核）之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审（详细，周密）也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

对方不接我们的话语或不回应我们，就要改变谈话的方式。用“象”的手法来使对方开口，以迎合他的心意，使他透露真情，进而主导对方。自己在和对方经过这样多次反复之后，就可以知道对方的底细，因此就能确定说服对方的基本策略和基本观点。首先自己的言谈举止要十分谨慎，不要轻易暴露自己的意图；其次通过突然发问的方式不给对方任何巧言令色、掩盖事实的机会；然后在谈话过程中不时的反驳对方话语中有前后矛盾或不合情理的地方，以探求真情；最后要不时的采取顺从谈话对手的方式，已查核出导致他话语中出现自相矛盾内容的原因。像这样进行探究，任何事情都可以从对方言辞中查知。圣人用这种方法诱导、感化愚者或智者，任何事情都可以测得而毫无疑惑。那善于这样探查对方的人，通常能够用鬼神莫测的手段来获得实情。他们随机应变得当，能详尽地主导对方。如果不能详尽主导对方，是因为从对方获得的言辞信息不明；得到的情况不明了，就不能确定掌控对方的谋略。

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张（通“胀”，胀满）反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

如果不了解对方的情况，就要灵活变化运用模拟和类比，这样对方一定有“反应”的言辞，这时自己再反过来倾听。我们要听对方讲话，自己反而要先沉默；想让对方膨胀，自己反而要先收敛；想让抬高对方，自己反而要先谦下；想从对方那里有所获取，自己反而要先给予对方好处。要想了解对方的内情，就要善于运用模拟和类比的方法，主导对方的言辞。声音相同，彼此就会产生共鸣；看法一致，彼此就会走到一起。

或因此，或因彼；或以事上（君主；皇帝），或以牧下（臣下；百姓；群众）。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作、言默与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托。故用此者，己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌（比喻胜败、高下、强弱）。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射（猜度）其意也；符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

反应之法，或者透过这，或者透过那；或者用来侍奉君主，或者用来主导臣下或百姓。这就要分辨真伪，了解异同，从而分辨对手的真实情报或诡诈之术。对方的动作、言语、口气，都可以用这种方法去考察；对方的一喜一怒，都可以用这种方法窥其端倪。所有这些，都要以自己预先确定方法（做好准备）作为法则。用“反”来求得对方的回应，然后去观察对方言辞中所寄托的真实情感。那用这种方法，自己要心平气和，以便能听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事件中，也可以探知其中隐含的真情实意。运用这些方法去探测别人就好像钻到他心中探测一样，可以准确地估计出他的能力，猜测出他的本意。这种方法就像螣蛇指示祸福那样准确无误，就像后羿张弓射箭一样百发百中。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见（古同“现”，出现，显露）形（使之现形，显露，显示）也，若光之与影也；其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨（炙肉中的骨头）。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事（侍奉，供奉）之。进退左右，以是司（掌管）之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情（情，谓情实。实情，情况）、失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

所以要了解他人要从了解自己开始，只有了解自己之后才能了解他人。（做到自知后再）了解别人，就像比目鱼相并而行那样一丝不差。（做到自知后再）使对方现形，就像阳光之下显露影子一样，立刻就能捕捉到对方的真实意图。（做到自知后）再考察对方的言辞，就会不失毫厘地捕捉到对方的真实意图，就像用磁石取针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。其与人交往时不露声色，而探察对方的实情却又快又准。如同阴与阳，圆与方般明显。当对方形迹未显时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方形迹已显时，我们就要按照设定好的谋略去应对他。无论是自己进退还是左右他人，都可以用这种规则去掌握。如果自己不事先确定策略，就不能正确地主导他人。做事没有技巧，就会忘记得到情报的规律。自己首先要审慎确定策略，再以此来主导众人，实施策略不露行迹，让对方摸不透、抓不着我们的门路，是为天神（那样达到难测难知的至高境界）。

粤（用于句首。表示审慎的语气）若（顺；顺从）稽（考察）古，圣人（指能够深入领会阴阳之道，掌握自然界和社会的本质及规律，并善于利用矛盾，从事政治斗争的人）之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物（抓住事物的本质，表述事物名称和性质），知存亡之门户（比喻事物的机栝），筹策（犹筹算。谋划；揣度料量）万类之终始，达（通晓）人心之理，见变化之朕（征兆，迹象）焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道（事理；规律）一也。

纵观古今历史，圣人生活在天地间，成为芸芸众生先知先觉的导师。他们通过观察阴阳的开阖情况来给它们立一个确定的名号，知道其生存和灭亡的关键，筹算万事万物的前因后果，通晓世人的思维规律，观察事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以圣人在天下立身，从古至今遵循的规律都是一样的。

变化无穷，各有所归（归宿，指不同表现）。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一（始终）守司其门户，审（详细，周密）察其所先后，度权量能，校（比较）其伎（通“技”，技艺，本领）巧短长。

事物的变化无穷无尽，但各有自己的不同表现。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以圣人要始终把握事物发展变化的关键，详察其发展的先后过程，考察估量其权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

夫贤不肖、智愚、勇怯有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为（顺应自然规律）以牧（统治；主管）之。审定有无（有没有真才实学）以其实虚（为人真诚还是虚假），随其嗜欲以见（同“现”）其志意。微排（驳斥）其所言而捭（拨动启发他说出真话）反（反对）之，以求其实，贵（崇尚，重视）得其指（古同“旨”，旨意，主旨）；阖而捭之，以求其利。

这人在贤良与不肖，智慧与愚笨，勇敢和怯懦上有差异。可以启用，也可以闭藏；可以擢进，也可以黜退；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法。稍微驳斥一下他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨；先“阖”后“捭”，以了解对方所说的利益。

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚（实情；真情）也。可与不可，审明其计谋，以原（推究根源）其同异。离合有守（等待），先从其志。即（假如，倘若）欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追（赶得上；比配）。

如果对方闭口不说，就要想办法让他开口，以便了解他追求的利益点所在。或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。可行与不可行，需要审查清楚对方的计谋，以洞察双方意见相同或不相同的根源。双方意见有差异时，是离是合都需等待时机，可以顺从对方先按他的意志去办（自己则适时而动）。倘若要“捭之”，最重要的是考虑周详；倘若要“阖之”，最重要的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于不被发现和察觉，并且要与“道”相比配。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见，其权衡轻重，乃为之度数（计算，推测）。圣人因而为之虑，其不中（合于；符合）权衡度数（测算），圣人因而自为之虑。

捭之，是为了探测对方虚实真假；阖之，是为了争取对方的真诚合作。所有这些都是为了使对方显露实情，其权衡轻重缓急，然后再为对方做出谋划。圣人因而按照这样的方法为之考虑，其不符合权衡测度的地方，圣人因而只能自行考虑退路了。

故捭者，或捭而出之，或捭而内（nà，接纳，吸收）之；阖者，或阖而取（得到；获得；接受）之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

所以对人使用捭术时，或者使对方能够暴露真情实感，或者让他吐露决策被我们吸取；使用阖术时，或抑制他以便于我们顺利起用他，或抑制他以便于抛弃他不用。捭阖，符合天地之道。捭阖，以变动阴阳，让四季开闭，以化生万物。纵和横，返和出，翻和覆，反与忤，必定由此生出。

捭阖者，道之大化（重大变化），说之变也；必豫（同“预”，预先，事先）审（详究，考察）其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制（控制）之以出入。

捭阖，是自然规律的大变化，也是游说之词的变化。必须预先知道捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功的关键所在。口是表达内心想法的门户，心则是人们精神的居所。人的意志、喜好、思虑、智谋，都是通过口这个门户来传出和传入。所以要用捭阖之术来控制讲话，控制言语的传出和传入。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和（调和），终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰“始”；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

所谓“捭之”，就是让对方打开心扉、主动说话，这就是阳之道；所谓“阖之”，就是让对方关闭心扉，保持沉默，这就是阴之道。阴阳当调和，结束和开始都要符合捭阖之术。那说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等都被归于“阳”类事物，称为“开始”。那说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等都被归于“阴”类事物，称为“终止”。这些在言论时采用“阳”类事物来立说的，都可以称为“开始”，从善的一面去说服对方从事某事，诱导对方采取行动，促使游说成功；这些在言论时采用“阴”类事物来立说的，都可以称为“终止”，从恶的一面去阻止对方实施谋划，使它得到终止。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下（卑下）求（打动）小（小人），以高（崇高）求大（君子）。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家（大夫统治的政治区域，即卿大夫或卿大夫的采地食邑），可以说国，可以说天下；为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

运用捭之术时，要从阴阳两个方面来试探。跟志向高远者（阳）谈论时，以使用上述阳类事物的崇高语言为主；与目光短浅者（阴）谈论时，以使用上述阴类事物的卑下语言为主。以卑下的语言去打动小人，用崇高的语言去打动大人。根据这个方法去游说，就没有试探不出来的真实情感，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。用捭阖之术可以游说普通的个人，可以游说朝廷的大臣，可以游说请侯国的国君，可以游说周天子。做小事没有内在制约，做大事没有外在阻碍。事情的补益和损害、人的背离和归附、道的背离和返归，都是被阴、阳的变化所控制的。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还（返还）终阴，阴极反阳。以阳动者，德相（辅佐、帮助）生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞（通“包”，包容，怀抱）以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方（谓随物赋形，或方或圆）之门户（比喻事物的机栝）。

阳就是活动前进，阴就是静止隐藏；阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳返还停止于阴，阴到了极点转化为阳。以阳的方式开展行动的人，靠道德帮助生存；以阴的方式获得宁静的人，要用看得见的行动帮助成就。以阳的方式去求助于阴，要以道德包容对方；以阴的方式去结交阳，就要实际地施以助力。阴阳相辅相成，互为其用，则凭借捭阖。这不但是天地阴阳的规律，而且是游说他人的方法，为万事成败的先决条件，因此被称作“天地万物运行的门户”。