鬼谷子-摩篇

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应;其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌(jiào,收藏东西的地洞)、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符应在彼,从而用之,事无不可。

摩意,是揣情的一种方法。仔细观察与内心活动相符合的外在反应,是揣情的主旨。运用摩意术有一定的规律,其规律就是必须隐密地进行(而不被人察觉)。暗地里对人实施摩意,顺着对方的欲望,去探测他的内心想法,其内心想法一定会以相符合的外在形式反应出来;其反应出来后,必然会有进一步的行为。所以运用摩意术时要有意而微妙地保持距离,(以免被对方察觉,)这就是所谓的堵住洞口、隐瞒头绪、隐藏表象、逃匿真情,而别人不知道我们对他实施摩意术,故而达到探测对方内心的目的而不留下后患。我们在这里对对方实施摩意术,对方必然反应在其它地方(从而被我们掌握其心志欲望等内在心理),然后我们顺着探测到的这些信息进行运用,便没什么事情不可以办到。

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然,而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争,国不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

古代善于摩意术的人,就像拿着钓钩到深渊边上钓鱼一样,只要把带着饵食的钩投入水中,就必定可以钓得鱼。所以说:(掌握了摩意术的人)主持国家政治、经济大事,就会一天天地取得成效而不被人察觉;指挥军队就会一天天地打胜仗,而士兵不会感到畏惧。圣智之人谋划行动总是在暗中进行,所以被称为“神”;成事在明处,功绩人人能看得到,所以被称为“明”。所谓主持国家政治、经济大事一天天地取得成效,就是积累德政,而人民安居乐业,却并不知道谁给了他们利益;他们积累善政,而人民都在遵循却并不知道为什么要这么做,因此普天之下的人们都把这样的圣智之士称作“神而明之”。指挥军队一天天地打胜仗,是因为他经常不战而胜,国家不耗费资财,而人民不知道他怎样使敌人臣服,不知道他怎样使敌人畏惧,因此普天之下的人们都把这样的圣智之士称作“神而明之”。

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,期也;利者,求也;卑者,(谄媚,曲意迎合)也。故圣人所以独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。

运用摩意之术时,要根据不同的对象采用不同的方法:有采取平和态度的,有正言相告的,有取悦于人的,有用愤怒激将的,有利用名声的,有直接采取行动的,有讲廉洁的,有讲诚信的,有讲利益的,有讲谦卑的。平和就是让对方平静,正言就是直言相告,欢喜就是让对方喜悦,愤怒就是激怒对方,利用名誉是为了飞扬对方,采取行动是为了促成他,讲清廉是为了使对方操行清白,讲诚信是为了让对方产生期待,讲利益是为了让他有所追求,表现谦卑是为了迎合对方。所以圣智之人独自使用的这些方法,普通人也都可以使用,然而没有成功的,其原因就在于没有遵循因人而异的规律。

故谋(表示揣测。或许;大约;莫非)难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任之。故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰:(常;时常)结而无隙也!夫事成必合于数,故曰:道、数与时相(配合)者也。

所以谋划或许最难的地方在于周密无隙,游说或许最难的地方在于让别人完全听从,做事或许最难的地方在于一定取得成功。这三种情况,只有圣智之人才能够做到。所以谋划必须追求周密,必须选择那些可以通达的人进行游说。所以说:要时常联结得没有缝隙啊!要想做事成功必须结合技巧,所以说:规律、技巧与时机三者配合的人(能成事)。

说则听必合于情,故曰情合者听。故物(趋向或集中于一个地方)类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应,外摩也如是。故曰:摩之以其类,焉有不相应者?(若、如果)摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不(拘,止也),久而化成(教化成功)

一游说就会听从的,必定是与别人的真实情况相合,所以说两情相合便言听计从。故而世上的事物都是物以类聚,抱起柴草扔进火中,干燥的先被点燃;在平坦的地面倒水,湿润的地方先积水。这就是事物以类而应的道理,在情势上也是这样的。这里是说要仔细观察与内心活动相符合的外在反应,对外在反应的揣摩也要像这样。所以说:用以类相从的方式去摩对方的意,焉有不相呼应的?若顺着对方的欲望去摩对方的意,焉有不听从的?所以说这是独行天下的方法。能够见到事物微小的朕兆并采取行动,这样就不会错过时机;每次都成功不止,时间长了便能够教化成功。

作者: 张津东

群而不党,和而不同,自由理性皆容纳。

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