爱思考的人

世人无识无备，故而处乱丛生。修炼累年，常患（忧虑，担心）毁于一旦，人鲜能备。善备者临乱不患（患，忧也；忧虑），应急最难，故曰“却乱”。

世人对世事没有深刻的认识，也没有相应的防备，因此到处乱象丛生。修炼积累多年，常常忧虑会毁于一旦，人很少能够防备。善防备者在面临危乱时不会忧虑，应付紧急情况最为困难，故称为“却乱”。

乱者，文理（犹条理）失调，诸事倒逆（犹颠倒），毁势困人（指自己）。却，消解约束，化融阻塞，急迫之用。

所谓乱，就是条理失调，诸事颠倒，毁了形势困住了自身。却，就是消解约束，化解并消融阻塞，急迫之时的运用。

事物变迁，道理隐匿，能料事（预测未来的事）圆满者寥寥。人性懈怠，不迫难行。背面而（则，就）无备，变化无穷，故而托言（假称）“突然”，不备之患多也哉。

事物变迁，道理隐匿，能够把未来的事预测得圆满的人寥寥无几。人性是松懈怠慢的，不逼迫就难以前行。（人）对背面的事就没有防备，变化起来无止境，故而借以称作“突然”，因不做防备而引发的忧虑多了去了。

人，为象所迷，为理所惑，为表所蔽，为里所困；表象视觉，文理知觉。谩（mán，谩，欺也）造视听、巧言令色、百利托付，事理无不营营（追求奔逐、奔走钻营）。

人，被形象所迷，被道理所惑，被表面所蔽，被内里所困；（看透）表象靠视觉，（通达）条理靠知觉。通过欺瞒的的手段制造视听、用动听的言语和伪善的面目取悦于人、各种利益托付，事理无非是奔走钻营。

却乱者，再造表里，取信为势，若蔺相如完璧归赵，回缓（情况由紧张转为缓和）之策。却乱之际，急中生智。浊（混乱）其心目、惑其所欲、敛其锋芒、挫折其气，伤害不得其所，解乱除患，而后得以便宜从事。

所谓却乱，就是重构表面和内里，采取诚信去营造形势，如同蔺相如完璧归赵的做法一样，这是让形势由紧张回到缓和的策略。在却乱的时候，要急中生智。混乱其心目、惑动其欲望、约束其锋芒、挫折其锐气，使其不能得以伤害到我们的要害所在，解除危乱排除隐患，而后得以采取合宜的做法进行处置。

转丸之用，圣人逸（隐逸，退出社会而隐居起来）之（此、这个）。概因情理、顺逆之变，机巧（聪慧灵巧）托于无形。然欲易者众，行（xíng，成功）难者寡，故圣人无言尔。

转丸的运用，圣智之人隐逸之。大概是因为人情事理、顺境逆境的变化，将聪慧灵巧寄托于无形。然而想要改变的人多，成功克服困难的人很少，所以圣智之人没有话说了。

以损为（变成，成为）益，以迂为直，循道而行。如执丸，怀抱而（能够）化，圆之轨，顺而未梗。若矛戳盾，持虚而将（行，进）实；若载方物（本地产物；土产），辐轸（zhěn，古代指车箱底部四周的横木；借指车）一至，键（车键。也叫车辖，安在车轴两端，插在轴端孔内，管住车轮不脱离轴的铁棍）其轴（轴，持轮也），则轻简远移焉。

以损为益，以迂为直，遵循规律而行。像拿着圆球，抱在怀中能够转化，圆的轨道，顺畅并且没有阻碍。如同用矛戳盾，拿“虚”来进攻“实”。如同运载土产，车辐和车轸一到，再用车键固定住车轴，就可以轻易简便地移动到远处了。

势若不济（对事情有益；成；发挥作用），待养而成（成，就也）；时机未遂，静以候之。蓄德（恩惠；恩德）营势，若执形而（能、可以）驱影，动必应，行必随，转丸若戏。

形势如果不能发挥作用，等待并畜养一段时间后再成就；时机没有满足，安静地加以等候。积蓄恩德去营造形势，如同执形可以驱影，动必有应，行必有随，转丸如同戏耍一样。

以损为益者，皆因能任今而顾后；见德若失者，乾坤孰有未定？否而（能够）为泰，废弃至宝，转丸之道矣！

以损为益者，都是因为能够担当眼前且能顾及未来。视得如失者，乾坤哪有不平定的？否能够转为泰，得废弃至爱的珍宝，这是转丸的规律啊！

天下万物营营（奔走钻营）于四时，寓（寄托）利弊尚（差不多）于一形。辨（分别、判别）者（用在形容词、动词、动词词组或主谓词组之后，组成“者”字结构，用以指代人、事、物）为始，化者为中，享者为终。为利之大要（要旨；概要），在势之强弱，胜于强势之必然；机巧化变，要在弱之。强弱相形示之，随机而动，便宜（biànyí，便当，合宜）行焉，转于势之强弱。

天下万物奔走钻营于四季，寄托的利和弊差不多杂于一体。判别利和弊是开始，转化利和弊是中间过程，享受利和弊是结果。谋利的要旨，在于利用形势的强弱，胜在强大形势造成的必然；聪慧灵巧地转化和改变，要旨在微弱地徐图之。强和弱互相衬托着显现出来，随着时机而行动，合宜地进行，转换于形势的强弱（之间）。

趋利避害，人之本，始于安然：承（继承）接（承接，收受）功誉于私，遣返（遣送回到原来的地方）弊祸。功多誉显，积弊为灾，往复（来回；反复）推之，转于利弊之（往，朝某方向走，到…去）安。

趋利避害，是人的本性，这始于（内心）安然的需要：继承和承接功劳、荣誉于私己，遣返弊端和灾祸。功劳多了荣誉才能彰显，积累弊端就会转为灾祸，反复推究它，转换利和弊直到（内心）安然。

阴阳丸转，损益之变，因化为用。

阴阳的丸转，损益的改变，顺应（规律）转化作为运用。

安徐正静，柔（柔和；温和）节（礼节，有礼貌的行为）先（尊崇；重视）定（定，安也），善与（交往；交好）而不争，虚心平志，待物（事；事情）以（可，能够）正。右（古同“佑”，帮助）主位！

安详、从容、公正、宁静，柔和有礼且注重安定自身，和善地与人交往并且不同人相争，空虚思想、平和志向，对待事情能够公正。以上帮助君主居君位！

目贵明（明白，清楚），耳贵聪（明察。指耳闻声音而心能辨别其是真假），心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐辏并进，则明不蔽（蔽塞、堵塞，或耳目思想被蒙蔽）矣。右主明！

眼睛贵在看明白，耳朵贵在能明察，思想贵在有智慧。通过天下人的眼睛去观察，就能无所不见；通过天下人的耳朵去倾听，就能无所不闻；通过全天下人的思想去谋划思考，就能不所不知。如同车轮上的辐条集中于车辏一样，（四面八方的意见消息都汇集到君主那里，）那么君主的英明就不被蔽塞了。以上帮助君主保持英明！

勿妄（妄，乱也）而许，勿逆（抗拒；拒绝）而拒；许之则失守，拒之则闭塞。高山仰止，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。右主听！

不要胡乱应许，不要抗拒拒绝；胡乱应许就会丧失主见，抗拒拒绝就会闭塞言路。要像高山那样使人仰望却看不到顶，要像深渊那样使人窥探却测不到底。神明的品德，公正宁静到极致。以上帮助君主倾听意见！

用赏贵信，用罚贵正。赏信罚正，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不暗化（默化。在不知不觉之中受影响而发生变化）矣。诚（诚，信也）畅于天地，通于神明，而况奸者干君？右主赏罚！

实施赏赐贵在守信用，实施刑罚贵在公正。赏赐讲信用、刑罚讲公正，必应验于那些人们耳朵和眼睛所能听到和看到的事情，那些不能听到和看到的事情，也就因此而潜移默化了。诚信畅达于天地，感通于神明，更何况那些试图用奸邪手段冒犯君主的人？（在“诚信”的面前，奸邪之术自然无法得逞。）以上帮助君主进行赏罚！

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，荧惑（迷惑）之处安在？右主问！

君主的询问范围：一是天时、二是地利、三是人和。东南西北、上方下方、左右前后都了解清楚，迷惑的地方在哪里？以上帮助君主多方询问！

心为九窍之治，君为五官（《礼记·曲礼下》记载：天子之五官，曰司徒、司马、司空、司士、司寇）之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其政之所以（所用；用来）求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏罚；因之循理，故能久长。右主因！

心是九窍的管理者，君主是众官的首长。做了善事的，君主就要对其进行赏赐；做了恶事的，君主就要对其实施处罚。君主根据其政治的需要来做要求，并根据规定对其实施赏赐和处罚，就不会劳神费力。圣智之人运用这种方法，所以能够公正地实施赏赐和处罚；因为这个遵循了道理，所以能够长久。以上帮助君主根据规定来管理官吏！

人主（旧时专指一国之主，即帝王）不可不周；人主不周，则群臣生乱。寂乎，其无常也！内外不通，安知所开？开闭不善，不见原（起源；根本；根由）也。右主周！

人主考虑事情不能不周密；人主考虑事情不周密，则群臣就会生出动乱。（朝廷）寂静无声，那就不正常！（朝廷）内部和外界信息渠道闭塞不通，（听不到真实的声音，看不到真实的情况）怎么知道从何处打开局面呢？不善于“开启”（发表意见、任用人材）和“闭藏”（隐藏意图、退隐观察），就不能看见问题的根源。以上帮助君主周密行事！

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明（谓具备明察事物的能力）。明知千里之外、隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变。右主参（检验）！

一为看得远，二为听得远，三为具备明察事物的能力。能够了解千里之外、隐微之中的情况，这就叫做洞悉（清楚地知道）。天下的奸邪，莫不暗自变更意图不轨的想法。以上帮助君主参验天下！

修（循；遵循）名而督（监察、考核、审视）实，按实而定名。名实相生，反（相反，对立）相（交互；互相）为情（实情，情况）；名实当（相当，等同）则治，不当则乱。故曰：名实当则生于实，实生于理（事物的规律；道理），理生于名实之德（通“得”，契合、适宜），德生于和（和谐；协调），和生于当。右主名！

循着名分去考核实际（循名责实），再按照实际来确定名分。名分和实际相互化生、彼此对立又互相影响是实情；名分和实际相当则天下大治，不相当则天下大乱。所以说：名分和实际相当则产生于实际，实际产生于道理，道理产生于名分和实际的得法（合宜），得法产生于和谐，和谐产生于相当。以上帮助君主把握名分！

凡决物（事；事情），必托于疑者；善其用（功效）福，恶（è，不好）其有患。善至（一定；必）于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利则不受也，奇之所托（以所托为奇，奇怪当时为什么找你来决疑）。若有利，于善者隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使罹（忧患；苦难）害（害，伤也）者，此事之失。

凡决策事情，必定依托于当下的疑虑；好的决策能带来幸福，不好的决策会带来祸患。好的决策一定要诱导对方讲出其内心的真实想法，最终让我们没有迷惑和认知偏差。要能给对方带来利益，一旦去掉这种利益他就不会接受，并会惊异于当初为什么要托付你来进行决断。如果能给对方带来利益，但是对于这种好的决策你却把它隐藏在表面上对他不好的形式中，那么他就不会接受，并会导致他疏远你。所以替人决策有使对方失去利益的，有使对方遭受苦难和伤害的，这是行事的失误。

圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用，四者微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

圣智之人之所以能成就事业，主要有五种方式：有的凭借公开施行恩德，有的凭借暗中伤害，有的凭借信誉和诚实，有的凭借蒙蔽和隐瞒，有的凭借平素的交往。“阳”的方式，要力求说话前后一致；“阴”的方式，要力求一句话两种意思（令人摸不透真意）；再配合平素的交往以及关键时刻的应变，此四者要微妙地加以综合运用。于是用过去的经验作为推测，来验证未来事情的发展趋势，再参考平素的案例，只要可行便做出决策。为王公大人谋划事情，有危险但事情成功后能获得美好名声的事情，只要可行便做出决策；不用耗费大的气力和精力就容易获得成功的事情，只要可行便做出决策；有些事情虽然费力勤苦，然而却不得已得这样干的事情，只要可行便做出决策；能排除忧患的事情，只要可行便做出决策；能带来幸福的事情，只要可行便做出决策。

故夫决情定疑，万事之基。以正（正直；公正坦率）治乱，决成败，难为者。故先王（古代帝王。一般特指历史上尧舜禹汤文武几个有名的帝王）乃用蓍龟者，以自决也。

所以这决策内情、平定疑难，是处理一切事情的基础。以公正（的态度）来治理乱世，决定着事业的成败，是难办的。所以古代帝王才采用蓍草和龟甲占卜的方式，以帮助自己做决策。

凡谋有道，必得其所因，以（目的在于）求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知（感到，感觉，察觉）其所雍（雍塞、闭塞、阻挡），始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

凡是谋划都具有一定的规律，必须要得到的事情的起因，以探求其中的内情。详细探得其内情，继而制定三种策略。所谓三种策略，是为上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，以制定出解决问题的奇策良谋来。真正的奇策良谋不应该让人感觉有所壅塞或阻挡，这个设计原则从古代开始就已经被人们所遵从。所以郑国人到山里去采玉时，必定带着能指示方向的司南车，为的是不迷失方向。这推测对方的才干，衡量对方的能力，揣测对方的内情，也相当于因事立计的“指南车”。

故同情（同谋；亦指同谋者，同伙）而相亲者，其俱成者也；同欲（有共同愿望的人）而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数（道数，方法）行（háng，连续贯穿）也，此所以（用此、用来）察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯（指示代词。指人、事物、处所等，相当于“此”“这”）盖（表示推测性判断；相当于“大概”）其分也！故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制（法度、规定），因以制（制，裁也。裁决、决断）于事。故百事一道，而百度一数也。

所以有共同的谋划且关系亲密，那是因为合作双方都能获得成功（比如盟友共同抗敌）；有相同的目标却关系疏远，那是因为合作会导致一方受损（比如两个皇子争皇位，无法共存）；有共同的威胁而互相亲近，那是因为双方都面临危险（比如战国六国合纵抗秦）；有共同的威胁却不相合作，那是因为一方觉得自己受损更小（比如某些国家面对强敌时选择投降自保）。所以双方交往得到增益则会相互亲近，双方交往受到损害则会导致疏远。其方法可行，这个用来考察人们是异心还是同心的分别。所以墙从有裂缝处崩塌，树木从有节的地方折断，这大概就是分别吧！因而变化会产生事情，事情会引发谋划，谋划会产生计策，计策会产生议论，议论会产生游说，游说会促成进取，进取会导致退让，退让会产生制度，因而得以在事情上做出裁决。所以任何事情的处理方法是一样的，而做任何衡量都遵循这一技巧。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数（道数，方法），明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而（能够）裁（裁定；判断）之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

这仁德的人不看重财货，不能用利益去诱惑他，可以让他出资资助；勇敢的人轻视危难，不能用祸患去恐吓他，可以让他去据守危险之地；智慧的人通达于方法，明白事理，不能用欺诈手段去欺骗他，可以向他讲明道理，可以让他建功立业，这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。所以愚昧的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪婪的人容易被诱惑，根据事情来裁决。所以强大的人，是从弱小开始一点点积累起来的；正直的人，是从改正邪僻开始一点点累积起来的；智慧有余的人，是从不足开始一点点积累起来的。（懂得这个道理，）道术就能够得以施行了。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要（yāo，迎候；迎接）之，因其势以成之，因其恶以权（衡量，比较）之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符（征兆；特指帝王受天命的祥瑞征兆）而应之，拥（拥戴）而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

所以对于表面上亲近而内心疏远的人，要从通过游说改变他的内心想法；对于那些内心想要亲近而表面上疏远的人，就要通过游说改变他的表面态度。所以要顺着对方的疑问来改变说辞；要顺着对方的表现去肯定他；要顺着对方的言辞来迎合他；要顺着对方的形势来成就他；要顺着对方所憎恶的事情为他权衡；要顺着对方所遭受的祸患为他排除。摩透他的心意，然后恐吓他；抬高形势的危急性，然后调动他；衰败他的事业，然后纠正他；为他设计一个征兆，然后经过操作使之应验；先拥戴推举他，然后闭塞他的耳目；扰乱他的思维，然后迷惑他；（进而完全控制他，）这就是计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

计谋的使用，大庭广众之下谋划不如在私下里谋划，私下里谋划不如结成死党谋划，结成死党谋划可使双方的关系亲密无间。（计谋的运用，）循规蹈矩不如出奇制胜，出奇的策略就像流水一样不可阻止。所以对君主进行游说时，必须与他谈论奇策；游说人臣时，必须与他谈论个人的切身利益。其身在某一决策圈内，却把机密泄露到圈外，便会被疏远；其身在某一决策圈外，却过多地深入议论决策圈内的事，便会面临危险。不要拿别人不喜欢的东西强加于人，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要效仿并顺应；如果对方有厌恶什么，就要避讳。因此在暗处使用这些方法，会在明处得到回报。

故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见（同 “现”）制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。

所以（想要）除掉一个人，就放纵他；等到其放纵（留下把柄）时，再控制他。表情表现得不喜形于色也不怒目相对的人，那可以将机密大事托付给他。（在用人方面，）可以了解的人，可以用；不可以了解的人，有谋划的人是不会用他的。所以说，做任何事崇尚制约别人，而不崇尚显露自己后被别人所制约。制约住了别人，就掌握了主动权；显露自己后被别人所制约，别人就会制约自己的命运。所以圣智之人（谋划事情）遵循“隐而不露”，愚蠢之人（谋划事情）遵循“大肆张扬”。有智慧的人做事比较容易成功，而没有智慧的人想把事做成功就比较困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难再图存，而且一旦国家出现动荡就很难再图安定，这从另一方面说明顺应自然规律且崇尚智慧是最重要的。

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见（见，视也）可，择事而为之，所以（所用；用来）自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王（古代帝王。一般特指历史上尧舜禹汤文武几个有名的帝王）之道阴。

智慧要用在众人所不知道的地方，而能力要用在众人所看不见的地方。既然要出力，见可行，选择一些事情亲自来实施，用来为自己打算（好建功立业）；见不可行，选择一些事情亲自来实施，用来为别人打算（好替人善后）。所以古代帝王（治世）遵循“隐而不露”。

言之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信、仁义也，中正而已矣！道理（处理事情的办法、打算）达（达，通也）于此之义（意义；意思），则可与语（语，论也）。由（遵循、听从）能得（具备）此，则可以（使，令）彀（箭所能及的范围）远近之诱（诱，引也）。

俗话说：“天地的变化，在于高深莫测；圣智之人的控制方法，在于隐匿不露。”这不仅要求忠信、仁义，还必须中正罢了！处理事情的办法通达于这里面的意思，则可以与之谈论（智慧）。听从并能够具备这个，则可使远近范围被引导。

说者，说之也；说之者，资（资助；帮助）之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利（善于）辞也；利辞者，轻论也。成（确定）义（合适；适宜）者，明之也；明之者，符验也。或（也许，有时，表示不定的词）言反覆（主要由于内心无明确目标而无法取舍导致抉择不定的状况），欲相（彼此、交互，两方面都进行的）却（退）也。难言者，却论（犹言反复论难）也；却论者，钓几（细微的迹象；事情的苗头或预兆）也。

游说，就是说服别人；说服别人，就要帮助到别人。修饰言辞，就是借助言辞的力量；借助言辞的力量，就要对言辞进行取舍和增减（以迎合对方心理）。回应对方的疑问和诘难，就要善于使用辞令（社交、外交场合中得体的应对言辞）；善于使用辞令，就是使用简明扼要、明白流畅（简洁明快）的论调。确定合适的观点，就要把观点阐述明白，使对方明了我们的本意；要让对方明了我们的本意，就要用事实案例来加以验证说明。有时候言语反覆，是想让彼此互相都退一步。说为难对方的话，就是反复谈论让对方为难的话题；反复谈论让对方为难的话题，是为了引诱对方将细微的内情暴露出来。

佞（用花言巧语谄媚）言者，谄（奉承；献媚）而干（求取；营求）忠；谀（谄媚）言者，博（渊博，知道得多）而干智；平（治理，镇压）言者，决而干勇；戚（qī，亲近，亲密）言者，权而干信；静（通“诤”，争论；争讼）言者，反而干胜。先意承（顺从，迎合）欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选（谋划选取）进谋者，权也；先分（辨别）不足以窒（阻塞不通）非（违，反对）者，反也。

佞言，即通过谄媚的语言来隐藏自己真实的意图，从而显得忠诚；谀言，即堆砌一些华丽的辞藻，从而显得智慧；平言，即通过果决、直截了当的话，从而显得勇敢；戚言，即根据形势帮其权衡各方进献的策略，以赢得对方的信任；静言，即通过抓住对方的说辩缺陷而攻击对方的不足，从而显得善于取胜。摸准了对方的心意再迎合对方的欲望去游说，就是“谄”；使用堆砌华丽的辞藻来充分论证自己的言辞，就是“博”；进退果断，该说则说，该止则止，毫不迟疑，就是“决”；替对方谋划选取各方进献的策略，就是“权”；先分析对方的说辩缺陷而后加以阻止和反对，就是“反”。

故口者，机关也，所以开闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥瞷（窥视，侦察）奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱、翱翔而不迷、变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物（特指人）有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

所以口，是一个机关，是用来开启和闭藏内心情感的。耳和目，是思想的辅助器官，用它来窥视侦察奸邪的人或事。所以说：口、耳、目三者应该协调呼应，并利用人性的规律展开行动。这样就可以做到：虽有烦琐的言辞但思路不乱，行动自由但不会迷失主方向，情况千变万化也不会有危险，其关键就在于观察到了要点并悟得其中的原理。所以对于视觉不敏锐的人，不能和他欣赏缤纷斑斓的颜色；对于听觉不敏锐的人，不能和他聆听动听的音乐。如果不去游说，就不能打开对方的心扉；如果不让人来游说，就不能接受对方的谋略。双方信息不通畅的，圣智之人不会去冒然行事。古人有言：“口可以用来吃饭，但不能用来乱说话。”乱说话的人，是有忌讳的。所谓“众口铄金”，就是乱说话会歪曲真相的缘故。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而（这个；那个）谈者亦知其用而用也。

人之常情，只要说出话来就希望别人听从，只要办事情就盼望能够成功。所以有智慧的人决不会使用自己的短处，而去利用愚蠢者的长处；不用自己不擅长之处，而去利用愚蠢者的工巧之处，所以不会陷于困窘。谈论其有利之处，是想要发挥其长处；谈论其有害之处，是想要避开其短处。所以有甲壳的动物保护自己，一定是凭借自己甲壳的坚厚；有毒刺的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒刺的威力。所以连禽兽都知道利用自己长处，这个谈话的人也应该知道自己长处的作用而加以运用。

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势（权力；权势），与富者言依于高（尊崇，敬重），与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。此其术也，而人常反之。

所以说忌讳的言辞有五种：一是病态之言；二是恐惧之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。病态之言就是说的话让人听后神气衰弱，精神不足；恐惧之言就是说的话让人听后肝肠寸断，没有了主见；忧郁之言就是说的话让人听后心情郁结，情感和思虑不畅通；愤怒之言就是说的话让人听后轻举妄动，言多狂悖；喜悦之言就是说的话让人听后自由散漫，没有重点。这五种言辞，精通才可以运用，对自己有利才能施行。所以游说智慧的人要靠博识多闻的言辞，游说博识多闻的人要靠条理明晰的言辞，游说明晰事理的人要依靠要点明确的言辞，游说达官贵人要围绕权势来进行，游说富人时要以尊重的态度，游说贫穷的人要从利益方面入手，游说卑贱的人要态度谦和，游说勇敢的人要果敢有力，游说愚蠢的人要靠锐利（十分明确，毫不含糊）的言辞。这是游说他人的方法，但人们却常常背道而驰。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故此不乱。终日不变，而不失其主。故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

所以与智慧的人谈话时，就用这些方法去阐明道理；与愚笨的人谈话时，就要把这些方法教给他，然而事实上很难做到。所以谈话要多谈些共同话题，做事要多运用权变。因此即使整日谈话也不会失去共同话题，因此这个谈话过程不会混乱。整日不变换话题，也不会偏离谈话的主旨。所以智慧贵在不轻举妄动，听事情贵在于心思灵敏，智慧贵在能够了解和看清楚事物，说辞、辩辞贵在出其不意。