“风林火山”在实际工作中的应用

101首长曾经把自己的战术总结为三句话,叫:一点两面,三三制,四快一慢。

一点两面说的是和敌人作战的方法。集中优势兵力,攻敌一点,古代战争以少胜多的毕竟是少数,更多的战争是把敌人搞得少少的,要完成这个目标,最好的办法就是用比敌人多得多的兵力消灭敌人,有目的的攻其一点,消灭敌人有生力量。一点两面就是这种战术。集结比敌人多得多的兵力,突击一点,一点既破对方就会由点及面全面垮掉。打这种战役,只攻一点,围住两面,所以叫一点两面,要敞开两面或者三面,不能四面都围住。这大约也是一种心理战,让对方下意识以为两面有生路,可以逃跑,这样一旦敌方畏战逃跑,就会整个垮掉。一点两面还是一种战斗方法,点作突击,撕开对方阵地的口子,面做掩护。

三三制是军队的组织方式。每个班分成三四个小组,每个小组有三人组成,小组中必须有老兵新兵组长,新兵带老兵。进攻时,两名兵在前两点,组长在后以小组为单位组成三角形往前冲。

四快一慢就是打有准备之战,重点就是一个慢字。进攻之前要先侦查地形,勘探敌情,布置火力,做好战前动员。这个阶段务必要慢,准备的时间长点没关系,知己知彼才能打胜仗。但是一旦进入战斗阶段,一切就要加快了。一是准备要快,二是前进要快,三是一旦开战要快速扩大战果,四是追击要快,穷寇必须要追,除恶务尽。其实这些军事原则运用到商场一样适用。商场如战场,除了没有硝烟,商场上的很多筹谋算计和战场是一样的。比如四快一慢的慢,就是提前去了解市场,了解消费者,发现市场的空白点,一旦确定某一个市场有商机,就要集中优质资源快速突破。

当年史玉柱东山再起,运用的就是这些军事原则。他卖脑白金时,就是先在一个县级市场搞实验,发现市场需求极其旺盛时,快速把这个市场的经验推向全国。这就是一点两面四快一慢的打法,一点出击,快速的以点带面,把点发展成面,星星之火迅速成为燎原之势。