鬼谷子-飞箝

(估计,推测)(衡量,比较)(估量)能,所以(用此、用来)(召也。征召)远、(招来;招致。后多作“徕”)近。立势而(裁决,决断)事,必先察同异,别是非之语,(见,视也)内外之辞。(识别;辨别)有无之(道数,方法)决安危之计、定亲疏之事,然后乃权量之。其有隐栝(guā,用以矫正邪曲的器具),乃可徵,乃可(请求;干请;乞助),乃可用。

凡是测度、权衡、估量能力,用来征召远处、招徕近处的贤才。确立形势而后裁决事情,必须先观察双方观点的相同点和不同点,辨别出对方言语中的是与非,看见对方言语中表面和深层的含义。识别对方是否有方法决安危之计、定亲疏之事,然后才权衡和估量对方。当有可匡正自己的人,才可征召,才可求助,才可任用。

钩箝(谓诱使人说出实情而钳制之)之辞,飞而(夹住。箝,谓牵持缄束,令不得脱也)之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可(亲善,交好)者,或先(徵,召也。征召)之,而后重累(zhòng lèi ,沉重的累赘);或先重以累,而后(败坏;灭)之。或以重累为毁,或以毁为重累。其用:或称财货、琦玮(美玉)珠玉(珍珠和玉,珠宝)璧帛(璧玉与丝绢。谓珍贵的礼物)、采色以(侍奉,供奉)之,或量能立势以钩之,或(sì,观察,侦候)候见涧而箝之,其事用抵巇。

引用钩取和箝制的言辞,通过恭维来箝制他们。钩取和箝制的话语,其说辞,要忽而说出相同点,忽而说出不同点。那些不可以亲善的,有的先征召他,而后让他背上沉重的累赘;有的先让他背上沉重的累赘,而后毁灭他。有的以沉重的累赘作为毁灭的方式,有的以毁灭的方式让他背上沉重的累赘。其运用:有的根据情况赏赐财物、美玉、珠宝、白璧丝绢、美女来侍奉他,有的估量能力并确立形势后用名禄地位来钩取他,有的观察等候看见裂缝而后箝制他,这些事情要运用“抵巇”。

将欲用之于天下,必度、权、量能,见天时之盛衰,(制,裁也。裁决,决断)地形之广狭、岨崄之难易,人民、货财之多少,诸侯之交孰亲、孰疏、孰爱、孰憎,心意之虑怀。(审,谓详观其道也)其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝(用言辞奉承对方使其受制于己的权术手段)之辞钩其所好,以箝求之。

想要将飞箝之术运用到天下,必须要测度、权衡、估量能力,了解国家命运的盛衰趋势,裁决国家地形的宽窄和山川的攻守难易之处,人口、财富的多少,与诸侯的交往亲密谁、仇恨谁、喜好谁、憎恶谁,以及怀着什么样的心意。详细观察君主的意愿,了解了他喜欢什么、讨厌什么,然后针对君主最重视的事进行游说,再用恭维和箝制的言辞钩取对方的喜好所在,以箝制的方式求助他。

用之于人,则量智能、权材力、(料,量也。计量)气势,为之枢机。以迎之、随之,以箝和之,以意(疏导)之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而(通“纵”),可箝而横。可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆能復,不失其(计算,推测)

对人使用“飞箝”时,则要估量对方的智慧和能力、权衡对方的才干和力量、计量对方的气概和威势,(把它们)作为与之相处的关键。去迎合他、追随他,用箝制的方式调和彼此的关系,以意愿去疏导他,这就是用飞箝来联结。对人使用“飞箝”时,则通过赞扬、称颂的赞誉方式使对方说出实话,然后紧紧与之联结,以探究其言辞。可通过箝制的方式使他向纵的方向,可通过箝制的方式使他向横的方向。可引他向东,可引他向西;可引他向南,可引他向北;可引他返回,可引他回去。虽然翻来覆去,不会失去测度。