粤(用于句首。表示审慎的语气)
若(顺;顺从)
稽(考察)
古,圣人(指能够深入领会阴阳之道,掌握自然界和社会的本质及规律,并善于利用矛盾,从事政治斗争的人)
之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以名命物(抓住事物的本质,表述事物名称和性质)
,知存亡之门户(比喻事物的机栝)
,筹策(犹筹算。谋划;揣度料量)
万类之终始,达(通晓)
人心之理,见变化之朕(征兆,迹象)
焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道(事理;规律)
一也。
顺着考察历史,圣智之人生在天地之间,是芸芸众生的先导。他们观察万物的阴阳开合的变化,通过揭示它们的本质属性来给万物命名;他们知道影响事物生存和死亡的关键所在,并筹算万物从开始到终结的发展过程,他们通晓人的心理,通过观察事物变化的征兆,来把握事物发展变化的关键所在。所以圣智之人立身于天下,从古至今,其遵循的规律都是一样的。
变化无穷,各有所归(归宿,指不同表现)
。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一(始终)
守司其门户,审(详细,周密)
察其所先后,度权量能,校(比较)
其伎(通“技”,技艺,本领)
巧短长。
万物变化无穷,各有不同表现。或表现为阴,或表现为阳,或表现为柔弱,或表现为刚强,或表现为开放,或表现为封闭,或表现为松弛,或表现为紧张。所以圣智之人始终把握事物发展变化的关键,审慎地观察事物发展变化的先后过程,揣度权衡并考量人的能力,比较其技艺的长短。
夫贤不肖、智愚、勇怯、仁(仁慈;厚道)
义(善;美)
有差。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为(顺应人们的不同秉性)
以牧(统治;主管)
之。审定有无(有没有真才实学)
以其实虚(为人真诚还是虚假)
,随其嗜欲以见(同“现”)
其志意。微排(驳斥)
其所言而捭(拨动启发他说出真话)
反(反对)
之,以求其实,贵(崇尚,重视)
得其指(古同“旨”,旨意,主旨)
。阖而捭之,以求其利。
这贤良与不肖,智慧与愚笨,勇敢与怯懦,在仁厚美善方面有着差异。根据每个人的秉性,可以捭,也可以阖;可以擢进,也可以黜退;可以轻贱,也可以敬重,要顺应人们的秉性规律进行主导。详细地确定他有没有真才实学以及其对人是真诚还是虚假,顺着他的嗜好和欲望来发现其真实意志。轻微试探性地驳斥他的言论,拨动启发他说出真话然后再加以反对,以求得到其真实情况,重视得到他说话的主旨。如果对方闭口不说,就要想办法让他开口,以便了解他追求的利益点所在。
或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚(实情;真情)
也。可与不可,审明其计谋,以原(推究根源)
其同异。离合有守(有操守,有节操)
,先从其志。即(假如,倘若)
欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追(赶得上;比配)
。
或通过“开”的方式将真实情况显示给对方,或通过“阖”的方式将真实情况隐藏起来。将真实情况显示给对方是因为情况相同,将真实情况隐藏起来是因为实情不一样。可行与不可行,要详究并弄清楚对方的计谋,以便推究双方情况相同或不相同之处。双方意见有差异时,是离是合都要坚持自己的道德操守,可以先按照他的意志去办事(自己则适时而动)。假若想要捭,最重要的是周详;假若想要阖,最重要的是缜密。周详和缜密的贵在于注意细节,并且要与规律相比配。
捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数(计算,推测)
。圣人因而为之虑,其不中(合于;符合)
权衡度数(测算)
,圣人因而自为之虑。
所谓“捭之”,是为了预料对方的情况;所谓“阖之”,是为了结合对方的实情。都看清楚了其中的权衡和轻重后,才为之做出推测。圣智之人因而为之思虑,其中不符合我们的权衡和推测的地方,圣智之人因而只能自行思虑退路了。
故捭者,或捭而出之,或捭而内(nà,接纳,吸收)
之;阖者,或阖而取(得到;获得;接受)
之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳四时,开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤,必由此矣。
所以“捭”,或者通过“捭”向对方传达出信息,或者通过“捭”让对方接收相关的信息;“阖”,或者通过“阖”来获取对方的信息(以静制动),或者通过“阖”来迫使对方离去(拒绝)。捭阖,遵循天地的规律。捭阖,通过变动阴阳四时,用开闭之法使万物化生交替。纵和横,返和出,翻和覆,反与忤,必定经由这个。
捭阖者,道之大化(重大变化)
,说之变也;必豫(同“预”,预先,事先)
审(详究,考察)
其变化,吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,皆由门户出入。故关之,以捭阖制(控制)
之以出入。
捭阖,是规律的大变化,是说话的机变;必须预先详究其变化,这是结果吉凶的关键所在。口,是思想的门户;思想,是精神的主导。意志、喜好、思虑、智谋,都是通过口这个门户来传出和传入。所以要闭口,通过捭阖来控制传出和传入。
捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和(调和)
,终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,为阳,曰“始”;故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为阴,曰“终”。诸言法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。
所谓“捭之”,就是让人打开心扉,开口说话,这就是阳之道;所谓“阖之”,就是让人关闭心扉,沉默不语,这就是阴之道。阴阳之间其互相调和,始终遵循着阴阳变化的基本原理。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等都被归于“阳”类事物,称为“开始”。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等都被归于“阴”类事物,称为“终止”。那些在言论时采用“阳”来立说的,都可以称为“开始某事”,讲出善的一面去说服对方开始某事;那些在言论时采用“阴”来立说的,都可以称为“结束某事”,讲出恶的一面使对方终止谋划。
捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。以下(卑下)
求(打动)
小(小人)
,以高(崇高)
求大(君子)
。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家(大夫统治的政治区域,即卿大夫或卿大夫的采地食邑)
,可以说国,可以说天下;为小无内,为大无外。益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。
捭阖的规律,通过阴言和阳言去试探对方。跟喜欢阳言的人谈论时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主;与喜欢阴言的人谈论时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。用卑下的语言去打动小人;用崇高的语言去打动大人。根据这个方法去说,没有试探不出来的真情,没有不听从我们决策的人,没有不能说服的对象。可以说服个人,可以说服家庭,可以说服邦国,可以说服天下;做小事情没有内在制约,做大事情没有外在阻碍。补益和损害、去逆和归附、背离和返归,都是通过阴阳的变化来驾御其事。
阳,动而行;阴,止而藏;阳,动而出;阴,隐而入。阳还(返还)
终阴,阴极反阳。以阳动者,德相(辅佐、帮助)
生也;以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞(通“包”,包容,怀抱)
以德也;以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓圆方(谓随物赋形,或方或圆)
之门户(比喻事物的机栝)
。
阳,运动前行;阴,静止隐藏;阳,运动发展;阴,隐藏收敛。阳返归原始最终成了阴,阴发展到极点反而变为阳。通过阳的方式活动的人,靠道德帮助生存;通过阴的方式争取的人,靠表现帮助成就。以阳的方式去求助于阴,就要以道德包容对方;以阴的方式去结交阳,就要实际地去施以助力。阴阳互相寻求帮助,则凭借捭阖。这就是天地阴阳的规律,并且是游说他人的方法,是万事成败的先决,因此被称为“随物赋形的关键”。