孙子兵法在经营管理中的应用之营销战术

从营销战术来研究,大体归纳为五类:

一是迂回战。不与竞争对手直接起正面冲突,而是研究不同层次消费者的需要和潜在需求,开发新的有生命力的产品,开发新地区性市场,特别是竞争对手所忽略的市场。

二是奇袭战。平时以低姿态出现,针对竞争对手之弱点,充分发挥自身所长,奇袭般地建立一个又一个据点。然后将各据点连成片,形成强大的销售网。

三是游击战。采取小规模攻击方式,针对不同的商品或不同地区主场情况,打击竞争对手,无数次的游击战,可以消耗对方的实力,最终赢得市场。

四是攻坚战。当自己有了相当的实力之后,便制定长期的战略谋划,与对方正面交战,决一雌雄。

五是包围战。在攻坚战遇到抵抗时,凭借其雄厚的实力,开展包围战。针对竞争厂家的商品,开发较具优势的商品,使对方多面受敌,最后逼其从市场撤退。

作者: 张 俊

群而不党,和而不同,自由理性皆容纳。

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